天津網(wǎng)通市場(chǎng)環(huán)境及營(yíng)銷策略分析.pdf

1、基于目前國(guó)內(nèi)電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，論文著重通過(guò)研究天津網(wǎng)通的市場(chǎng)環(huán)境，而制定了適合于天津網(wǎng)通的營(yíng)銷策略。本文首先介紹了世界電信業(yè)和我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，指出了目前電信行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局及電信業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題。進(jìn)一步分析和研究了天津網(wǎng)通公司所處的市場(chǎng)環(huán)境，其中運(yùn)用PEST分析法對(duì)天津網(wǎng)通所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)等宏觀環(huán)境進(jìn)行了具體分析；運(yùn)用五種力量分析法對(duì)天津網(wǎng)通的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)威脅、購(gòu)買(mǎi)

2、者討價(jià)還價(jià)能力等微觀環(huán)境進(jìn)行了具體分析；運(yùn)用SWOT分析法對(duì)天津網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及所面臨的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了全面的競(jìng)爭(zhēng)力分析。在以上分析的基礎(chǔ)上，引用大量實(shí)例，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷、品牌、人員、服務(wù)、公共關(guān)系八個(gè)方面為天津網(wǎng)通制定出詳細(xì)的適合于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后針對(duì)天津網(wǎng)通的最重要的業(yè)務(wù)——數(shù)據(jù)寬帶(ADSL)，做了現(xiàn)狀評(píng)述，市場(chǎng)需求分析，并提出了適合于業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷策略。 全文采用了定量與定性相結(jié)合，理論與實(shí)例相交