通用電氣工業(yè)系統(tǒng)輸配電產(chǎn)品在中國市場的渠道戰(zhàn)略研究.pdf

1、Y102202S飪旦大學碩士學位論文(專業(yè)學位)學校心碼：10246學號：042025353通用電氣工業(yè)系統(tǒng)輸配電產(chǎn)品在中國市場的渠道戰(zhàn)略研究院系：管理學院專業(yè)：工商管理姓名：叢小春指導教師：桑賡陶副教授完成日期：2。06年10目24曰042025353叢小春《通用電氣工業(yè)系統(tǒng)輸配電產(chǎn)品在中國市場的渠道戰(zhàn)略研究》中文摘要GE是一家著名的國際化大公司，其品牌價值很高。GE輸配電是GE國際大家庭中的一員，GE輸配電業(yè)務部門主要生產(chǎn)電力輸配和

2、控制產(chǎn)品，包括用以輸配與管理各類住宅、商業(yè)、消費和工業(yè)供電的中低壓電器元件、中低壓電器設備及二次保護設備。GE輸配電于90年代中期進入中國市場，經(jīng)過幾年的摸索和籌備，在中國建立了生產(chǎn)廠和銷售團隊。從2000年開始，逐步開發(fā)建立銷售渠道。但是由于其進入中國市場晚，無論其行業(yè)內(nèi)品牌知名度，還是其現(xiàn)有的網(wǎng)絡渠道都無法與其競爭對手ABB、旌耐德相提并論。本文通過分析GE輸配電現(xiàn)有的渠道狀況，找出現(xiàn)有渠道的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。然后通過詳細分析

3、影響GE輸配電產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略的5個關(guān)鍵因素，提出了要想實現(xiàn)“發(fā)展戰(zhàn)略渠道合作伙伴并與之共同成長的”的渠道戰(zhàn)略必須要明確三個問題。下：1誰是GE輸配電的戰(zhàn)略合作伙伴即合作伙伴的種類。2GE需要多少戰(zhàn)略合作伙伴即渠道密度。3戰(zhàn)略合作伙伴承擔什么樣的責任即渠道商的職責。此外，本文還具體討論了如何有效的實施渠道戰(zhàn)略。渠道戰(zhàn)略實施路徑如本文通過對GE輸配電產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略的思考，結(jié)合相關(guān)渠道管理方面的理論，探索了如何明確渠道戰(zhàn)略(方向)及怎樣才能有效的