營銷人員薪酬管理制度

1、營銷人員薪酬管理制度營銷人員薪酬管理制度一、目的一、目的建立較為科學(xué)的、符合企業(yè)發(fā)展實際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列，起到有效的激勵作用；二、適用范圍：二、適用范圍：拓展部營銷人員（培訓(xùn)顧問）；三、薪資組成及計算方法三、薪資組成及計算方法1、業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn)1）營銷人員當(dāng)月銷售任務(wù)完成總額以當(dāng)月合同簽單總額為準(zhǔn)，計算期為每月1日至當(dāng)月最后一天；2）核算業(yè)績提成比例以當(dāng)月簽單的實際回款額為準(zhǔn)；2、薪資結(jié)構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu)1）、正式

2、營銷人員薪資包括：本薪、職級加給、簽單提成、年終銷售獎金、季年度銷售冠軍獎金、團(tuán)補、出差津貼、其他福利項目；2）、本薪①新進(jìn)營銷人員進(jìn)行為期7天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天發(fā)15元生活補貼，不另發(fā)給其他任何報酬；如試用期通過，此項補貼計入當(dāng)月工資中并隨當(dāng)月工資的發(fā)放日期發(fā)放；如7天試用期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。②培訓(xùn)考核通過開始推銷之日起的頭2個月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績提成外不另發(fā)其他任何報酬（如出差則實報實銷）；試用期

3、間考核標(biāo)準(zhǔn)及工資構(gòu)成如下所示：注：入司當(dāng)月工資同第一個月試用期工資一同發(fā)放；試用期具體考核指標(biāo)如下：試用期具體考核指標(biāo)如下：考核指標(biāo)及所占權(quán)重考核指標(biāo)及所占權(quán)重試用試用時段時段本薪（元）電話量電話量銷售任務(wù)銷售任務(wù)準(zhǔn)意向客戶準(zhǔn)意向客戶專業(yè)知識專業(yè)知識工作態(tài)度及可塑性工作態(tài)度及可塑性第一月80025%無10家（30%）30%15%第二月90015%1萬（50%）10家（20%）無15%考核得分相對應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下：考核得分相對應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下

4、：試用時段試用時段考核得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)考核得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)70分以下分以下70—80分80—90分90分以上分以上第一月第一月補貼600元辭退700元750800第二月第二月60分以下分以下60—70分70分以上分以上8）季度考核總業(yè)績達(dá)成率為0者，公司將給予勸退處理；4、簽單提成、簽單提成（僅用于單筆拓展項目員工個人提成比率標(biāo)準(zhǔn)，其它業(yè)務(wù)項目的提成不采用此標(biāo)準(zhǔn)）1）拓展項目利潤率15%以下，不予計算提成；2）拓展項目利潤率15%以

5、上不足20%的，計算提成比例為：10%3）拓展項目利潤率20%以上不足25%的，計算提成比例為：12.5%4）拓展項目利潤率25%以上不足30%的，計算提成比例為：15%5）拓展項目利潤率30%以上不足35%的，計算提成比例為：17.5%6）拓展項目利潤率35%以上不足40%以上計算提成比例為：20%7）拓展項目利潤率40%以上計算提成比例為：25%8）以上單筆拓展項目利潤額不得低于1000元，否則不予計算提成。拓展項目利潤率=拓展項目

6、利潤拓展項目實際回款拓展項目實際回款應(yīng)大于或等于拓展項目合同金額，不得存在應(yīng)收款項。注：拓展項目利潤核算辦法：注：拓展項目利潤核算辦法：單筆拓展項目利潤=拓展項目實際回款—拓展項目所有直接出團(tuán)、或分推成本支出（食宿、交通、門票、保險、外部教練費、內(nèi)部教練費、服裝租用、學(xué)員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等）單筆拓展項目利潤率=單筆拓展項目利潤實際回款（即營業(yè)收入）單筆拓展項目個人提成=拓展項目利潤率相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎金：、年度銷售獎金：

7、正式營銷人員服務(wù)滿6個月可享受年終獎金，營銷部門年終獎金總額為該業(yè)務(wù)項目年利潤的10%，具體由該業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人根據(jù)部門人員實際工作情況制定獎金分配方案，依次報公司人事部、財務(wù)部、總經(jīng)理、董事長審批后方可執(zhí)行。6、季、季年度銷售冠軍獎金：年度銷售冠軍獎金：1）季度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金300元評選資格：在完成個人季度銷售總?cè)蝿?wù)105000元的基礎(chǔ)之上，方有評選資格；2）年度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金2000元評選資格：在完成個人年度銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上