中國聯(lián)通CDMA終端戰(zhàn)略研究暨聯(lián)通華盛研究.pdf

1、隨著中國電信重組和3G牌照發(fā)放的的日益臨近，CDMA渠道面臨著越來越激烈的競爭格局。WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA以及WiMAX四種制式在未來的競爭很大程度取決于四種制式在全球范圍內(nèi)的應(yīng)用規(guī)模以及技術(shù)演進情況，本文認為在四種制式的競爭中營銷渠道將成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。獲得廣大渠道經(jīng)銷商的認可的3G制式不僅可給予上游產(chǎn)業(yè)鏈信心和資金支持更能推動3G業(yè)務(wù)的快速推廣，渠道經(jīng)銷商的承上啟下的功能作用將表現(xiàn)更顯著。運營商作為3G時代產(chǎn)業(yè)鏈

2、的領(lǐng)導(dǎo)者也將對渠道給予更多的關(guān)注和支持，將加強對渠道的規(guī)劃和管理的力度。目前中國聯(lián)通公司已經(jīng)開始在手機分銷渠道方面做積極的嘗試，于05年7月成立一家全資子公司：聯(lián)通華盛，該公司負責(zé)聯(lián)通集團CDMA手機終端定制工作，同時承擔(dān)了規(guī)劃、建設(shè)、完善CDMA手機分銷渠道體系的重任。在將到來的3G時代，聯(lián)通華盛的渠道運作模式可能是運營商主要選擇之一。 本文從聯(lián)通華盛的成立意義和目的、聯(lián)通華盛的總體運作思路、CDMA渠道現(xiàn)狀和格局、聯(lián)通華盛營