開業(yè)前的培訓

1、開業(yè)前的培訓、指導開業(yè)前的培訓、指導㈠加盟店角色加盟店角色加盟店應與總部密切配合，使總部掌握其經(jīng)營狀況，并能及時給予協(xié)助。加盟店須配合總部完成以下事項：⑴提供競爭店的狀況（如促銷、新展店等活動）；⑵新商品信息（售價、銷售狀況等）；⑶主動提供商品市價調查；⑷商品銷售信息（銷量、售價、顧客反應）；⑸滯銷、暢銷商品的通報；⑹每日銷售狀況的通報；⑺主動提建議，提高公司整體經(jīng)營水平；⑻相關市場信息的收集與提供。㈡連鎖加盟體系經(jīng)營成敗的因素連鎖加盟

2、體系經(jīng)營成敗的因素總部和加盟者皆必須對經(jīng)營的成敗負責，經(jīng)營的成敗取決于總部和加盟者的下列因素：加盟者的因素：⑴過分依賴總部以為加盟后，一切都是總部的事；⑵加盟主以為自己是老板，便自以為是，不聽指揮，自我膨脹；⑶加盟主不考慮總部系統(tǒng)，獨立運作；⑷家庭成員的干擾；⑸加盟主失去信心而沮喪，不能忍受初期的虧損，失去再奮斗多用人不見得就是對專賣店業(yè)務上的幫助。⑸采購方針：通常采購計劃的重要性是不亞于營業(yè)計劃的，所謂“會賣也要會買”，有了好的采購可

3、降低進貨成本，增加利潤，才可開發(fā)有潛力的新商品，所以采購計劃絕對是馬虎不得的。⑹促銷方針：最常用促銷方式就是“特價”、“贈品”、“摸獎”等，每種都具特色，顧客也樂此不彼。而促銷除了可以提高營業(yè)額外，還可以打開專賣店的知名度。經(jīng)營政策：經(jīng)營政策：⑴市場定位；⑵知名度的任務；⑶價格及店面組合；⑷商品陳列；⑸商品質量；⑹服務。㈣如何確定知名度經(jīng)營計劃與對策如何確定知名度經(jīng)營計劃與對策經(jīng)營計劃：經(jīng)營計劃：⑴營業(yè)額計劃：其重點在于營業(yè)額預算的設定