市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

1、鄭州大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核要求說(shuō)明：本課程考核形式為提交作業(yè)，完成后請(qǐng)保存為WD2003版本格式的文檔，登陸學(xué)習(xí)平臺(tái)提交，并檢查和確認(rèn)提交成功（能夠下載，并且內(nèi)容無(wú)誤即為提交成功）。一一作業(yè)要求作業(yè)要求1.準(zhǔn)確把握概念，要點(diǎn)齊全，適當(dāng)闡述，不能只答要點(diǎn)。2.案例分析必須結(jié)合實(shí)際，明確指出符合什么原理，并加以闡述。3.卷面整潔，書(shū)寫(xiě)工整，獨(dú)立完成，不得雷同。二二作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容1.1.試述市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其主要內(nèi)容。試述市場(chǎng)

2、營(yíng)銷組合及其主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮環(huán)境，能力，競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷，促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容是由四個(gè)基本的營(yíng)銷變量或營(yíng)銷策略子系統(tǒng)組成。①產(chǎn)品要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由以下產(chǎn)品要素組成，即產(chǎn)品品種、質(zhì)量、品牌、商標(biāo)、造型、包裝、裝潢、服務(wù)、擔(dān)保、保證、專利、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等。

3、②渠道要素子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要由以下要素組成，即分配渠道、市場(chǎng)區(qū)劃、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、銷售渠道的廣度與寬度、中間商2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后，營(yíng)銷人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或“營(yíng)銷機(jī)會(huì)”。3.目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，通常是將市場(chǎng)或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)，此種程序叫“市場(chǎng)細(xì)分化”。一定要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)如何銷量有多少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎

4、樣等等。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果，選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場(chǎng)，作為公司的“目標(biāo)市場(chǎng)”。4.制定營(yíng)銷目標(biāo)與市場(chǎng)策略一旦確定了“目標(biāo)市場(chǎng)”，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則，即營(yíng)銷的目標(biāo)及策略?！盃I(yíng)銷目標(biāo)”可分為長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。營(yíng)銷上常用“市場(chǎng)占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。5.營(yíng)銷執(zhí)行方案針對(duì)各4P策略的方向，營(yíng)銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟、