2016春節(jié)假日經(jīng)營(yíng)-商機(jī)無限

1、春節(jié)假日經(jīng)營(yíng)無限商機(jī),2,2016年春節(jié)關(guān)鍵字,走親訪友,休閑充電,購(gòu)物消費(fèi),美食娛樂,3,2016年春節(jié)關(guān)鍵字,2016年春節(jié)關(guān)鍵字,春節(jié)經(jīng)營(yíng) 無限商機(jī)狠狠賺錢 最好時(shí)機(jī)行動(dòng)給力 全面出擊,,主要內(nèi)容,中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、杭州五地對(duì)8000人做了專項(xiàng)問卷調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果表明 ：,近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購(gòu)買生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假期的

2、費(fèi)用支出。,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),生活節(jié)奏的加快 ——使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中節(jié)日喜慶氣氛 ——又使假日購(gòu)買能產(chǎn)生更多的興奮點(diǎn)，生活水平的提高 ——更使廣大居民的消費(fèi)模式向以文化、 服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,主要內(nèi)容,春節(jié)經(jīng)營(yíng) 無限商機(jī)狠狠賺錢 最好時(shí)機(jī)行動(dòng)給力 全面出擊,,全家大團(tuán)圓把錢帶回家,,,春運(yùn)期間25萬輛次摩托車經(jīng)過

3、梧州,返鄉(xiāng)數(shù)據(jù),梧州返鄉(xiāng)人員10萬人人均收入5萬元資金流：10萬X5萬=50億元,,藤縣返鄉(xiāng)人員5萬人人均收入5萬元資金流：5萬X5萬=25億元,,,岑溪返鄉(xiāng)人員4萬人人均收入5萬元資金流：4萬X5萬=20億元,客戶的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了，需要有地方幫他們的錢保值呀……,打工的兜里揣著錢回來了，過了春節(jié)就又要走了，他們需要有人給他們送保障呀……,更重要的是：,我們不做，有人在做，當(dāng)我們的準(zhǔn)客戶變成別人的客戶，我們想要重新?lián)尰?/p>

4、來，就要困難的多了 ……,春節(jié)走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多人打算換工作的時(shí)機(jī),,考核更容易維護(hù)職級(jí)更容易晉升新人更容易招募團(tuán)隊(duì)更容易發(fā)展,,新人晉升之路,,把握考核關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)！4個(gè)月晉組不是夢(mèng)！,季度首月10日后 至 季度末月10日前簽約人員，在滿足晉升條件的情況下，晉升路徑將得到不同程度的縮短,合計(jì)收入14100元,依附春節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)，走親訪友進(jìn)行“大拜年”，中國(guó)的拜年習(xí)俗是我們展業(yè)

5、的一種寶貴資源，是我們聯(lián)絡(luò)客戶，積累準(zhǔn)客戶和增員的最佳方式……,18,主要內(nèi)容,春節(jié)經(jīng)營(yíng) 無限商機(jī)狠狠賺錢 最好時(shí)機(jī)行動(dòng)給力 全面出擊,,務(wù)工返鄉(xiāng)人員是重頭戲！,要通過拜年\家訪等形式把祝福和禮物送給回家過年的千千萬萬個(gè)外出務(wù)工的人員……,外出務(wù)工人員心理特點(diǎn),擔(dān)心年邁的父母 因?yàn)椴荒芟デ氨M孝 !!!擔(dān)心自己的愛人 因?yàn)椴荒芨星榻涣?!!!擔(dān)心自己的小孩 因?yàn)橥锨方逃?zé)任 !!!雖收入有所提升 但沒有養(yǎng)老醫(yī)療保障 !

6、!!雖在城市里生活 但是城市不屬于自己 !!! 雖在外工作賺錢 但更羨慕本土創(chuàng)業(yè)的人 !!!,購(gòu)買保險(xiǎn)解決后顧之憂或：來中國(guó)人壽創(chuàng)業(yè)即解決后顧之憂又照顧家小,本要保利要高不糾結(jié)不拒絕,最走心的產(chǎn)品,5.05%的復(fù)利意味著什么？,年回報(bào)滾動(dòng)存10年相當(dāng)于單利：6.37%年回報(bào)滾動(dòng)存20年相當(dāng)于單利：8.39%年回報(bào)滾動(dòng)存30年相當(dāng)于單利：11.2%年回報(bào)滾動(dòng)存40年相當(dāng)于單利：15.4%年回報(bào)滾動(dòng)存50年相當(dāng)于

7、單利：21.4%年回報(bào)滾動(dòng)存60年相當(dāng)于單利：30.3%年回報(bào)滾動(dòng)存70年相當(dāng)于單利：43.5%,鑫 賬戶·我 做主,領(lǐng)取“活期”收益“定期”,未買“保險(xiǎn)”享受“保險(xiǎn)”,不用“抵押”貼息“貸款”,5.05%免手續(xù)費(fèi)托管,65歲前意外1.5倍保障,借款期間復(fù)利照算,,對(duì)孩子教育投資的管理—理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，早建立，早受益； 我們的孩子在過節(jié)時(shí)都會(huì)收到紅包，從小就讓他樹立良好的理財(cái)觀念，買一份鑫福年年，將來可用來作教育金或創(chuàng)業(yè)基金

8、。送小孩紅包只是一時(shí)，贈(zèng)小孩一份鑫福年年，可以有效管理壓歲錢。如果您選擇了我們公司的鑫福年年，孩子成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期的錢就會(huì)更安全穩(wěn)當(dāng)，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！,話題切入理由一：從孩子教育入手,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),過春節(jié)放大假，利用春節(jié)期間為自己準(zhǔn)備一份充足的養(yǎng)老金?，F(xiàn)在年輕，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受天倫之樂，一定會(huì)想出去看看

9、，輕松輕松，對(duì)吧？現(xiàn)在只要購(gòu)買鑫福年年，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想！,話題切入理由二：為“今天的我”積累一筆養(yǎng)老基金——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢、富足而退：,鑫 滿益足·福 運(yùn)年年,鑫先生: 30歲 年投保費(fèi)：10萬 投入期限：10年 收益期間：終身 返本退休：60歲,鑫 滿益足·福 運(yùn)年年,利息補(bǔ)貼：,成功投保次日即返還首年保費(fèi)的12%,鑫 滿益足·福 運(yùn)年年,

10、年年享受醫(yī)療保障：,31-79歲每年可得17670元,鑫 滿益足·福 運(yùn)年年,60歲后每月能領(lǐng)到多少錢？,20萬本金隨時(shí)可以領(lǐng)走,80歲最終收益677萬,90歲最終收益1141萬,60歲時(shí)鑫賬戶124萬61歲時(shí)鑫賬戶237萬 （其中包含本金10萬）,每月至少領(lǐng)取：103萬 12月 = 8.5萬元,每年至少領(lǐng)?。?37萬—124萬—10萬=103萬,過節(jié)期間，生活節(jié)奏被打亂、暴飲暴食容易

11、引發(fā)多種疾病，出行坐車、駕車的時(shí)間多，更需要一張護(hù)身符。大姐，春節(jié)大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來一份鑫福年年，多有意義！大哥，難得一個(gè)休閑的大假，體貼愛人、孝敬爸媽，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。,話題切入理由三：假期送禮串親戚，送一份祝福,張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮

12、一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來好嗎？ 別人買消費(fèi)的商品，而您買投資的商品。 張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資，比如我們公司最新推出的鑫福年年，……,話題切入理由四：投資、養(yǎng)老、分紅,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),城區(qū)、農(nóng)村全面出擊，答謝、座談樣樣精彩。,,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收

13、集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),最有效的平臺(tái),傳百福、送春聯(lián)客戶大拜年,在春節(jié)即將到來之際，每家每戶都在準(zhǔn)備過年，心情特別好，在這個(gè)時(shí)候送上春聯(lián)、福字等充滿喜慶的禮物，客戶一定不會(huì)拒絕你的到來，交流順暢，好接觸，針對(duì)人群廣。而且也是一個(gè)保護(hù)自己客戶、搶占客戶的有效方法，所以展業(yè)包里一定多準(zhǔn)備幾樣粘貼春聯(lián)的工具！,準(zhǔn)備10份禮物，錢自己出！準(zhǔn)備100份禮物，錢客戶出！,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，

14、轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究,萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),親朋好友家庭聚會(huì),春節(jié)期間，舉辦親朋好友的家庭聚會(huì)，既表達(dá)了相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。茶余飯后，聊聊工作，聊聊生活切入保險(xiǎn)話題是水到渠成的事 ……,在飯店、住所等處開一個(gè)個(gè)人答謝會(huì)。要求伙伴有一定數(shù)量的客戶，客戶關(guān)系維護(hù)的較好，提前與一兩個(gè)具備一定影響力的客戶進(jìn)行溝通，尋求他們的認(rèn)可和幫助。,個(gè)人答謝會(huì),利用大量務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),召開好務(wù)工返鄉(xiāng)

15、人員的答謝會(huì)和舉辦一些小型的家庭宴會(huì),要提前做好拜訪和要約，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，同時(shí)要以小組（或團(tuán)隊(duì)）為協(xié)作單位，相互幫助，輔以小獎(jiǎng)品做好促成 ……,農(nóng)村小型家庭宴會(huì),,臘月二十八、二十九 1、針對(duì)前期“小產(chǎn)說會(huì)”積累的客戶篩選出重點(diǎn)的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員 2、備置清點(diǎn)年貨大年三十晚上、大年初一 1、邊看電視邊發(fā)短信或電話拜年；能約訪盡量約訪 2、初一下午電話拜年；一定約訪到每天5個(gè)客戶,春節(jié)出擊行事歷,初二 上午：拜年，對(duì)客戶

16、恭賀新年初三、初四 恭賀新年全面拜訪,春節(jié)出擊行事歷,春節(jié)期間大拜訪——處處用心四別忘,新春祝福，別忘了講鑫福年年！老鄉(xiāng)聚會(huì)，別忘了鑫福年年！走親訪友，別忘了講鑫福年年！采購(gòu)年貨，店老板賺了我們的錢，別忘了也給他講鑫福年年！,給自己創(chuàng)造各種借口，提供更多、更好的拜訪、續(xù)訪、簽單的機(jī)會(huì),即使真的目前簽單時(shí)機(jī)不成熟,也要看一看他是不是準(zhǔn)增員對(duì)象,或者能不能幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹……　　 無論是鑫福年年，還是其他產(chǎn)品包括卡式