大概思路

1、大概思路一、制度建立：各部門制度及工作流程財(cái)務(wù)制度級工作流程市場部管理制度及工作流程庫房管理制度及進(jìn)、銷、存流程行政部管理制度及流程二、薪酬制度：市場部：底薪加提成銷售內(nèi)勤：底薪加提成財(cái)務(wù)、行政、庫房：底薪售后服務(wù)：底薪加提成（質(zhì)保外配件及維修費(fèi)）三、運(yùn)作思路1.穩(wěn)定現(xiàn)有市場人員，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群體，調(diào)研客戶實(shí)際情況，根據(jù)市場情況作出相應(yīng)調(diào)整、更換、新增；實(shí)行銷售人員片區(qū)責(zé)任制，建立長期、穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，公司大客戶由總經(jīng)理暫管，并且擴(kuò)大公

2、司大客戶群體。2.統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有客戶整體歷史銷量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，核算資金占有率、銷售成本及毛利率，結(jié)合公司現(xiàn)有債務(wù)等情況建立合理的銷售價(jià)格體系及核定公司的總銷售任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)客戶（比如摩托車電池、機(jī)油等）以定價(jià)方式銷售，非網(wǎng)絡(luò)客戶（比如大中型UPS電源、EPS電源、直流電源等）以議價(jià)方式銷售。3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)維持現(xiàn)有非冠軍產(chǎn)品，逐步以冠軍產(chǎn)品代之，不許任意更換其它品牌產(chǎn)品銷售，若客戶指定經(jīng)公司審核后方可執(zhí)行。目標(biāo)是把冠軍品牌作為公司主要經(jīng)營平臺（電池產(chǎn)品

3、、UPS電源、EPS電源、直流電源、逆變電源等）4.嚴(yán)格規(guī)范銷售制度，設(shè)立市場內(nèi)勤人員，管理市場各種客戶信息及資料，督促銷售人員按銷售制度行事，具體制度如下：市場分析報(bào)告制度（定期活不定期），出差申請，出差報(bào)告及出差報(bào)銷制度，回款提成制度，網(wǎng)絡(luò)客戶加入、退出機(jī)制等）5.樹立正確的銷售理念，把買賣雙方建立成雙贏的利益共同體，以確保長期、穩(wěn)定、可靠的客戶關(guān)系。6.強(qiáng)化售后服務(wù)人員能力，要求所有售后服務(wù)行為在本地區(qū)范圍內(nèi)完成，以確保及時(shí)、有效