加強(qiáng)中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考

1、1加強(qiáng)中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考【摘要】應(yīng)收賬款是一把雙刃劍，使用得當(dāng)可以幫助企業(yè)迅速擴(kuò)大銷售額，如若管理不善則會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)營隱患甚至使其面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。本文在對中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施，以期為中小企業(yè)改善應(yīng)收賬款的管理提供借鑒?！娟P(guān)鍵詞】中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；信用政策；日常管理；保理融資應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買方收取的款項(xiàng)，是因企業(yè)在經(jīng)營過程中

2、采用賒銷方式而產(chǎn)生的。賒銷在中小企業(yè)擴(kuò)大銷售額，增加市場占有率，提升企業(yè)規(guī)模方面發(fā)揮了重要作用，但同時(shí)也導(dǎo)致其應(yīng)收賬款金額快速增長，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)迅速加大。如何把握好應(yīng)收賬款的度并對其進(jìn)行有效的管理以降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是目前中小企業(yè)面臨的難題。一、中小企業(yè)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀及對企業(yè)財(cái)務(wù)的影響1.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀應(yīng)收賬款是企業(yè)一項(xiàng)重要的速動(dòng)資產(chǎn)，在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中占有較大的比例，但是目前中小企業(yè)對于應(yīng)收賬款的管理效果實(shí)在令人堪憂。首先，從應(yīng)

3、收賬款的金額來看是居高不下并且有持續(xù)增長的趨勢；其次，從應(yīng)收賬款的賬齡來看，也是逐年延長，一年以上賬齡的應(yīng)收賬款占比增長較快；最后，因應(yīng)收賬款長期未能收回導(dǎo)致的壞賬損失金額也越來越大。31.缺乏必要的授信管理或信用政策未能有效執(zhí)行大部分企業(yè)尤其是小企業(yè)是沒有真正的授信管理的。為了在激烈的市場競爭中占有一席之地，企業(yè)不得不采用賒銷的方式取得收入。為了爭奪新客戶，在未對其資信情況做深入調(diào)查、未對其風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評估的情況下貿(mào)然簽訂銷售合同。為

4、了留住客戶、保住訂單而一再降低信用標(biāo)準(zhǔn)，甚至在較高的合同利潤的誘惑下，明知該客戶的信譽(yù)度不好，但是仍然會(huì)去冒險(xiǎn)賒銷。2.企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理不健全中小企業(yè)一般沒有專門的應(yīng)收賬款管理制度，對應(yīng)收賬款的管理僅限于財(cái)務(wù)核算層面；有些企業(yè)雖制定了相應(yīng)的制度，但是在實(shí)際執(zhí)行中卻成了一種擺設(shè)。造成這種局面的原因多是因?yàn)槠髽I(yè)迫于市場競爭的壓力，其工作重心大都放在如何搞好經(jīng)營業(yè)務(wù)上，對各項(xiàng)管理工作分配的精力較少，整體重視度不高。由于公司高層的不重視，也

5、導(dǎo)致各職能部門監(jiān)督管理作用的發(fā)揮受到極大的限制，造成應(yīng)收賬款大量沉淀，給企業(yè)經(jīng)營帶來隱患。3.考核政策導(dǎo)向不科學(xué)為保證公司利潤目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，企業(yè)在制定銷售目標(biāo)時(shí)往往將銷售額做為主考核指標(biāo)，將回款額作為輔助考核指標(biāo)，也就是說只要銷售額完成了則銷售任務(wù)也就完成了，回款額的多少只是兌現(xiàn)獎(jiǎng)金的一個(gè)條件，什么時(shí)候回款，什么時(shí)候兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。這樣的考核政策促使了銷售人員從自身角度出發(fā)為追求個(gè)人利益最大化而盡量爭取采用賒銷方式以擴(kuò)大銷售額，但無疑增大了