做好關(guān)聯(lián)營銷

1、做好關(guān)聯(lián)營銷做電商的應(yīng)該都知道一種銷售方法：關(guān)聯(lián)銷售。對于提升客單價是最直接最有效多的方法。所以今天的主題是：網(wǎng)上商城運營，怎么做好關(guān)聯(lián)銷售？如何做好關(guān)聯(lián)營銷？首先談?wù)勱P(guān)聯(lián)銷售的優(yōu)點：1、提升用戶購買數(shù)量，從而提高客單價。對于提供包郵、免部分郵費的商家，可以更好的降低成本。2、直接折扣有損品牌形象，套裝搭配給予折扣既讓消費者占了便宜，同時不會有價格的橫向比較，對原價購買的老顧客傷害更小。3、提升客戶體驗，比如購買上衣關(guān)聯(lián)營銷搭配褲子，穿

2、上展現(xiàn)效果好，更容易獲得客戶滿意。相對只購買單件回頭率也會更高，培養(yǎng)了忠實用戶。這里需要多了解做好網(wǎng)店用戶體驗感的幾點因素。4、關(guān)聯(lián)銷售包含搭配套餐，可以直接購買而不用購物車，更加方便快捷。有如此多好處，應(yīng)該如何操作、效果如何評估？一：哪些產(chǎn)品適合關(guān)聯(lián)1、成套的產(chǎn)品，比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套。體現(xiàn)或休閑，或時尚，或職業(yè)的形象，滿足不知道如何進(jìn)行搭配的顧客需求。眼光很重要，可以由設(shè)計師、選款師來完成這個

3、工作。2、根據(jù)風(fēng)格和色系來挑選，比如，夏天，大多數(shù)人都會有超過三件以上的T恤或襯衣，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍(lán)一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對喜歡的色系會有傾向性，如果同時看上兩件，都想買，但又覺貴，這時一個搭配套餐8折優(yōu)惠，可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。3、結(jié)合店鋪已有數(shù)據(jù)，對歷史訂單進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，所有購買過商品A的顧客，同時與哪一件商品在一起購買最多，如沒有明顯的沖突，便可以拿出來做搭配銷售。（這一點京東商城、華強(qiáng)北在線等B2C網(wǎng)

4、站已經(jīng)做得很成熟，在商品詳情頁左側(cè)，總是會提醒購買比例以及購買了此商品的人還購買了XXX，當(dāng)然更厲害應(yīng)該是亞馬遜。）4、根據(jù)價格，一款高價搭配一款低價，折扣后相當(dāng)于高價商品N元換購的效果（甚至比高價商品原價還低一些，但比起直接打折，負(fù)面影響更低），顧客會明顯的感覺到占了便宜。二：如何讓顧客“發(fā)現(xiàn)”購買以上幾點綜合起來都做好的話，就知道獨立網(wǎng)店系統(tǒng)的寶貝詳情頁應(yīng)該有什么了。最后：數(shù)據(jù)跟蹤與分析。將數(shù)據(jù)整理分析，對于轉(zhuǎn)化不太好的搭配可以給予