渠道選擇與市場演化——演化博弈的視角.pdf

1、“電子采購”的誕生，在商業(yè)流通領(lǐng)域引起了一場前所未有的革命。它以“速度”和“精確”影響著企業(yè)生存的底線，甚至改變著現(xiàn)存的商業(yè)模式。但同時，這場革命進(jìn)行得并不徹底，至今也并沒有像人們所想象的那樣完全取代“傳統(tǒng)采購”，甚至還有倒退的跡象。為了研究市場的渠道選擇，尋求市場演化軌跡，本文分別使用演化博弈的方法、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模型的方法和一般博弈的方法對不同類型市場的渠道選擇進(jìn)行模型研究。本文將完全競爭市場的渠道選擇問題作為分析的主模型，以期發(fā)現(xiàn)渠道選

2、擇的本質(zhì)和市場演化的一般規(guī)律。完全競爭市場渠道選擇模型的經(jīng)濟(jì)假設(shè)有：渠道選擇在短期進(jìn)行；均衡價格，市場競爭無效率度與市場中的賣方人數(shù)三者之間存在指數(shù)函數(shù)；一筆交易所帶來的市場顯性利益為常數(shù)；當(dāng)電子采購出現(xiàn)時，傳統(tǒng)市場中一筆交易的買方和賣方均承擔(dān)隱性成本。通過使用演化博弈的方法，本文對完全競爭市場的渠道選擇問題進(jìn)行建模，并使用Matlab軟件進(jìn)行仿真模擬，得出影響市場渠道選擇即影響市場演化的主要決定性因素有：電子市場的競爭無效率度；傳統(tǒng)交

3、易中賣方所承擔(dān)的隱性成本；電子市場中實際參與競爭的賣方人數(shù)；市場參與者的非理性行動概率；市場參與者所采集的用于行動預(yù)期的市場信息量。保持其它因素不變，以上因素對市場演化的影響作用分別為：市場演化對電子市場競爭無效率度高度敏感，當(dāng)電子市場競爭無效率度小幅度下降時，市場顯著地偏向傳統(tǒng)市場，當(dāng)電子市場競爭無效率度小幅度上升時，市場顯著地偏向電子市場；傳統(tǒng)交易中賣方所承擔(dān)的隱性成本是市場演化的另一個決定性因素，當(dāng)傳統(tǒng)交易中的賣方所承擔(dān)的隱性成本

4、取值較大時，電子市場將占主導(dǎo)地位，當(dāng)傳統(tǒng)交易中的賣方所承擔(dān)的隱性成本取值較小時，傳統(tǒng)市場將占主導(dǎo)地位，；當(dāng)為電子市場中實際參與每筆交易的賣方設(shè)置一個低的上限時，傳統(tǒng)市場將迅速演化為電子市場；市場參與者的非理性行動概率越大，市場越容易向電子市場演化；市場參與者所采集的用于行動預(yù)期的市場信息越少，市場越容易向電子市場演化。在此基礎(chǔ)上，本文研究發(fā)現(xiàn)，對于壟斷市場、壟斷競爭市場和寡頭市場而言，市場演化主要受成本因素的制約。最后，本文也對短期經(jīng)濟(jì)