銀行信用貸款實(shí)用話術(shù)

1、貸款話術(shù)大全一、貸款銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)一、貸款銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)【話術(shù)話術(shù)1——簡(jiǎn)單直入簡(jiǎn)單直入】客戶(hù)：喂，哪里信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請(qǐng)問(wèn)您是最近是否資金周轉(zhuǎn)的需要客戶(hù)：不需要。信貸經(jīng)理：沒(méi)關(guān)系，你可以花兩分了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場(chǎng)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)！【話術(shù)話術(shù)2——朋友推薦法朋友推薦法】信貸員：您好，請(qǐng)問(wèn)是王總嗎？客戶(hù)：是的，哪位？信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我

2、說(shuō)您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時(shí)候需要資金呢！客戶(hù)：王總？哪位王總？我怎么不知道！信貸員：??？他還沒(méi)有跟您說(shuō)嗎？那估計(jì)是他近段太忙沒(méi)來(lái)得及跟您說(shuō)吧！他不急，我倒是先急了！實(shí)在不好意思！客戶(hù)：沒(méi)關(guān)系！信貸員：既然電話已經(jīng)打了，那我就跟您簡(jiǎn)單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧！不會(huì)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間的，您看方便嗎？【話術(shù)話術(shù)3——幽默法幽默法】信貸員：您好，請(qǐng)問(wèn)是王總嗎？客戶(hù)：哪位？（有什么事情

3、嗎）信貸員：王總，我是給您送錢(qián)來(lái)啦！是法人還是股東呢，如果是股東，在驗(yàn)資報(bào)告上股份占比是否達(dá)到20﹪以上呢個(gè)人近半年儲(chǔ)蓄賬戶(hù)每月進(jìn)賬大概有多少，公司對(duì)公賬目每月大概進(jìn)賬有多少呢)??請(qǐng)問(wèn)您之前是否辦過(guò)信用卡，房貸，車(chē)貸，或者其他類(lèi)型的銀行貸款，還款是否都準(zhǔn)時(shí)呢，有沒(méi)有出現(xiàn)連續(xù)3個(gè)月以上逾期的情況呢(銀行貸款是否累計(jì)有5次以上逾期情況，信用卡是否累計(jì)有10次以上逾期情況目前銀行負(fù)責(zé)大概多少)??請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在所居住的房屋是自己的還是租賃的(自

4、己的話，房子是全產(chǎn)的還是按揭的，產(chǎn)證是否辦理了，產(chǎn)證是以自己名義辦理的，還是愛(ài)人的名義)(租賃的，租賃合同還在嗎，水電費(fèi)是自己交嗎)客戶(hù)：我如果要辦的話需要準(zhǔn)備哪些材料呢信貸經(jīng)理：所需材料：根據(jù)對(duì)您基本情況的了解，您大概需要XXXX材料，只需相關(guān)材料的復(fù)印件，稍后我會(huì)以短信的形式將所需相關(guān)材料和我公司的地址發(fā)給您。如果您在準(zhǔn)備材料時(shí)有任何不明白的地方可隨時(shí)給我來(lái)的話，我會(huì)盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時(shí)間，讓您的盡量一次性將材料準(zhǔn)備齊全。

5、【貸款額度話術(shù)貸款額度話術(shù)】客戶(hù)：哪我能辦多大額度信貸經(jīng)理：您的額度和您的信用狀況，負(fù)責(zé)情況以及相應(yīng)的財(cái)力證明都有很大的關(guān)系，目前我對(duì)您個(gè)人情況之有大概的了解，具體細(xì)節(jié)還需要從您后期提供的書(shū)面材料上才能體現(xiàn)。客戶(hù)：批的少我就不要了，低于XX萬(wàn)我就不辦了信貸經(jīng)理：在沒(méi)有最終審批出來(lái)我不能承諾您一定能達(dá)到什么樣的額度，這樣是很不負(fù)責(zé)任的，也是不實(shí)際的。但是我會(huì)盡我最大的努力幫你爭(zhēng)取您期望的額度，當(dāng)然您這邊得配合我，盡量多的提供對(duì)您有幫助相關(guān)