五礦萬科城-全民營銷執(zhí)行方案

1、北京萬科全民營銷執(zhí)行方案北京萬科全民營銷執(zhí)行方案一、一、全民營銷目的及要點全民營銷目的及要點1、全民營銷目的全民營銷目的在當(dāng)前形勢下，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著嚴峻的市場競爭，行業(yè)內(nèi)最大的競爭其實是客戶資源上的競爭，尤其是住宅市場，二三線城市，將面臨更大的市場壓力。鑒于2014年北京萬科各項目銷售目標(biāo)完成的壓力，為了充分利用和調(diào)動社會相關(guān)行業(yè)精英人士，挖掘其周邊客戶資源，降低營銷推廣成本，我部擬制定全民營銷活動計劃，發(fā)揮微信營銷平臺的廣泛性優(yōu)勢，

2、通過發(fā)展龐大的全民經(jīng)紀人群體來給項目推介大量客戶，從而最大限度的尋找到高品質(zhì)高意向的客戶。2、全民營銷概念全民營銷概念關(guān)注【北京萬科萬享會】微信服務(wù)號并進行注冊后即可成為全民經(jīng)紀人，將有購房需求的親朋好友（稱為“客戶”）的信息輸入到系統(tǒng)進行登記，項目銷售人員聯(lián)系客戶到訪項目，如客戶成功購買本項目的物業(yè)，則全民經(jīng)紀人獲得一定額度的獎勵。3、全民營銷要點全民營銷要點?全民營銷一旦能夠按照預(yù)期效果成功執(zhí)行，則可以實現(xiàn)經(jīng)紀人介紹客戶成為項目客戶

3、來源的主要渠道。?全民營銷成功的關(guān)鍵在于大批量經(jīng)紀人的參與，此計劃成敗的關(guān)鍵在于盡量多地發(fā)展壯大經(jīng)紀隊伍。?發(fā)展經(jīng)紀人隊伍成敗之核心是激勵項目營銷團隊主動出擊，大量拓展經(jīng)紀人。因此需充分激發(fā)團隊成員拓展經(jīng)紀人及鼓勵經(jīng)紀人介紹客戶積極性。4、活動對象及時間活動對象及時間①活動對象活動對象本次微信全民營銷活動針對：A.A.老業(yè)主（含已簽約未入住、已認購未簽約客戶）老業(yè)主（含已簽約未入住、已認購未簽約客戶）B.B.老業(yè)主（界定標(biāo)準見老業(yè)主（界

4、定標(biāo)準見A項）親友項）親友C.C.萬科員工萬科員工?具體執(zhí)行細節(jié)如下：具體執(zhí)行細節(jié)如下：?經(jīng)紀人確認及客戶跟進：經(jīng)紀人確認及客戶跟進：每天由系統(tǒng)對已申請注冊的經(jīng)紀人進行確認及客?為擴大意向客戶量，全民經(jīng)紀人不需帶客看房即可完不需帶客看房即可完成客戶推介，客戶認購即可獲得獎勵成客戶推介，客戶認購即可獲得獎勵；?如經(jīng)紀人為促進成交，自愿帶領(lǐng)關(guān)系較好的重點客戶自愿帶領(lǐng)關(guān)系較好的重點客戶看房需提前進行帶看時間報備看房需提前進行帶看時間報備，系統(tǒng)

5、審核通過后營銷部安排場內(nèi)銷售人員進行跟進。?意向客戶的買房進程同步到經(jīng)紀人的個人中心，經(jīng)紀人可實時洞察客戶的購房狀態(tài)；?營銷部將及時確認經(jīng)紀人推介的客戶的成交情況，并每月統(tǒng)計成交報表每月統(tǒng)計成交報表；?推介客戶認購情況將與明源系統(tǒng)鏈接，財務(wù)部可第一與明源系統(tǒng)鏈接，財務(wù)部可第一時間查看及確認經(jīng)紀人推介客戶的成交明細時間查看及確認經(jīng)紀人推介客戶的成交明細，以作日后獎勵結(jié)算；?經(jīng)紀人在推介客戶成交后需在我司規(guī)定的7天內(nèi)天內(nèi)前往現(xiàn)場與我司簽訂《

6、微信全民營銷推介客戶成交確認單微信全民營銷推介客戶成交確認單》（見附件三）以及《全民經(jīng)紀人網(wǎng)上支付委托函全民經(jīng)紀人網(wǎng)上支付委托函》（見附件四），以作獎勵結(jié)算憑證。③帶客看房帶客看房④認購確認認購確認⑤獎勵審定發(fā)放獎勵審定發(fā)放?經(jīng)紀人推介客戶成功認購即可獲得五礦萬科城項目別墅產(chǎn)品每套稅前￥20000，高層和小高層產(chǎn)品每套稅前￥5000（此獎勵請依據(jù)貴公司的機制進行設(shè)定標(biāo)準）元的獎勵，公司扣除個人所得稅及相關(guān)稅費后發(fā)放；?我司需收到該套單位

7、的全額房款后收到該套單位的全額房款后，方接受全民經(jīng)紀人獎勵發(fā)放申請；?全民經(jīng)紀人需在微信端提交獎勵發(fā)放申請，并接受我司《全民經(jīng)紀人獎勵發(fā)放須知全民經(jīng)紀人獎勵發(fā)放須知》（見附件五）相關(guān)規(guī)定；?營銷部后臺及時核對經(jīng)紀人推介客戶成交真實情況及《微信全民營銷推介客戶客戶成交確認單微信全民營銷推介客戶客戶成交確認單》《全民經(jīng)全民經(jīng)紀人網(wǎng)上支付委托函紀人網(wǎng)上支付委托函》；?營銷部與財務(wù)部再次共同復(fù)核營銷部與財務(wù)部再次共同復(fù)核推介客戶成交情況，經(jīng)確認