全民營(yíng)銷方案

1、月橋花院全民營(yíng)銷執(zhí)行方案月橋花院全民營(yíng)銷執(zhí)行方案一、一、活動(dòng)背景活動(dòng)背景1.近期政策利好，市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖現(xiàn)象明顯，新城區(qū)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)明顯，且各個(gè)項(xiàng)目皆有啟動(dòng)二手聯(lián)動(dòng)的跡象，導(dǎo)致客戶被周邊項(xiàng)目攔截，上門量不足。2.目前項(xiàng)目本體優(yōu)勢(shì)明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵(lì)刺激，更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說(shuō)服力更大，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度更高！二、二、全民營(yíng)銷目的全民營(yíng)銷目的1.整合并利用現(xiàn)有的老業(yè)主及合作單位的資源，以高額的獎(jiǎng)金作為吸引點(diǎn)，

2、促進(jìn)具有廣泛社會(huì)人脈關(guān)系的人為項(xiàng)目帶客，從而增加上門量；2.深度挖掘客戶資源，儲(chǔ)備項(xiàng)目意向客戶資源庫(kù)；3.通過(guò)“全民營(yíng)銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項(xiàng)目知名度及關(guān)注度。三、三、實(shí)施時(shí)間：實(shí)施時(shí)間：自2015年4月20日至2015年6月30日。四、四、產(chǎn)品范圍：產(chǎn)品范圍：月橋花院持銷階段36層產(chǎn)品五、五、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象1.1.全民營(yíng)銷定義：全民營(yíng)銷定義：除所有參與本項(xiàng)目工作的人員以外，均可參與。2.2.新客戶界定：新客戶界定

3、：指未上門、未來(lái)電咨詢、世聯(lián)明源系統(tǒng)里沒有相關(guān)記錄的首次來(lái)訪客戶。六、六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)辦法附件附件1：新客戶上門登記確認(rèn)表：新客戶上門登記確認(rèn)表“全民營(yíng)銷全民營(yíng)銷”信息登記表信息登記表操作流程操作流程:審核新客戶信息填寫新客戶登記表新客戶認(rèn)購(gòu)并下定獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)推薦預(yù)約發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)全民營(yíng)銷人員與客戶溝通具體看房時(shí)間，并登錄微信公眾號(hào)或發(fā)短信至現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理手機(jī)進(jìn)行客戶到訪報(bào)備?？蛻粲扇駹I(yíng)銷人員陪同上門看房，在前臺(tái)登記處對(duì)客戶進(jìn)行審核，若確認(rèn)為非有效的

4、“新客戶”，則及時(shí)向全民營(yíng)銷人員反饋相關(guān)信息，并拒絕辦理“新客戶上門登記流程”，按照非全民營(yíng)銷客戶進(jìn)行輪崗接待。若確認(rèn)為有效的新客戶，全民營(yíng)銷人員協(xié)助填寫《新客戶上門登記確認(rèn)表》并簽字，確認(rèn)單須當(dāng)天即時(shí)由銷售部審核確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予推薦人，一份交予開發(fā)商銷售部歸檔留底作為后期獎(jiǎng)勵(lì)的有效確認(rèn)憑證。新客戶下定后，全民營(yíng)銷人員填寫《下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》，在開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，交由財(cái)務(wù)，并經(jīng)財(cái)務(wù)審察無(wú)誤，蓋章確認(rèn)，后期等客戶一系列