潤滑油銷售的營銷技巧

1、潤滑油銷售的營銷技巧一、找準目標電話營銷相對于業(yè)務員地毯式的陌生拜訪來說，是一個成本相當?shù)土臓I銷方式，但如果毫無目的、漫天撒網(wǎng)地亂打一氣，也是勞神費力浪費電話費的事情。如何做到有針對性地找到那些持幣待觀尋找項目者，或者對潤滑油投資感興趣的投資者，有以下幾條途徑：利用網(wǎng)絡實名或行業(yè)排名守株待兔查找網(wǎng)上黃頁各地相關行業(yè)如經(jīng)營汽配、汽修、輪胎等公司信息建立網(wǎng)上交易平臺在各大媒體做招商廣告。以上幾種辦法的投入成本由小到大，所起的效果亦成正比。

2、需要指出的是，如果你找的是行業(yè)內人士，他對優(yōu)質潤滑油的整個環(huán)節(jié)了如指掌，特別對價格很敏感，如果你的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，如果你沒有將稻草說成黃金的本事，勸你還是將目光轉向行業(yè)外人士。二、電話跟蹤有了目標后，就要開展下一步工作：電話跟蹤。首先電話營銷人員要做到夠專業(yè)——口才好、心態(tài)好、綜合素質高，我們面對的是形形色色的人，所談的話題除了潤滑油還應該要有政治、體育、歷史、潮流、服裝等等，所以除了專業(yè)知識以外，還應該具備眼界寬廣、思維敏捷、應變能

3、力強等素質其次要建立詳細的客戶跟蹤檔案，包括客戶姓名、性別、年齡、電話、郵箱、網(wǎng)址、地址、公司名稱等。每次電話聯(lián)系后都要做好詳細記錄，包括客戶的興趣愛好、目前所經(jīng)營的項目、對潤滑油的認識及對本公司的認知、所能投入3、突出服務優(yōu)勢。公司將協(xié)助代理商建立、培訓、健全一支精明強干的銷售隊伍，協(xié)助開拓二級和終端市場強大的廣告和促銷品支持售后服務保障等。4、分析利潤。商家無利不起早，以利誘人是行之有效的方法。四、營銷技巧這是整個電話營銷中的靈魂所

4、在，一個好的市場人員，必須具備一種見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼到齊說神話的本領，在溝通過程當中，必然會遇到客戶猶豫、拒絕甚至拒絕，關鍵要對癥下藥。1、不要輕易暴露自己的底線，特別是關系到廣告支持點數(shù)、首批進貨額、年終返利等敏感話題，電話營銷其實就是一種談判，要本著由高到低的原則，如果早早就亮出自己的底牌那必輸無疑。2、不要急功近利，要根據(jù)溝通的進度掌握好下次聯(lián)系的時間，切忌太冷太熱，太冷讓對方覺得可有可無，可做可不做太熱則讓對方覺得你有