阿里巴巴銷售心得

1、誠(chéng)信通直銷心經(jīng)誠(chéng)信通直銷心經(jīng)——謹(jǐn)以此獻(xiàn)給奮戰(zhàn)在廣東直銷一線和即將奔赴廣東直銷一線的所有同學(xué)客戶開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)客戶開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)，再開(kāi)發(fā)！開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)，再開(kāi)發(fā)！銷售中漏斗效售中漏斗效應(yīng)的另一種解的另一種解釋：多渠道多渠道(渠道的廣度和深度渠道的廣度和深度)新客新客戶接觸量接觸量3類開(kāi)發(fā)量2類開(kāi)發(fā)量到單量連接這條主條主線的是：的是：體力，激情和要性體力，激情和要性所以要休息好，所以要休息好，給自己找自己找動(dòng)力和不力和不給自己留退路。自己留退路

2、。一定要抓住任何一個(gè)休息的機(jī)會(huì)讓自己休息好。毛主席說(shuō)身體是革命的本錢。做誠(chéng)信通銷售這種必須以量來(lái)支持到單一定要抓住任何一個(gè)休息的機(jī)會(huì)讓自己休息好。毛主席說(shuō)身體是革命的本錢。做誠(chéng)信通銷售這種必須以量來(lái)支持到單的工作沒(méi)有足夠的體力來(lái)支撐是不可想象的。休息不拘泥于時(shí)間、地點(diǎn)和形式，就像克林頓一樣，任何空余、車上和的工作沒(méi)有足夠的體力來(lái)支撐是不可想象的。休息不拘泥于時(shí)間、地點(diǎn)和形式，就像克林頓一樣，任何空余、車上和任何一個(gè)打盹的機(jī)會(huì)都不能放過(guò)；

3、任何一個(gè)打盹的機(jī)會(huì)都不能放過(guò)；一定要給自己的每一天每一周和每一個(gè)月都找一個(gè)興奮點(diǎn)。如果公司和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策還不足以讓你興奮起來(lái)的話，一定要給自己的每一天每一周和每一個(gè)月都找一個(gè)興奮點(diǎn)。如果公司和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策還不足以讓你興奮起來(lái)的話，那你就自己想辦法讓自己興奮起來(lái)，比如說(shuō)，找個(gè)那你就自己想辦法讓自己興奮起來(lái)，比如說(shuō)，找個(gè)PKPK的對(duì)手，找個(gè)超越或自我證明的的對(duì)手，找個(gè)超越或自我證明的KPIKPI，時(shí)刻警醒自己，讓自己，時(shí)刻警醒自己，讓自

4、己時(shí)刻保持興奮狀態(tài)；時(shí)刻保持興奮狀態(tài)；一定要對(duì)自己狠一點(diǎn)，尤其是男人！我認(rèn)為是我最缺的就是這種東西一定要對(duì)自己狠一點(diǎn)，尤其是男人！我認(rèn)為是我最缺的就是這種東西——要性，要性不等同于執(zhí)著，可以說(shuō)是執(zhí)著的要性，要性不等同于執(zhí)著，可以說(shuō)是執(zhí)著的一種體現(xiàn)形式。這個(gè)詞我也是來(lái)了阿里巴巴才聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，不是說(shuō)沒(méi)有這種要性就一輩子碌碌無(wú)為，但是從我的實(shí)踐和一種體現(xiàn)形式。這個(gè)詞我也是來(lái)了阿里巴巴才聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，不是說(shuō)沒(méi)有這種要性就一輩子碌碌無(wú)為，但是從我的實(shí)踐

5、和觀察來(lái)看，沒(méi)有這種要性，做誠(chéng)信通銷售基本上不可能做到觀察來(lái)看，沒(méi)有這種要性，做誠(chéng)信通銷售基本上不可能做到TOPTOP，尤其是年度，尤其是年度TOPTOP。“那好吧！那好吧！”、“那算了！那算了！”這些舉棋不定的詞只會(huì)消磨你的意志，只有這些舉棋不定的詞只會(huì)消磨你的意志，只有“堅(jiān)決不可以！堅(jiān)決不可以！”“”“一定要！一定要！”這些堅(jiān)定的詞才能讓你達(dá)到你所設(shè)定的目這些堅(jiān)定的詞才能讓你達(dá)到你所設(shè)定的目標(biāo)。還有，有時(shí)候我們不要給自己太多的借口和

6、選擇，太多選擇等于沒(méi)有選擇，沒(méi)有選擇就是最好的選擇！標(biāo)。還有，有時(shí)候我們不要給自己太多的借口和選擇，太多選擇等于沒(méi)有選擇，沒(méi)有選擇就是最好的選擇！到單來(lái)源：到單來(lái)源：陌生拜訪：陌生拜訪：陌生拜訪，直銷人最應(yīng)該引以為傲的開(kāi)發(fā)方式。對(duì)提高陌生拜訪效率的一些看法：你必須慢慢了解當(dāng)?shù)乩习宓淖飨r(shí)間、行為習(xí)慣、喜好和禁忌。清楚當(dāng)?shù)乩习宓男畔⒒潭龋\(chéng)信通會(huì)員普及率和使用體驗(yàn)反饋情況。陌生拜訪時(shí)可以帶上的“魔鬼”和“天使”：陌生拜訪時(shí)你可以把客戶附

7、近的誠(chéng)信通會(huì)員名字和具體的地址整理出來(lái)，陌拜的時(shí)候拿出來(lái)在老板眼前晃一下，并問(wèn)他：“你看你身邊這么多人做了，你為什么不做呢？”也許接下來(lái)你就會(huì)找到切入點(diǎn)（注意：只是晃一下，不要把名錄留給TA，不然你會(huì)有麻煩的^_^）另外，自制一些宣傳冊(cè)。上面留上你的聯(lián)系方式，讓IC從你手機(jī)上響起，而非其他電話上。自制宣傳冊(cè)可以多和文聰交流交流。拿名片的小方法：你和客戶說(shuō)話的同時(shí)順手就拿；或者和他說(shuō)我留個(gè)你的郵箱，到時(shí)候我們發(fā)些買家信息給你；再或者和客戶

8、說(shuō)到時(shí)候我們可能會(huì)寄一些資料和小禮品給你們。名片價(jià)值的最大化利用：拿回來(lái)的名片除了電話跟進(jìn)之外，可能不一定能全部錄到自己的庫(kù)里，但是這個(gè)動(dòng)作可能你一定要做——把客戶的手機(jī)號(hào)碼錄入并統(tǒng)一管理，這可是日后你和客戶唯一可以維系的方式。你可以給客戶發(fā)信息說(shuō)你是XX地方的上門服務(wù)專員，也可以有事沒(méi)事發(fā)個(gè)促銷短信。你將會(huì)有意外的驚喜！在很成熟的專業(yè)市場(chǎng)陌拜時(shí)，在基本的觀察和寒暄之后最好直報(bào)家門，尤其是在中供跑得比較多的市場(chǎng)。你比如說(shuō)永福路和南方大廈

9、一帶，你說(shuō)：“我是阿里巴巴的”沒(méi)有“我是阿里巴巴誠(chéng)信通的”來(lái)得有新意。個(gè)人認(rèn)為，廣州的專業(yè)市場(chǎng)按行業(yè)信息化意識(shí)和普及率來(lái)排名的話依次是：數(shù)碼產(chǎn)品和電子元器件——這些老板不用你說(shuō)，很多比你還懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。主要集中在南方大廈、惠福西路和崗頂一帶。玩具工藝品、汽車用品和配件——老板不是特別土、做得效果好的客戶多，做的人也不少。汽車用品和配件的老板都比較有錢，出口的多，中供跑得多市場(chǎng)被炒得比較熱。主要集中在一德路一帶；永福路一帶。坐車網(wǎng)（

10、），銷售生活的好幫手！廣州、深圳、東莞、佛山、中山、惠州、珠海、香港、上海的乘車線路應(yīng)有盡有。從廣州去佛山比較方便的幾個(gè)車站：中山八路廣佛客運(yùn)站（地鐵中山八路）、窖口客運(yùn)站（地鐵窖口客運(yùn)站）、芳村客運(yùn)站（地鐵坑口）。從廣州去中山比較方便的乘車，除了去以上車站之外，“福榮車隊(duì)”的車值得推薦，在廣州大道和廣佛高速上都可以很快搭到該公司的車。從廣州去花都的車在市客運(yùn)站和桂花崗都有。從廣州去黃埔和增城的車在體育中心和體育東路都有，現(xiàn)在5號(hào)線開(kāi)通

11、以后，直接坐地鐵到東圃有很多車過(guò)去。等等，其實(shí)這些本不算線路，走多了也就成了線路^_^跑佛山中山增城一帶多咨詢咨詢桂林，這個(gè)老靚仔可是馳騁珠三角家電渠道多年，也干過(guò)部長(zhǎng)，問(wèn)他一定會(huì)得到細(xì)致而精確的解答。銷售談判環(huán)節(jié)銷售談判環(huán)節(jié)談判流程：談判流程：知彼知己，百折不撓。知彼：了解客戶，建立信任感，對(duì)客戶需求的深度挖掘華哥說(shuō)前15分鐘不和客戶談阿里巴巴是一個(gè)“迫不得已”的要求，不過(guò)不是所有的客戶都需要或者條件允許（廣州老板惜時(shí)如金）等15分鐘

12、后再說(shuō)阿里巴巴的。只要你確定可以的興趣點(diǎn)和需求你了解了，把握準(zhǔn)了，你就可以立刻進(jìn)入第二步了。知彼：給自己信心，給客戶信息。讓客戶認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)可阿里巴巴，認(rèn)可誠(chéng)信通。在這個(gè)階段一定要抓住客戶的弱點(diǎn)，把客戶的需求無(wú)限地放大，最好說(shuō)到讓客戶覺(jué)得不辦這個(gè)東西就快落伍，就快活不下去了。美好的大餅和同行的刺激在這個(gè)時(shí)候也要充分地發(fā)揮作用。讓客戶在你勾勒的美好未來(lái)里難以自拔。百折不撓：讓“我再考慮考慮”變成“我們小公司一般都給現(xiàn)金”在確定了客戶的意向

13、之后大膽地拋促銷。有些客戶是一定要堅(jiān)持，要磨的。你匆匆放棄了客戶還會(huì)認(rèn)為你不是阿里巴巴的呢！^_^“磨功”多和柏文和行政交流交流，他們可是有過(guò)磨一個(gè)客戶超過(guò)3，5個(gè)小時(shí)以上的偉大記錄哦！另外，個(gè)人認(rèn)為，2800的東西雖然不需要多少格局，視野之類的東西，但是你有這些東西可能會(huì)讓客戶覺(jué)得阿里巴巴的人就是不一樣，對(duì)阿里巴巴更有信心，很走運(yùn)地我在與慧聰、百度、中企動(dòng)力等公司的Sales三次“狹路遭遇”時(shí)沒(méi)有一次失敗的。所以日常的閱歷積累和知識(shí)面

14、是你可以在技能之上提升的附加值。你和老板聊生意，聊利益之外，其實(shí)還有很多東西可以聊，人生、政治、女人、酒、行業(yè)、股票、書籍、名人趣事、風(fēng)土人情、娛樂(lè)場(chǎng)所和八卦新聞，等等。想看書，想買書的和談天說(shuō)地的找王鵬，這哥們是廣州直銷乃至全國(guó)直銷第一文化人??！信任：信任：因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。如果客戶信任你，他愿意和你多聊一下。如果客戶信任你，他即使不怎么看好誠(chéng)信通都會(huì)因?yàn)槟愣紤]買單。如果客戶信任你，他在給錢的時(shí)候不會(huì)畏首畏尾，查來(lái)查去，弄得緊張兮