案例分析之差別定價(jià)策略

1、,案例分析之差別定價(jià)策略,Act 1　人物：銷(xiāo)售員和消費(fèi)者Ａ，Ｂ　地點(diǎn)：洗衣機(jī)商場(chǎng)前　時(shí)間：早上上班時(shí),UU商場(chǎng)西門(mén)子洗衣機(jī)驚喜8折優(yōu)惠?。?！,,Act 2　人物：銷(xiāo)售員和消費(fèi)者Ａ，Ｂ　地點(diǎn)：洗衣機(jī)商場(chǎng)　時(shí)間：午休時(shí)間,UU商場(chǎng)西門(mén)子洗衣機(jī)6折優(yōu)惠?。?！,Act 3　人物：銷(xiāo)售員和消費(fèi)者Ａ，Ｂ　地點(diǎn)：洗衣機(jī)商場(chǎng)　時(shí)間：晚上下班時(shí)間,西門(mén)子洗衣機(jī)降價(jià)最后1小時(shí)： 5折給力優(yōu)惠價(jià)！?。?哈爾濱市洗衣機(jī)商場(chǎng)規(guī)定，

2、商場(chǎng)的商品從早上9點(diǎn)開(kāi)始，每一小時(shí)降價(jià)10％。特別在午休時(shí)間及晚上下班時(shí)間商品降價(jià)幅度較大，吸引了大量上班族消費(fèi)者，在未延長(zhǎng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的情況下，帶來(lái)了銷(xiāo)售額大幅度增加的好效果。,案例重現(xiàn),采用的策略：差別定價(jià)策略中的銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià){,消費(fèi)者：價(jià)格優(yōu)惠,商家：銷(xiāo)售額增加,一般模式：需要——?jiǎng)訖C(jī)——行為本案例中：商家：價(jià)格調(diào)整 引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

3、 刺激購(gòu)買(mǎi)欲望消費(fèi)者：在求廉、求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為,,,商家策略運(yùn)用成功的幾個(gè)因素：明確地告知消費(fèi)者降價(jià)幅度和降價(jià)原則對(duì)消費(fèi)群體有明確的定位：上班族策略的選擇與時(shí)機(jī)的掌握結(jié)合得很好,審時(shí)度勢(shì)，不能盲目利用產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)，要選擇好促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和促銷(xiāo)手段，在充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，采用合適的定價(jià)策略，制定出適合市場(chǎng)變化的商品價(jià)格，利用購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性引導(dǎo)