HC公司營銷策略研究.pdf

1、公路建設經過近幾年快速發(fā)展，引發(fā)對新技術、新材料、新設備、新工藝等公路建設技術手段的大量需求。公路交通需求的持續(xù)增長，吸引了國內外許多企業(yè)進入公路建設新材料領域。 1995年HC公司以市場開拓者的身份進入公路建設新材料領域，依靠公司技術優(yōu)勢，向顧客提供技術與產品一體化解決方案，逐步建立了公司在行業(yè)的領導者地位。但隨著市場競爭的不斷變化，市場領域的不斷擴展，公司現有的營銷策略已難以適應新的競爭形式。本文旨在通過對HC公司的宏觀經營

2、環(huán)境和微觀環(huán)境分析，找出現有營銷組合存在的不足，結合公司實際和市場營銷理論的發(fā)展，提出基于技術創(chuàng)新的營銷策略，用于指導公司的銷售實踐活動，充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，提高市場業(yè)績和擴大市場領域。 本文首先介紹了市場營銷理論和技術創(chuàng)新理論的發(fā)展與研究情況，并分析二者之間的關系，為公司的營銷策略分析提供理論基礎。其次，描述公司業(yè)務范圍和產品，對公司內部經營環(huán)境進行分析，從宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩個方面分析公司的目標市場現狀和發(fā)展前景，闡述