IT產(chǎn)品投放市場(chǎng)研究.pdf

1、對(duì)于IT公司而言,產(chǎn)品投放市場(chǎng)工作是其重要的業(yè)務(wù)活動(dòng)之一.IT行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶需求多變的行業(yè),這使得IT技術(shù)公司的產(chǎn)品投放市場(chǎng)活動(dòng)面臨著很多挑戰(zhàn),其間,整個(gè)公司,特別是參與產(chǎn)品投放市場(chǎng)的相關(guān)人員都有著巨大的壓力,整個(gè)過(guò)程都充滿了風(fēng)險(xiǎn).該文希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的研究幫助IT技術(shù)公司合理的安排產(chǎn)品投放市場(chǎng)順序,有效的分配各種資源,改變以往在產(chǎn)品投放過(guò)程中的混亂情況,提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力.論文首先分析了產(chǎn)品的功能、指標(biāo)、銷(xiāo)售支持及售

2、后服務(wù),公司高層戰(zhàn)略計(jì)劃,用戶的購(gòu)買(mǎi)行為及價(jià)值取向,市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售渠道等,闡述了這些因素對(duì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)規(guī)劃和執(zhí)行的影響.通過(guò)對(duì)影響產(chǎn)品投放的相關(guān)因素的分析,試圖提出一套適用的產(chǎn)品投放市場(chǎng)程序,它包括市場(chǎng)定位、宣傳材料的編制、對(duì)內(nèi)和對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)方案的制定等.闡述了如何進(jìn)行市場(chǎng)定位及其對(duì)市場(chǎng)投放工作的指導(dǎo)作用,宣傳材料的信息搜集、比較、歸納整理,對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)方案(營(yíng)銷(xiāo)輔助材料、公關(guān)、廣告等)和對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方案(針對(duì)銷(xiāo)售人員、技術(shù)支持、渠

3、道、全體員工等)的選擇,方案執(zhí)行部門(mén)和時(shí)間進(jìn)度的確定.同時(shí)闡述了產(chǎn)品投放市場(chǎng)的計(jì)劃和執(zhí)行控制,包括產(chǎn)品投放工作組的建立、產(chǎn)品投放市場(chǎng)計(jì)劃的制定、產(chǎn)品投放過(guò)程管理等.產(chǎn)品投放市場(chǎng)工作作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期中一個(gè)最關(guān)鍵部分,卻往往組織的最不嚴(yán)密,根本的原因在于大多數(shù)公司沒(méi)有制定或者沒(méi)有應(yīng)用行之有效的產(chǎn)品投放程序,而理順這一混亂局面的唯一方式,就是通過(guò)系統(tǒng)的分析,從戰(zhàn)略的高度來(lái)分析和規(guī)劃產(chǎn)品投放市場(chǎng)和實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù),制定一種有效的產(chǎn)品投放程序并加以