電力市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2002年，國(guó)家為了適應(yīng)電力工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行了對(duì)國(guó)家電力公司的改革，實(shí)行廠網(wǎng)分開。然后緊接著在之后在全國(guó)各個(gè)區(qū)域電網(wǎng)進(jìn)行電力市場(chǎng)建設(shè)，實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)。目前東北電力市場(chǎng)已經(jīng)投入試運(yùn)行，而華東電力市場(chǎng)也已經(jīng)投入模擬運(yùn)行，而且會(huì)在不久之后就轉(zhuǎn)為試運(yùn)行。與此同時(shí)南方、華中和華北電力市場(chǎng)也在積極籌建之中。由于發(fā)電企業(yè)電力產(chǎn)品的銷售在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)是受政府計(jì)劃，所以發(fā)電企業(yè)基本上沒有自己的營(yíng)銷體系，面對(duì)全新的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)電企業(yè)急需通過(guò)建立

2、企業(yè)自身的營(yíng)銷體系來(lái)應(yīng)對(duì)這一課題。 應(yīng)對(duì)這一課題，本文提出應(yīng)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論，根據(jù)發(fā)電企業(yè)和電力市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)幫助發(fā)電企業(yè)制定適合電力市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷策略。根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論，結(jié)合電力市場(chǎng)特點(diǎn)，本文提出發(fā)電企業(yè)制定營(yíng)銷策略可以按照三個(gè)步驟來(lái)完成：發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析，發(fā)電市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，發(fā)電企業(yè)競(jìng)價(jià)策略制定。每個(gè)步驟可以都需要獨(dú)立地進(jìn)行完成分析，制定相應(yīng)的策略和解決方案，同時(shí)前一個(gè)步驟又為后一個(gè)步驟提供依據(jù)和方向。

3、 第一步發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析要分析發(fā)電企業(yè)的宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。本文在提出主要分析政策因素，宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和大宗能源價(jià)格走勢(shì)，并確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，著重就個(gè)案——目前我國(guó)正在建設(shè)的華東電力市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析。微觀因素指的是發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)成本分析，本文從機(jī)組特性出發(fā)，分析發(fā)電企業(yè)成本曲線和成本曲線的獲得方法，最后模擬了某大型發(fā)電企業(yè)的部分機(jī)組的成本曲線。發(fā)電成本的分析不僅明確了企業(yè)生產(chǎn)的狀況，同時(shí)為市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)做好的準(zhǔn)備。

4、 在分析市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)之上可以進(jìn)一步把發(fā)電市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，本文提出發(fā)電企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，從多角度細(xì)分發(fā)電市場(chǎng)，同時(shí)評(píng)估每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。本文就華東某大型發(fā)電企業(yè)的實(shí)際情況和華東電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了案例分析。 在前兩者的基礎(chǔ)之上，發(fā)電企業(yè)可以進(jìn)一步制定競(jìng)價(jià)策略，直接通過(guò)競(jìng)價(jià)進(jìn)行銷售。本文提出競(jìng)價(jià)策略可以分成兩大類：從企業(yè)生產(chǎn)角度出發(fā)競(jìng)價(jià)——發(fā)電成本競(jìng)價(jià)；從市場(chǎng)角度出發(fā)競(jìng)價(jià)——預(yù)測(cè)市場(chǎng)出清電價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。