葛洲壩集團投標戰(zhàn)略研究.pdf

1、論文運用比較優(yōu)勢論的原理，借鑒前人對建筑市場及市場營銷的研究，分析國內外建筑承包市場現狀及招投標情況，預測入世后建筑市場與招投標發(fā)展的動態(tài)趨勢，介紹國內外建筑投標報價的步驟、投標組織決策及風險分析方法；作者本著實事求是的態(tài)度收集整理葛州壩集團歷史投標數據，并予以匯總分析，還研究了國內外招投標評標的基本原則和方法，努力去揭示國內外建筑承包招投標的中標影響因素。本文認為：建筑項目中標是由承包商在投標中的比較優(yōu)勢大小決定的，要把握比較優(yōu)勢論的

2、動態(tài)性，成熟行業(yè)應不斷技術和管理創(chuàng)新，才能有意識地去創(chuàng)造出動態(tài)的比較優(yōu)勢，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過親身參與的國際工程投標中運用比較優(yōu)勢論指導決策案例，實證了在建筑投標運用比較優(yōu)勢論的正確性。 文章還從葛洲壩集團實際出發(fā)，建立了葛洲壩集團投標戰(zhàn)略SWOT分析模型。利用比較優(yōu)勢論，把構成企業(yè)綜合競爭力的資源如技術、資金、人才、管理、品牌、成本等因素的比較優(yōu)劣勢逐一分析，同時對照國內外市場的機遇與國內外主要競爭對手的威脅

3、，并運用SWOT分析方法，從轉化劣勢、擴大和創(chuàng)造市場競爭中比較優(yōu)勢的角度，得出分析模型和研究結論。即葛洲壩集團應采取以下競爭戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、技術領先戰(zhàn)略、根據地戰(zhàn)略、聯合戰(zhàn)略、品牌+誠信戰(zhàn)略、產業(yè)目標戰(zhàn)略。 文章還認為，要成功推行競爭戰(zhàn)略，達到提升企業(yè)核心競爭力的目的，還必須對葛州壩集團的現行組織機構進行改革，文章對葛洲壩集團投標的組織機構設置進行了探討，主張通過建立真正的現代企業(yè)制度，深化改革，科學、正確決策，不斷組織改革

4、、管理創(chuàng)新，努力把比較優(yōu)勢變成絕對優(yōu)勢。同時提出建立“施工企業(yè)供應鏈”的設想，強調重視企業(yè)內外資源的協(xié)調管理，以此降低成本，提高效率，保證質量，從而使企業(yè)群體受益。這一設想不僅對葛洲壩集團，而且對中國建筑企業(yè)開拓國際市場都是有益的。 論文作者將理論與實踐有機結合，通過親身參與國際、國內工程項目投標和項目管理的實踐加以實證，力求在可行性和可操作性方面適用于葛洲壩集體的實際，為今后葛洲壩集團的市場投標與公司管理提供新的思路。