南寧化妝品市場

1、廣西省概況廣西省概況廣西地處祖國南部，云貴高原東南邊緣，山多地少，屬亞熱帶季風氣候區(qū)廣西地處祖國南部，云貴高原東南邊緣，山多地少，屬亞熱帶季風氣候區(qū)，主要特征是夏天時間長、氣溫較高、降水多，冬天時間短、天氣干暖。年平，主要特征是夏天時間長、氣溫較高、降水多，冬天時間短、天氣干暖。年平均氣溫均氣溫21.1℃。最熱月是。最熱月是7月，月均氣溫月，月均氣溫23—29℃；最冷月為；最冷月為1月，月均氣溫月，月均氣溫6—14℃之間。南臨北部灣，與

2、海南省隔海相望，東連廣東，東北接湖南，西北之間。南臨北部灣，與海南省隔海相望，東連廣東，東北接湖南，西北靠貴州，西鄰云南，西南與越南毗鄰?？抠F州，西鄰云南，西南與越南毗鄰。2003年末，廣西總?cè)丝谀昴?，廣西總?cè)丝?857萬人，居萬人，居各省區(qū)市第各省區(qū)市第10位，人口密度為每平方公里位，人口密度為每平方公里205人，比全國平均多人，比全國平均多70人。在總?cè)?。在總?cè)丝谥?，城?zhèn)人口人口中，城鎮(zhèn)人口1411萬人，占萬人，占29.1%；農(nóng)村人

3、口占；農(nóng)村人口占70.9%。廣西具有沿海、沿邊、沿江的區(qū)位優(yōu)勢，同時處在我國大陸東、中、西三廣西具有沿海、沿邊、沿江的區(qū)位優(yōu)勢，同時處在我國大陸東、中、西三個地帶的交匯點，是華南經(jīng)濟圈、西南經(jīng)濟圈與東盟經(jīng)濟圈的結(jié)合部，是西南個地帶的交匯點，是華南經(jīng)濟圈、西南經(jīng)濟圈與東盟經(jīng)濟圈的結(jié)合部，是西南乃至西北地區(qū)最便捷的出海通道，也是聯(lián)結(jié)粵港澳與西部地區(qū)的重要通道。特乃至西北地區(qū)最便捷的出海通道，也是聯(lián)結(jié)粵港澳與西部地區(qū)的重要通道。特別是隨著中國

4、別是隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，廣西作為連接中國西南、華南、中南東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，廣西作為連接中國西南、華南、中南以及東盟大市場的樞紐，在擁有以及東盟大市場的樞紐，在擁有5.3億人口的東盟和億人口的東盟和5.4億人口的泛珠三角經(jīng)濟億人口的泛珠三角經(jīng)濟圈兩個大市場中，將發(fā)揮結(jié)合部的重要戰(zhàn)略作用。圈兩個大市場中，將發(fā)揮結(jié)合部的重要戰(zhàn)略作用。獨特的地理戰(zhàn)略優(yōu)勢，使廣西省經(jīng)濟迅速發(fā)展，日化行業(yè)也得到了蓬勃的獨特的地理戰(zhàn)略優(yōu)勢，使廣西省經(jīng)

5、濟迅速發(fā)展，日化行業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。城鎮(zhèn)人口的增多，使越來越多的人們具有一定的經(jīng)濟能力和消費支付能發(fā)展。城鎮(zhèn)人口的增多，使越來越多的人們具有一定的經(jīng)濟能力和消費支付能力，他們?nèi)找孀⒅赝獗淼拇虬?，蘊藏著巨大的消費潛力，專家認為，廣西日化力，他們?nèi)找孀⒅赝獗淼拇虬?，蘊藏著巨大的消費潛力，專家認為，廣西日化市場具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?，是未來日化市場的增長點。市場具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?，是未來日化市場的增長點。南寧市消費市場的特點南寧市消費市場的特

6、點廣西省會城市南寧市是一座新興的現(xiàn)代化工商業(yè)城市，城區(qū)交通發(fā)達，通廣西省會城市南寧市是一座新興的現(xiàn)代化工商業(yè)城市，城區(qū)交通發(fā)達，通訊、水電等基礎設施完善，商業(yè)繁榮，金融活躍。南寧訊、水電等基礎設施完善，商業(yè)繁榮，金融活躍。南寧2006年經(jīng)濟總量達年經(jīng)濟總量達861.94億元，同比增長億元，同比增長15.1%，居廣西各市之首。，居廣西各市之首。1、2006年南寧市消費市場亮點多多，市場銷售熱點突出，全年完成社會年南寧市消費市場亮點多多，市

7、場銷售熱點突出，全年完成社會消費品零售額消費品零售額239.41億元，同比增長億元，同比增長15.12%，創(chuàng)下，創(chuàng)下1997年以來的最快增速。年以來的最快增速。2、統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，南寧市居民消費結(jié)構(gòu)升級，熱點商品出現(xiàn)持續(xù)旺銷態(tài)勢、統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，南寧市居民消費結(jié)構(gòu)升級，熱點商品出現(xiàn)持續(xù)旺銷態(tài)勢。從限額以上批零貿(mào)易企業(yè)分類商品零售看，手機等通訊器材比上年增長。從限額以上批零貿(mào)易企業(yè)分類商品零售看，手機等通訊器材比上年增長53.68%，汽車增長

8、汽車增長23.5%，家用電器和音像器材增長，家用電器和音像器材增長33.82%，化妝品增長，化妝品增長44.98%。3、假日經(jīng)濟拉動消費市場的增長，有重大節(jié)日或主要活動的月份，都會掀、假日經(jīng)濟拉動消費市場的增長，有重大節(jié)日或主要活動的月份，都會掀起一波消費熱潮，元旦、春節(jié)時商品零售總額同比增長高達起一波消費熱潮，元旦、春節(jié)時商品零售總額同比增長高達28.58%。同時，假。同時，假日經(jīng)濟為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的商機，改變了人們的消費觀念，拓展了

9、市場空間。日經(jīng)濟為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的商機，改變了人們的消費觀念，拓展了市場空間。4、消費價格溫和上漲。居民消費價格總水來比上年同期上漲、消費價格溫和上漲。居民消費價格總水來比上年同期上漲1.5%。廣西省的經(jīng)濟快速增長同時促進了城鄉(xiāng)居民收入快速增長，人們對洗滌化廣西省的經(jīng)濟快速增長同時促進了城鄉(xiāng)居民收入快速增長，人們對洗滌化妝品的需求繼續(xù)旺盛。其中，南寧市高、中、低端的護膚護發(fā)產(chǎn)品都呈增長的妝品的需求繼續(xù)旺盛。其中，南寧市高、中、低端的護膚

10、護發(fā)產(chǎn)品都呈增長的態(tài)勢。中高端護膚護發(fā)產(chǎn)品的增長速度最為喜人。從北京華聯(lián)、深圳南城百貨態(tài)勢。中高端護膚護發(fā)產(chǎn)品的增長速度最為喜人。從北京華聯(lián)、深圳南城百貨、沃爾瑪購物中心、王府井百貨、南寧百貨大樓等大型高檔購物中心了解到，、沃爾瑪購物中心、王府井百貨、南寧百貨大樓等大型高檔購物中心了解到，每家零售企業(yè)的化妝品零售額都有兩位數(shù)以上的增長率。在品牌知名度方面，每家零售企業(yè)的化妝品零售額都有兩位數(shù)以上的增長率。在品牌知名度方面，無論潔膚品還是

11、護膚品，歐萊雅、無論潔膚品還是護膚品，歐萊雅、H2O、美寶蓮、玉蘭油、雅芳、倩碧、蘭蔻、美寶蓮、玉蘭油、雅芳、倩碧、蘭蔻等國外品牌占主要消費地位。而國內(nèi)的大寶、隆力奇等民族品牌的認知度也很等國外品牌占主要消費地位。而國內(nèi)的大寶、隆力奇等民族品牌的認知度也很高?？傮w上說價格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素都已成為消費者在高?？傮w上說價格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素都已成為消費者在購買日化用品時重點考慮的因素，而廣告影響與別人推

12、薦普遍會對消費者的決購買日化用品時重點考慮的因素，而廣告影響與別人推薦普遍會對消費者的決策產(chǎn)生比較大的作用，尤其是廣告的影響，比之別人推薦力量還要稍強一些。策產(chǎn)生比較大的作用，尤其是廣告的影響，比之別人推薦力量還要稍強一些。南寧日化市場現(xiàn)狀南寧日化市場現(xiàn)狀另外一組數(shù)據(jù)還顯示，在經(jīng)營的過程中，有另外一組數(shù)據(jù)還顯示，在經(jīng)營的過程中，有32%的經(jīng)銷商遇到過市場上同的經(jīng)銷商遇到過市場上同時出現(xiàn)很多同類產(chǎn)品的狀況，有時出現(xiàn)很多同類產(chǎn)品的狀況，有1

13、8%的代理商遭遇過下級經(jīng)銷商突然要求給予的代理商遭遇過下級經(jīng)銷商突然要求給予促銷支持，還有促銷支持，還有18%的經(jīng)銷商遭遇過廠家提升貨價的現(xiàn)象，有的經(jīng)銷商遭遇過廠家提升貨價的現(xiàn)象，有32%的經(jīng)銷商遇的經(jīng)銷商遇到過假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場。到過假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場。廣西洗化產(chǎn)品的特點廣西洗化產(chǎn)品的特點洗滌化妝品屬于快速消費品，洗發(fā)水、護膚品、牙膏、沐浴露四種方品方洗滌化妝品屬于快速消費品，洗發(fā)水、護膚品、牙膏、沐浴露四種方品方面，分別最好賣的

14、產(chǎn)品價格是：洗發(fā)水的價位是面，分別最好賣的產(chǎn)品價格是：洗發(fā)水的價位是1018元之間；護膚品的價位元之間；護膚品的價位是2040元之間；牙膏的價位是元之間；牙膏的價位是36元不等；沐浴露的價位是元不等；沐浴露的價位是1520元之間。這元之間。這組數(shù)據(jù)反應了廣西市場的日化產(chǎn)品的消費力跟國內(nèi)其他內(nèi)陸省份的消費力是相組數(shù)據(jù)反應了廣西市場的日化產(chǎn)品的消費力跟國內(nèi)其他內(nèi)陸省份的消費力是相差不大的。差不大的。在洗發(fā)水方面，在洗發(fā)水方面，63%的經(jīng)銷商

15、認為，的經(jīng)銷商認為，1018元之間的洗發(fā)水最好銷，其次是元之間的洗發(fā)水最好銷，其次是1930元的，占元的，占25%。10元以內(nèi)和元以內(nèi)和31元以上的分別為元以上的分別為8%和4%。（圖。（圖3）在）在護膚品方面，護膚品方面，2040元的價位賣得最好，占元的價位賣得最好，占50%，其次是，其次是20元以內(nèi)，占元以內(nèi)，占30%。4060元占元占15%；60元以上的占元以上的占5%。（圖。（圖4）牙膏方面，最受消費者青睞的功效型產(chǎn)品為美白和口

16、氣清新，各自占去牙膏方面，最受消費者青睞的功效型產(chǎn)品為美白和口氣清新，各自占去33%，防蛀占防蛀占20%，固齒功效只占，固齒功效只占14%。而牙膏的價位方面則集中在。而牙膏的價位方面則集中在36元之間，占元之間，占有45%的市場份額，的市場份額，3元以下和元以下和610元的產(chǎn)品均占有元的產(chǎn)品均占有25%的市場份額，而的市場份額，而10元以上價位的產(chǎn)品占有元以上價位的產(chǎn)品占有5%。（圖。（圖5）沐浴露類產(chǎn)品最暢銷的價位是沐浴露類產(chǎn)品最暢銷

17、的價位是1520元之間，占有元之間，占有54%的大份額，其次是的大份額，其次是1015元的產(chǎn)品，占有元的產(chǎn)品，占有33%的市場，的市場，510元之間的產(chǎn)品占元之間的產(chǎn)品占13%。5元以下和元以下和20元以上的產(chǎn)品幾乎沒有市場。元以上的產(chǎn)品幾乎沒有市場。廣西經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品的特點廣西經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品的特點每年經(jīng)銷商都要挑選新的產(chǎn)品來完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰沒有利潤或利潤低的每年經(jīng)銷商都要挑選新的產(chǎn)品來完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰沒有利潤或利潤低的產(chǎn)品。不

18、斷完善，增加自己的實力，對于選擇合適的新產(chǎn)品至關(guān)重要，選對了產(chǎn)品。不斷完善，增加自己的實力，對于選擇合適的新產(chǎn)品至關(guān)重要，選對了產(chǎn)品，經(jīng)營就成功了一半。廣西經(jīng)銷商在選擇新品牌的時候，最注重產(chǎn)品定位產(chǎn)品，經(jīng)營就成功了一半。廣西經(jīng)銷商在選擇新品牌的時候，最注重產(chǎn)品定位符合當?shù)叵M水平，占符合當?shù)叵M水平，占37%；關(guān)注廠家所給予的利潤空間，占；關(guān)注廠家所給予的利潤空間，占25%；看重企業(yè)；看重企業(yè)實力和技術(shù)優(yōu)勢的占實力和技術(shù)優(yōu)勢的占22%，

19、品牌知名度和廣告力度的占，品牌知名度和廣告力度的占16%。。對于選擇新品。。對于選擇新品牌的方式，廣西的經(jīng)銷商主要通過四種渠道來選擇新品牌，通過大型的行業(yè)展牌的方式，廣西的經(jīng)銷商主要通過四種渠道來選擇新品牌，通過大型的行業(yè)展會來挑選新品牌占會來挑選新品牌占36%，參加企業(yè)訂貨會占，參加企業(yè)訂貨會占30%，通過媒體廣告資訊占，通過媒體廣告資訊占20%，企業(yè)的業(yè)務員上門推介占，企業(yè)的業(yè)務員上門推介占14%。在選擇新品牌時，有三分之一的經(jīng)銷商

20、是為。在選擇新品牌時，有三分之一的經(jīng)銷商是為了提高利潤，有三分之一的經(jīng)銷商是為了增加經(jīng)營品類，應消費者需求而增加了提高利潤，有三分之一的經(jīng)銷商是為了增加經(jīng)營品類，應消費者需求而增加新品牌以及提升名氣占的比例不大，共占三分之一。新品牌以及提升名氣占的比例不大，共占三分之一。將在將在2007年增加新品牌數(shù)量在年增加新品牌數(shù)量在2個以下的占個以下的占51%，36個之間的占個之間的占43%，只有只有9%的經(jīng)銷商準備增加的經(jīng)銷商準備增加710個品

21、牌，個品牌，11個以上的只有個以上的只有7%。在選擇新品牌。在選擇新品牌的同時，經(jīng)銷商一般會淘汰掉部分老品牌，在淘汰老品牌的時候，廠家支持不的同時，經(jīng)銷商一般會淘汰掉部分老品牌，在淘汰老品牌的時候，廠家支持不足的首當其沖，會被足的首當其沖，會被40%的經(jīng)銷商淘汰；產(chǎn)品銷售困難時，的經(jīng)銷商淘汰；產(chǎn)品銷售困難時，36%的經(jīng)銷商會自的經(jīng)銷商會自動放棄；面對產(chǎn)品利潤不高的品牌，有動放棄；面對產(chǎn)品利潤不高的品牌，有16%的經(jīng)銷商承認會換掉品牌，另

22、有其的經(jīng)銷商承認會換掉品牌，另有其它原因被淘汰的品牌占它原因被淘汰的品牌占8%。。。。廣西日化消費市場的特點廣西日化消費市場的特點日行行業(yè)競爭越來越激烈，有日行行業(yè)競爭越來越激烈，有45%的經(jīng)銷商認為廣西當?shù)厥袌鱿鄬碚f穩(wěn)的經(jīng)銷商認為廣西當?shù)厥袌鱿鄬碚f穩(wěn)健，只有極少量的流動；同樣有健，只有極少量的流動；同樣有45%的經(jīng)銷商認為當?shù)厥袌鲞M出這個行業(yè)的商的經(jīng)銷商認為當?shù)厥袌鲞M出這個行業(yè)的商家很多，市場很不穩(wěn)定。只有家很多，市場很不穩(wěn)定。只