國外客戶尋找供應(yīng)商途徑_第1頁
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文檔簡介

1、目前很多企業(yè),共同面臨老客戶訂單的利潤越來越低外貿(mào)推廣渠道同質(zhì)化日趨嚴(yán)重新興市場的開發(fā)日益艱難………大家在看好外貿(mào)市場的同時也感到頭疼,特別是對海外買家尋找中國供應(yīng)商的方式缺乏了解,導(dǎo)致做的很多推廣工作并未很好的發(fā)揮作用,何況現(xiàn)在很多國外客戶尋找供應(yīng)商的方式出現(xiàn)了多元化,更需要我們有針對性的去做市場開拓,這樣方能“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。下面就針對大家經(jīng)常討論的一些外貿(mào)推廣渠道來做一次匯總,看看到底哪種方式才是國外客戶的最愛,讓我們外貿(mào)企

2、業(yè)做到有的放矢。國外買家通過搜索引擎B2B展會企業(yè)網(wǎng)站雜志等尋找供應(yīng)商的詳細(xì)比例多少買家通過Google等搜索引擎尋找供應(yīng)商?多少買家通過展會尋找供應(yīng)商?多少買家通過B2B尋找供應(yīng)商?多少買家直接去供應(yīng)商網(wǎng)站收集了網(wǎng)絡(luò)上三個公司的買家采購調(diào)查報告,為您揭示買家的采購渠道,供大家參考報告一:Google和MillwardBrown發(fā)布的調(diào)查報告Google:全球最大的搜索引擎,占全球70%的搜索引擎市場份額,絕對的NO.1,全球最大的網(wǎng)絡(luò)

3、廣告公司;MillwardBrown:全球領(lǐng)先的市場調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)在44個國家擁有76家分公司,并服務(wù)于全球TOP100企業(yè)中的90%下圖說明:該調(diào)查分為2項(xiàng),藍(lán)色的是詢問買家會用哪些渠道是多選項(xiàng);淺綠色的是單選項(xiàng),詢問買家首選使用哪種渠道尋找;第一項(xiàng):75%的買家會使用搜索引擎尋找供應(yīng)商,42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應(yīng)商;第二項(xiàng):60%的買家會直接去一些熟悉的廠家和供應(yīng)商網(wǎng)站尋找產(chǎn)品,11%的買家首選到廠家的網(wǎng)站上尋找;第三行:5

4、0%的買家會通過同行同事朋友等介紹供應(yīng)商,10%的買家首選這樣第四項(xiàng):此項(xiàng)我也不是很理解,大概是公司里面的信息顧問之類的第五項(xiàng):33%的買家通過B2B,目錄行業(yè)等內(nèi)容網(wǎng)站尋找供應(yīng)商,7%的買家首選道尋找供應(yīng)商,橙色是供應(yīng)商認(rèn)為買家通過哪些渠道尋找自己;第一項(xiàng):85%的買家會直接到供應(yīng)商公司網(wǎng)站尋找產(chǎn)品,96%的供應(yīng)商認(rèn)為買家到供應(yīng)商網(wǎng)站;第二項(xiàng):83%的買家會通過搜索引擎尋找供應(yīng)商,只有54%的供應(yīng)商認(rèn)為買家通過搜索引擎尋找供應(yīng)商;第三

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