服裝陳列1

1、服裝陳列手冊(cè)第1章陳列概論21.1美化陳列的目的21.2陳列的基本原則31.3陳列的基本形態(tài)31.4陳列的基本要素4第2章陳列的表現(xiàn)方法72.1展示陳列的表現(xiàn)方法72.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法82.3陳列把握的要件9第3章陳列的技巧123.1陳列的基本要求123.2陳列的基本技巧143.3商品陳列的表現(xiàn)技巧173.4商品陳列展示的注意事項(xiàng)193.5墻面陳列技巧的運(yùn)用193.6櫥柜陳列技巧的運(yùn)用203.7特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)213.8商品陳列

2、幅度的活用22第4章陳列基本訓(xùn)練234.1顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲234.2陳列之基本型介紹244.3色彩與商品展示284.4色彩運(yùn)用方法284.5色彩管理344.6吊桿的運(yùn)用364.7商品陳列的量384.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列394.9有效果的掛衣架掛衣方式41第5章裝飾的特色重點(diǎn)515.1三角型構(gòu)成的原則515.2三角型構(gòu)成的例525.3使用模特品的例535.4每天檢查重點(diǎn)54第一章陳列概論買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣(mài)（包括售前和售后）顯

3、得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣(mài)。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠(chéng)的希望，我們的專賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘

4、托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的先選擇一個(gè)有效的陳列工具。進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷(xiāo)售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下：先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。再考慮

5、心理：既觸動(dòng)五官。例如：陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷(xiāo)售量就會(huì)顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)

6、驗(yàn)：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門(mén)口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷(xiāo)路最好。過(guò)了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷(xiāo)售；而且，當(dāng)紅襯衫賣(mài)完之后，其他四種顏色的衣服銷(xiāo)售就直線下降了。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。將襯衫分成兩堆，放在店門(mén)口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒(méi)有紅襯衫。經(jīng)過(guò)比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷(xiāo)售竟比沒(méi)有紅襯衫的那一堆高6.5倍。為什么會(huì)得出這種結(jié)

7、果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：紅色比其他顏色更引人注意；沒(méi)有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷(xiāo)售量。陳列方向商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯樱墙o別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)商品