淺談概預(yù)算人員投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)際應(yīng)用

1、<p>　　淺談概預(yù)算人員投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)際應(yīng)用</p><p>　　摘要：投標(biāo)是建筑業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)方式，是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，工程項(xiàng)目建設(shè)中的招投標(biāo)在國(guó)內(nèi)外是通用的科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式，它的勝負(fù)取決于投標(biāo)策略和方法的正確性，本文通過對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)定意義的闡述，介紹了企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)前對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)的預(yù)估，簡(jiǎn)述了概預(yù)算人員在工程投標(biāo)過程所采用的兩種方法投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，并對(duì)兩種方法做了詳細(xì)的分析介紹。 </p

2、><p>　　關(guān)鍵詞：概預(yù)算人員；投標(biāo)；報(bào)價(jià)；應(yīng)用 </p><p>　　Abstract: bidding is a major way of competition, the construction industry is the comprehensive quality of competition between enterprises, project construction

3、bidding at home and abroad is common in the scientific and reasonable project contracting way, it's the outcome depends on the correctness of the bidding strategies and methods, this article through to the meaning of

4、 tender offer will, introduces the enterprise before the bid estimate of project bidding, has summarized the budget personn</p><p>　　Key words: budget personnel; The bid; Quotation; application </p>&

5、lt;p>　　中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104(2013) </p><p>　　一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的意義及方法 </p><p>　　（1）投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)是投標(biāo)過程的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),對(duì)投標(biāo)方有重要的意義。對(duì)承包商而言,通過投標(biāo)活動(dòng),可以促使企業(yè)抓管理、上水平,提高社會(huì)信譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力。而投標(biāo)報(bào)價(jià)體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力，投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)

6、策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。一個(gè)企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)前都會(huì)預(yù)估一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格，一般按性質(zhì)分：風(fēng)險(xiǎn)價(jià)（在知道工程難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，技術(shù)、設(shè)備和資金上都有未解決的問題，因?yàn)橛S厚或?yàn)殚_拓新技術(shù)而決定參加投標(biāo)） ； 保險(xiǎn)價(jià)（對(duì)可以預(yù)見的情況有了解決對(duì)策之后在投標(biāo)）。按效益分：盈利價(jià)（建設(shè)單位意向明確，或本企業(yè)任務(wù)飽滿利潤(rùn)豐厚，企業(yè)在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)下的投標(biāo) ；保本價(jià)（入不敷出的情況下）。 </p><p&g

7、t;　?。?）制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是非常靈活且并非不可捉摸的東西,為保證項(xiàng)目的可控性，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中一個(gè)熟練的概預(yù)算人員在一個(gè)工程投標(biāo)過程中往往不能只運(yùn)用一個(gè)報(bào)價(jià)方法，還應(yīng)結(jié)合采用多個(gè)報(bào)價(jià)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相呼應(yīng)。工程的投標(biāo)中概預(yù)算人員應(yīng)熟練掌握以下兩種報(bào)價(jià)方法。 </p><p>　　二、投標(biāo)保健的兩種方法 </p><p>

8、<b>　　成本分析法報(bào)價(jià) </b></p><p>　?。?）報(bào)價(jià)準(zhǔn)備：成本分析法報(bào)價(jià)是建立在預(yù)測(cè)成本的基礎(chǔ)上的，可通過數(shù)學(xué)公式表達(dá)：投標(biāo)總價(jià)=總成本×（1+利潤(rùn)率）×(1+稅率)，因此必須保證預(yù)測(cè)成本的準(zhǔn)確性，做好充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備。首先，必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核；組織投標(biāo)人員親自考察現(xiàn)場(chǎng)，搜集資料包括現(xiàn)場(chǎng)的地形、道路、

9、水電資源等情況；并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息進(jìn)行摸底，其中包括主要材料的市場(chǎng)價(jià)格，機(jī)械設(shè)備的租賃情況及各種工種的人工價(jià)格等，為投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性提供準(zhǔn)確依據(jù)。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對(duì)應(yīng)不同的工程造價(jià)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也是相當(dāng)大的。 </p><p>　?。?）成本單價(jià)的確定：一般根據(jù)招標(biāo)文件要求，成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)等，而其中直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，工資是根據(jù)所搜集的目前市

10、場(chǎng)上各類工種的人工工資（如每澆搗一立方米砼柱的包工不包料單價(jià)等）確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)價(jià)格乘以材料消耗量（可根據(jù)定額消耗量結(jié)合企業(yè)的施工經(jīng)驗(yàn)所得）計(jì)算得到，而施工機(jī)械費(fèi)則是各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格所得。經(jīng)過以上計(jì)算可得出每個(gè)分部分項(xiàng)工程的直接成本，而成本單價(jià)=直接成本×（1+開辦費(fèi)分?jǐn)偮剩?#215;（1+管理費(fèi)分?jǐn)偮剩?，式中的開辦費(fèi)分?jǐn)偮屎凸芾碣M(fèi)分?jǐn)偮适瞧髽I(yè)根據(jù)所積累的施

11、工經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價(jià)是當(dāng)前市場(chǎng)的最低成本，投標(biāo)單價(jià)必須高于該成本單價(jià)，否則將會(huì)造成虧本，而該單價(jià)也是中標(biāo)后成本控制的依據(jù)。 </p><p>　?。?）投標(biāo)單價(jià)的確定：投標(biāo)總報(bào)價(jià)的另一數(shù)學(xué)公式為：投標(biāo)總價(jià)=∑投標(biāo)單價(jià)×工程量。而投標(biāo)單價(jià)=成本單價(jià)×（1+利潤(rùn)率）×(1+稅率)，公式中的利潤(rùn)率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤(rùn)，在此處，利潤(rùn)率是變動(dòng)的

12、，在保持項(xiàng)目總利潤(rùn)率不變的前提下，對(duì)不同的分部工程可采用不同的利潤(rùn)率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)。由此計(jì)算所得的投標(biāo)單價(jià)是全費(fèi)用單價(jià)。 </p><p>　　投標(biāo)單價(jià)的現(xiàn)實(shí)情況中也有可能遇到單價(jià)高或者低的情況，如： </p><p>　?。?）遇到如下情況投標(biāo)單價(jià)可高一些：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在

13、這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程。 </p><p>　?。?）遇到如下情況報(bào)價(jià)可低一些：施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可

14、利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。 </p><p>　　所以，根據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的成本測(cè)算，通過報(bào)價(jià)分析，消除業(yè)主對(duì)我們暴利報(bào)價(jià)的疑心，增加業(yè)主對(duì)我們報(bào)價(jià)的信心，最后我們只對(duì)原報(bào)價(jià)中預(yù)留的利潤(rùn)空間作適當(dāng)讓利，就可以贏得業(yè)主的認(rèn)可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p><b>　　

15、不平衡報(bào)價(jià)法 </b></p><p>　　巧妙地結(jié)合使用不平衡報(bào)價(jià)有利于提前資金回籠時(shí)間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，間接贏得經(jīng)濟(jì)效益 </p><p>　　(1)提前資金回籠時(shí)間 </p><p>　　在報(bào)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)結(jié)合采用了不平衡報(bào)價(jià)法，如建筑項(xiàng)目前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程等，通過調(diào)整此部分單價(jià)的利潤(rùn)率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價(jià)，而對(duì)后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)

16、低，經(jīng)過調(diào)整后對(duì)工程總造價(jià)并沒有影響，但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟(jì)效益。 </p><p><b>　　(2)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 </b></p><p>　　對(duì)總價(jià)包干工程，巧妙運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)工程量清單中預(yù)測(cè)可能會(huì)不斷增加的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目

17、單價(jià)，對(duì)可能會(huì)不斷減少的項(xiàng)目，則可適當(dāng)降低項(xiàng)目單價(jià)。如：能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等）可適當(dāng)提高；預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢。將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。但采用不平衡報(bào)價(jià)要認(rèn)真分析，各種情況要統(tǒng)籌考慮，即對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果實(shí)際工程量可能小于工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。價(jià)格水平高低不能太明顯夸張，否則可

18、能會(huì)引起業(yè)主反感，認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理，甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。 </p><p><b>　　結(jié)束語(yǔ)： </b></p><p>　　投標(biāo)是建筑業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)方式，工程項(xiàng)目建設(shè)中的招投標(biāo)也是國(guó)內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同

19、時(shí)也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。在滿足招標(biāo)單位對(duì)工程質(zhì)量和工期要求的前提下,投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵因素是報(bào)價(jià)。精明的報(bào)價(jià)既要對(duì)招標(biāo)單位有較大的吸引力,又要使承包商能得到足夠多的利潤(rùn)。沒有對(duì)招標(biāo)單位的吸引力這個(gè)前提條件,獲得足夠多的利潤(rùn)的目的對(duì)于承包商來說就是一句空話。 </p><p>　　通過成功的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧地運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，以合理價(jià)