業(yè)務談判技巧

1、百喬羅管理咨詢有限公司上海:14業(yè)務談判技巧業(yè)務談判技巧2011年11月0506日上海2011年11月1920日深圳【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【培訓對象】董事長總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部、采購部、物流部、財務部等【收費標準】￥3000人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）【報名電話】朱老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓服務，歡迎來電咨詢！課程目標：課程目標：?明確談判的定義、理念以及雙贏原則?了解談判準備工作

2、及其重要性?掌握談判各個階段的技巧?學習談判的策略和技巧?賦予你談判的自信力?變被動談判為主動談判課程大綱課程大綱：一、一、談判概述談判概述1.什么是談判？2.衡量談判的三個標準3.談判的三個層次4.談判的兩種類型5.談判雙贏金三角?全面、透徹、立體的的了解談判的要素?獲知談判過程中給予和得到的內(nèi)容?清晰辨析雙贏談判中的各角色定位?如何選擇合適的談判類型應接不同的談判對手二、二、有效溝通有效溝通1.什么是溝通百喬羅管理咨詢有限公司上海:

3、34?談判過程中遇到障礙輕松解決講師介紹：講師介紹：劉凡老師劉凡老師原金蝶軟件原金蝶軟件(中國中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理有限公司北方區(qū)總經(jīng)理北京大學信息工程學院MIS(管理信息系統(tǒng))工程學士學位，中歐商學院EDP，美國Ontarget短期培訓班，全球阿拉莫(ALAMO)授權講師。曾任金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領14個分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績

4、。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡先生近年來在應邀在全國各地成功舉辦了多場涉及管理、銷售和人力資源方面的公開課和企業(yè)內(nèi)訓，學員超過兩萬四千人，得到了學員的一致好評。劉凡先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術到銷售到高層管理的各個崗位。目前劉凡先生已經(jīng)被包括北大、

5、清華、浙大、對外經(jīng)貿(mào)大、西安交大等多個國內(nèi)著名高等學府聘為客座教授，并被多個人力資源組織聘為特約講師。其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。美國SSA(系統(tǒng)軟件聯(lián)合全球科技)公司是世界上最大的企業(yè)管理軟件供應商之一，在90個國家和地區(qū)擁有分支機構。世界500強中有超過50%的企業(yè)在使用SSA公司的管理軟件。金蝶國際集團是中國最大的企業(yè)管理軟件供應商，成立于1993年，是第一家在海外成功上市的IT類民營企業(yè)。目前集團下轄41個分公司，

6、3200名員工，用戶超過40萬家。典型客戶典型客戶：中國銀行、中國建行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、中國兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、中國國際航空工程技術公司、中海油、中國石油、中國移動、中國電信、中國人壽、中國建銀投資公司、中國平安保險、中國太平洋保險公司、太平保險、中國郵政、中建國際、中工國際、紅塔集團、深圳寶安集團、波導集團、中興通訊、北京網(wǎng)通、三星電子、和記黃浦、金光集團、美時家具、新飛電器、美的集團、TCL

7、集團、海信集團、馬士基、三洋制冷、三一重工、河北電力、河南電力、大連實德集團、物美集團、貴州電網(wǎng)、北京吉普、江鈴汽車、萬科集團、北京晚報、阿爾卡特(中國)公司、廣百集團、圣元乳業(yè)、西湖啤酒、以嶺藥業(yè)、江蘇長電股份、金信信托、石藥集團維生藥業(yè)、泰和科技、珠海市團委、東嶺集團、羅萊家紡、廣西南方食品集團、江蘇國泰集團、金田豪邁木業(yè)公司、虎彩印刷。太平洋保險公司海南分公司、北京晚報廣告部、阿爾卡特(中國)公司、寧波波導集團、匯誠電信、邦迪制管