大拇指月餅推廣策劃案

1、策劃背景策劃背景】雖然大拇指蛋糕在樂(lè)山已經(jīng)頗有名氣，但月餅的銷售仍然未達(dá)到?jīng)Q策者的預(yù)期目標(biāo)，在擁有進(jìn)取心的決策者引入外腦協(xié)助后，針對(duì)此次中秋推出月餅推廣策劃，希望達(dá)到品牌和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。【活動(dòng)目的活動(dòng)目的】1、加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展；2、吸引消費(fèi)者前往大拇指進(jìn)行消費(fèi)；3、鞏固大拇指市場(chǎng)地位，作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，制定自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與本市內(nèi)同行之間拉開(kāi)距離；4、運(yùn)用人文文化，采用親情訴訟手段，強(qiáng)化中秋氣氛，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)心理；【活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)

2、備】大拇指工作倒排計(jì)劃表項(xiàng)目7.247.308.18.108.118.128.138.148.158.168.178.25大拇指方案制定大拇指方案確定宣傳推廣媒體實(shí)施準(zhǔn)備宣傳推廣媒體確定大拇指廣告投放對(duì)推廣活動(dòng)方案進(jìn)行最后審核和準(zhǔn)備【推廣活動(dòng)時(shí)間推廣活動(dòng)時(shí)間】2007年8月25日2007年9月25日【推廣活動(dòng)周期推廣活動(dòng)周期】1個(gè)月【推廣區(qū)域推廣區(qū)域】樂(lè)山片區(qū)【活動(dòng)主題活動(dòng)主題】健康、綠色、QS認(rèn)證【人員構(gòu)成人員構(gòu)成】1、大拇指管理者2

3、、普通工作人員3、策劃公司協(xié)助人員【市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析】1、宏觀環(huán)境分析：樂(lè)山是四川省城鎮(zhèn)體系中二級(jí)中心，是全國(guó)99個(gè)國(guó)家級(jí)歷史文化名城和44個(gè)對(duì)外開(kāi)放城市之一總?cè)丝?6.91萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口31.6萬(wàn)人，非農(nóng)人口25.31萬(wàn)人。人口分布較分散，人均收入和消費(fèi)水平不高，收入差異較大，整體上對(duì)高檔消費(fèi)品消費(fèi)不大，但作為正在興起并發(fā)展速度相對(duì)較快的城市，各大中專院校市場(chǎng)潛力很大，有待挖掘，隨著生活水平的不斷提高，人們更追求生活品位和質(zhì)量，時(shí)

4、尚、氣質(zhì)、典雅也日趨成為選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于品牌商品，只要能脫穎而出，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，就能搶占一席之地。2、行業(yè)分析：月餅根據(jù)用途，可以自己吃，送禮，或者是送親人。又加上，中國(guó)獨(dú)特的文化－節(jié)日送禮文化，“商務(wù)月餅”，幾乎被所有的月餅廠家視為“搖錢樹(shù)”，爭(zhēng)先恐后的要分一杯羹。廠家大都強(qiáng)調(diào)月餅餡為“低糖”、“低脂”、“無(wú)糖”、“無(wú)脂”、“素食”.有的還廣告的目的：主打親情牌，借用中國(guó)五千年文化底蘊(yùn)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)⑴現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，生活及工

5、作的雙重壓力，造成很多人回家時(shí)間及次數(shù)屈指可數(shù)，而朋友間的來(lái)往也隨之減少，通過(guò)“月是故鄉(xiāng)圓餅是本店鮮”的廣告主題在中秋節(jié)這個(gè)特定的節(jié)日里引起消費(fèi)者共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。⑵將“大拇指”獲得QS認(rèn)證推廣開(kāi)來(lái)，突出大拇指與其他糕餅店的區(qū)別，讓消費(fèi)者對(duì)大拇指品牌產(chǎn)生一種情感依賴，并可借此進(jìn)行品牌塑造?！緢F(tuán)購(gòu)具體行動(dòng)方案團(tuán)購(gòu)具體行動(dòng)方案】(一)前期7月15日——7月30日調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟

6、蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。(二)中期9月5日——9月15日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。(三)后期9月16日——9月25日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃?！粳F(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置】1、在所有賣場(chǎng)均懸掛相同的橫幅。2、店內(nèi)布置――在店內(nèi)采用POP形式和創(chuàng)意廣告

7、形式展示，要求全部統(tǒng)一。【新聞統(tǒng)籌新聞統(tǒng)籌】和【廣告宣傳廣告宣傳】一、廣告宣傳1電視廣告時(shí)間（盡量為節(jié)目第一個(gè)或最后一個(gè)時(shí)段）A新聞天天報(bào)：該欄目是樂(lè)山電視臺(tái)自辦的一檔收視率非常高的新聞?lì)惞?jié)目，據(jù)有關(guān)權(quán)威新聞天天報(bào)：該欄目是樂(lè)山電視臺(tái)自辦的一檔收視率非常高的新聞?lì)惞?jié)目，據(jù)有關(guān)權(quán)威調(diào)查部門的資料顯示，該欄目的收視率極高，有時(shí)超過(guò)了省級(jí)衛(wèi)視的收視率，可見(jiàn)該欄目調(diào)查部門的資料顯示，該欄目的收視率極高，有時(shí)超過(guò)了省級(jí)衛(wèi)視的收視率，可見(jiàn)該欄目的影

8、響力。而有實(shí)力和品牌商家都愿意在的影響力。而有實(shí)力和品牌商家都愿意在“新聞天天報(bào)新聞天天報(bào)”展示自己的實(shí)力及相關(guān)促銷政策。展示自己的實(shí)力及相關(guān)促銷政策。除了在此欄目前后進(jìn)行廣告插播外，盡量采用新聞專訪的形式進(jìn)行宣傳推廣，主要內(nèi)容以QS認(rèn)證為重點(diǎn)。播出時(shí)間：首播：22:00—22:22重播：02:2902:51重播：12:0012:22B《八面風(fēng)八面風(fēng)》欄目介紹：欄目介紹：《八面來(lái)風(fēng)八面來(lái)風(fēng)》是一檔集新聞故事、天氣咨詢、專題報(bào)道為一體的是

9、一檔集新聞故事、天氣咨詢、專題報(bào)道為一體的日播型綜合性雜志類欄目。本節(jié)目分為日播型綜合性雜志類欄目。本節(jié)目分為《舒妹說(shuō)事舒妹說(shuō)事》、《舒妹談天舒妹談天》、《專題報(bào)道專題報(bào)道》三大三大版塊，以詼諧幽默的樂(lè)山方言講述發(fā)生在城鄉(xiāng)居民身邊的新聞故事，播報(bào)天氣變化，反映版塊，以詼諧幽默的樂(lè)山方言講述發(fā)生在城鄉(xiāng)居民身邊的新聞故事，播報(bào)天氣變化，反映城鄉(xiāng)點(diǎn)滴變化，關(guān)注城鄉(xiāng)居民利益受侵害的事件。城鄉(xiāng)點(diǎn)滴變化，關(guān)注城鄉(xiāng)居民利益受侵害的事件。播出時(shí)間：播出

10、時(shí)間：周一至周五，節(jié)目總時(shí)長(zhǎng)35分鐘。首播：18：50；重播：當(dāng)日21：20，次日09：01，12：01。理由：電視廣告一直受到大部份觀眾的圍追喊打，人們對(duì)在各種電視劇、電影和部份娛樂(lè)節(jié)目中插播的廣告十分反感，而且插播的廣告大約有十幾條甚至幾十條之多，所占時(shí)間也特別長(zhǎng)。雖然人們對(duì)廣告這么反感，但是，每個(gè)廣告段位的首條和末條都是人們不得不接受的。因?yàn)槟阏谛蕾p節(jié)目的同時(shí)，首條廣告就突然間出現(xiàn)在你的視野里，是強(qiáng)加給觀眾的、是觀眾不得不接受的