byf臨床銷售拓展

1、比亞芬 2010,臨床銷售拓展技巧,®,情況分析,2010年公司已施行全面考核制度區(qū)域管理、團隊分工細化銷售賣點增加公司加大支持力度,銷售BYF需要掌握的武器,熟練掌握產(chǎn)品基礎知識目標科室情況分析競爭產(chǎn)品分析VIP 定位及維護,Page ? 4,,相關簡介,,,比亞芬®,比亞芬 的歷史,Page ? 5,,1995年，經(jīng)美國FDA審核批準，其適應癥為：,比亞芬®產(chǎn)地法國 (自從1960’s)

2、開始治療放射性皮炎，放射性 潰瘍，I、II度燒傷。,,,,,全層皮膚損傷, 褥瘡, 皮膚潰瘍包括小腿潰瘍 淺表傷口 I、II度燒傷, 包括曬傷 供皮區(qū)和植皮區(qū)創(chuàng)面處理 放射性皮炎 皮膚擦傷 皮膚干燥癥,,,2003年SFDA 批準適應癥 I、II度燒傷放射性治療繼發(fā)性紅斑尚未感染的皮膚創(chuàng)傷,®,比亞芬 的簡介,Page ? 6,本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通過滲透和毛細作用原理，起到清潔和引

3、流的雙重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮膚血流速度，幫助排除滲出物，還可改變白細胞介素I和白細胞介素VI之間的比例，刺激成纖維細胞增生，增加膠原的合成。,®,比亞芬 的簡介,Page ? 7,趨化巨噬細胞聚集到傷口部位，作用于傷口愈合的全程三個階段。,水包油型乳膏，15 種藥物成份的復合制劑,全能， 有效，使用方便。,皮膚深度保濕產(chǎn) 品。,,,比亞芬® 是什么？,®,成分列表,Pa

4、ge ? 9,,生化基礎,,,比亞芬®,,Page ? 10,生化基礎：去離子水,,,,,深度保濕作用,Lonis Dubertret, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),使用1小時后，比亞芬97%的水含物被組織所吸收，其中55%的水份到達皮下組織。,比亞芬中75%的成分是去離子水,具有強大的水合作用，不僅補水且使水分與組織完美結合，減少75%的水分丟失,Page ? 11,,,

5、IL－1對病理性瘢痕FGF合成的影響,目的 ：探討細胞因子對瘢痕成纖維細胞生物學活性的調(diào)控。方法 ：以病理性瘢痕成纖維細胞為研究對象，觀察IL－1對共膠原合成、核酸超微結構的影響。結論：IL－1可以抑制病理性瘢痕成纖維細胞膠原合成及枋酸的量, IL－1是瘢痕調(diào)控機制中的負性調(diào)節(jié)因子。(中華整形燒傷外科雜志1999年11月第15卷第6期),生化基礎三：IL-1,Page ? 12,,藥理作用,,

6、,比亞芬®,Page ? 13,比亞芬 的藥理作用：藥代動力學,,研究顯示，本品可加快皮膚的微循環(huán)速度：血流在2小時之內(nèi)增加25%，在24小時之內(nèi)增加50%。,®,,Page ? 14,比亞芬 趨化巨噬細胞的作用,,,對暴露于外的皮膚局部使用比亞芬，同正常相比，可以趨化3～10倍數(shù)量的巨噬細胞,使用比亞芬，可以縮短炎癥階段時間,趨化巨噬細胞作用,巨 噬 細 胞 計 數(shù),Lonis Dubertr

7、et, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),,®,,,噬菌作用、吞噬受損細胞殘骸、分泌膠原酶、其他酶和大量的生長因子降解損傷組織膠原——清創(chuàng)引流,,比亞芬 促進創(chuàng)面愈合的藥理作用,Page ? 15,,,,,,,1,成熟階段,,,2,,3,分泌FGF，聚集角化細胞；在細胞基質(zhì)及生長因子的產(chǎn)生；血管生成，以及蛋白酶的釋放起關鍵作用。（角）屏障功能和加速愈合——促進肉芽組織生長

8、,激活生長因子膠原，通過成纖維細胞的堆積，向心性生長 ——促使上皮形成,全程作用于傷口愈合的三個階段,,,巨噬細胞,增殖階段,炎癥階段,®,,Page ? 16,調(diào)節(jié)IL-1/IL-6的比例,,,提高IL-1的濃度，降低IL-6的濃度，調(diào)節(jié)IL-1/IL-6的比例,促進正常組織成纖維細胞生長；對病理性瘢痕成負調(diào)控作用；抑制成纖維細胞過度增生；防止病理性瘢痕疙瘩的形成。,調(diào)節(jié)IL-1/IL-6的比例,

9、Lonis Dubertret, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),,科室推廣,,,比亞芬®,皮膚科,全層皮膚損傷創(chuàng)面：MOHS 手術后、活檢、潰瘍創(chuàng)面、毛發(fā)移植術后、 電切除和刮除術后 (EDCs)、基底細胞癌切除后等光損傷：激光磨削術后、激光煥膚術后 、IPL、光動力療法、日光性皮炎等化學性損傷: 局部使用5-FU，化學性煥膚等熱/冷凍損傷：液氮冷凍治療法，

10、Ⅰ度、Ⅱ度燒燙傷皮膚干燥各型皮膚潰瘍、難愈創(chuàng)面皮膚撕裂傷、不規(guī)則傷口眼袋手術、腋臭手術、皮膚癌術后剝脫性激光、非剝脫性激光術后化妝性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎磨皮術（術后冷敷20分鐘后給藥）皮膚性病科（尖銳濕疣等病癥經(jīng)冷凍療法或激光療法后創(chuàng)面修復）,激光美容科,鉺激光嫩膚術——術后立即使用其他激光美容術——（激光去紋身術后、激光磨削術后、激光煥膚術后 、IPL、光動力療法）術后次日開始使用2支/人；保濕 快速

11、修復 防止水皰,骨科,竇道傷口處理 應用見視頻厚皮植皮（供皮區(qū)、植皮區(qū)創(chuàng)面修復） 植皮后2~3天開始用藥難愈創(chuàng)口（潰瘍）,放療科,放射性皮炎（預防和治療） 紅斑、干性 整個放療療程至放療結束后兩周 濕性滲出 2周，整個放療療程放射性直腸炎、宮頸癌放療粘膜反應 反應開始至整個放療結束,2024/3/9,Ver#042505gmh,22,放射專科 1級拜訪,

12、特點、優(yōu)勢和利益*通過滲透性吸收水化表皮和真皮，減少燒傷反應和組織脫水，感覺清爽舒緩，用于皮膚發(fā)紅、紅斑和輕度的干燥脫皮.相關研究: Spitalier, 放療專家報告,2024/3/9,Ver#042505gmh,23,放射?？?2級拜訪,特點、優(yōu)勢和利益*增加巨噬細胞，確保肉芽組織快速形成，沒有健康組織的破壞，促進濕性脫皮的表皮再生。相關研究: RTOG 97-13, Szumacher Study,2024/3/9,

13、Ver#042505gmh,24,放射?？?3級拜訪,特點、優(yōu)勢和利益*不僅治療并且預防，保證整個放療過程的順利進行。是FDA批準的唯一可以用于預防放射性皮炎的藥物。具備循證醫(yī)學的支持。相關研究: Halkier-Sorensen Skin Article,化療科,PPE化學性皮膚損傷頑固性口腔潰瘍,燒傷科,兒童燒傷面部燒傷（面膜療法）手部燒傷植皮皮膚松解術,頜面外科,面部手術術后創(chuàng)面修復,肛腸科,肛瘺肛周膿腫術后

14、痔瘡切除術肛裂潛毛竇直腸術后給藥,肛腸給藥器說明—正規(guī)醫(yī)療器械,內(nèi)分泌科,糖尿病潰瘍難愈創(chuàng)面皮膚反應,手外科,防止疤痕形成，影響愈后功能,婦科,宮頸糜爛行微波治療 （給藥器給藥）,產(chǎn)科,剖腹產(chǎn)術后妊娠紋,眼科,眼部整形美容眼部腫瘤術后 （客情）,急診科,急診創(chuàng)面,,病例介紹,,,比亞芬®,比亞芬治療組典型病例,Week 0 following 5.0% topical 5-FU

15、treatment,2 week follow-up post 5.0% topical 5-FU treatment,在第2周，40%的比亞芬組患者基本痊愈，凡士林治療組2,*,?無痊愈患者。比亞芬治療組無微刺激性報告,Mohs手術后創(chuàng)面修復,癌癥腫瘤行Mohs切除后，每天2次使用比亞芬，用紗布包扎,兩周.減少用量，每天一次.,4周.停止使用比亞芬.,6周.,Mohs手術后創(chuàng)面修復,(D)12 天后,(A)3.5cm 凹陷缺損,