特勞特定位概要

1、特勞特特勞特《定位定位》實戰(zhàn)感悟：品牌定位的基本內容實戰(zhàn)感悟：品牌定位的基本內容前言：前言：在特勞特所著的《定位》一書中，可以找到這樣的定義與理解：定位是對預期客戶頭腦中要做的事，這件事大意是指要確保在預期客戶的頭腦里占據(jù)一個顯著的位置。所以“定位”這個概念，本身是針對所面對的對象心理層面而言的，并不是針對實施定位的主體。不管哪種定義都可以讓我們沿著一個階梯走開去，產生出許許多多運用了定位方式、方法與技巧的心理占位的行動。而當我們脫口而

2、出講到所謂的產品定位、品牌定位或者企業(yè)定位、市場定位、價值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及詞句時，認知上不應該拘泥在“定位”這個單詞上從而產生概念混淆，所有的這些都是在運用了“定位”這個工具或者講技巧之上的一種人為創(chuàng)造的細分概念。因此使得“定位”如同“營銷”這個單詞所延伸出來的許多概念一樣，有很多人尤其是中國市場中很多的“理論家”們，整出許許多多的所謂綠色營銷、IP營銷、概念營銷、實戰(zhàn)營銷等等名詞，只不過都是在“營銷”上面的一種再次

3、細分而已。順著這個思路下去我想應該就比較好去歸納和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答?！岸ㄎ弧弊鳛橐环N方法，所謂的定位或許有技術上的關聯(lián)，但其本質是分屬于你具體把“定位”去運用的再次細分概念。有了上面的共識，我們再來看“愿景定位”“產品定位”、“品牌定位”以及“市場定位”“戰(zhàn)略定位”的區(qū)別，就相對比較的簡單和清晰了。當明確了“定位”之后，所有附加在“定位”這個單詞之前的詞語才是造成概念區(qū)分的本體。會更簡化對上述三種概念

4、的區(qū)分。一、愿景定位、愿景定位(身份定位身份定位))企業(yè)是一個什么樣的企業(yè)的問題。企業(yè)是一個什么樣的企業(yè)的問題。一是根據(jù)業(yè)務范圍來定。比如“一個電信設備商”，“一個家用產品零售商”。二是“采用什么方式”代表了一個企業(yè)的素質，通過企業(yè)的愿景進行定義，“滿足人的什么需求”代表了一個企業(yè)的氣質，通過企業(yè)的使命進行定義。就形成了對企業(yè)自身的定位“我是一個采用什么方式，滿足人的什么需要的企業(yè)”。IBM實際上是一個“采用創(chuàng)新方式滿足人的工作效率的公

5、司”。二、市場定位、市場定位解決解決“產品賣給哪些人的問題產品賣給哪些人的問題!”!”目標顧客到底是誰目標顧客到底是誰市場定位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。市場定位一般應定如下基本內容：【1】總體市場分析【2】競爭對手分析【3】市場細分【4】目標市場選擇2】目標消費者消費心理需求分析3】目標消費者文化形象標準描述4】與以上13相對應的品牌文化的基本描述5】品牌概念的提出6】品牌價值觀的提煉7】品牌個性確定8】品牌口號的提出

6、?品牌VI視覺識別系統(tǒng)部分9】品牌商標的設計10，品牌產品包裝設計11，品牌道具設計12，品牌環(huán)境設計13，品牌公司形象設計14，品牌標準視覺形象系統(tǒng)確定三，品牌BI行為識別系統(tǒng)部分15，品牌延伸規(guī)定16，品牌輸出規(guī)定17，品牌傳播計劃及傳播行為規(guī)范18，品牌禁止行為規(guī)定19，制定品牌管理辦法。四，品牌SI推廣識別系統(tǒng)部分20，品牌銷售人員形象設計21，品牌銷售服務規(guī)定22，品牌經銷商形象要求設計23，品牌專賣店店面形象設計24，品牌S