中國醫(yī)藥保健品如何絕處逢生？

1、<p>　　中國醫(yī)藥保健品如何絕處逢生？</p><p>　　有人說，2005年，是醫(yī)藥保健品市場最為灰暗的一年。到了2006年，才發(fā)現(xiàn)，今年的日子更難過。有一種說法是，2007年才是醫(yī)藥保健品市場的谷底，隨之而來的則是觸底反彈。 </p><p>　　不管怎樣，企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，很多人已經(jīng)深切的感受到切膚之痛，并從心底里明白，老路走不通了，不變不行了! </p>

2、<p>　　那么，作為醫(yī)藥保健品，如何才能適應(yīng)現(xiàn)有的政策環(huán)境和消費環(huán)境，如何才能突破市場重重阻礙，如何才能在市場中立足并求得發(fā)展? </p><p>　　賈哲宇，中國醫(yī)藥保健品營銷策劃實戰(zhàn)派代表人物，在中國策劃界最早提出策劃的“實戰(zhàn)”概念，提出“營銷必須落地，策劃貼著柜臺”的營銷理念，制定了營銷策劃的“實戰(zhàn)標準”，一時間在行業(yè)內(nèi)廣為傳播。由他和他所率領(lǐng)的團隊打造的經(jīng)典項目，比如復活之光、木竭膠囊、聯(lián)

3、邦再清椿、參花消渴茶等項目也為業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳。 </p><p>　　今天，記者就醫(yī)藥保健品的市場出路采訪了賈哲宇先生。 </p><p>　　記：據(jù)我們了解，在中國策劃界，您和您的團隊是第一個提出“實戰(zhàn)”概念，并制定實戰(zhàn)標準的。請問是什么原因讓您堅持這一理念，并始終如一地執(zhí)行下去的？ </p><p>　　賈：“實戰(zhàn)”的概念就像改革開放初期“致富”的概念，有異曲

4、同工之處。在一個特殊的經(jīng)濟發(fā)展時期，“實戰(zhàn)”意味著低成本、抗風險的最行之有效的方法。中國是一個發(fā)展中國家，80％的企業(yè)都處于原始資金的積累階段?！皩崙?zhàn)”是有效拉動銷售的一種特征和標志。 </p><p>　　歐洲的市場游戲規(guī)則已經(jīng)進入了資本時代，即：他們在上市之前，背后已經(jīng)有強大的銀行作為市場資源的后盾。所以，那樣的運營方式更顯得“貴族”和“高打高舉”。 </p><p>　　“實戰(zhàn)”與“

5、非實戰(zhàn)”的區(qū)別有幾個基本原則。這是一個營銷與策劃的立場問題?！皩崙?zhàn)”首先強調(diào)三個元素：一看市場環(huán)境、二看市場容量、三看市場需求。從市場容量的角度看，很多廣告公司經(jīng)常去細分人群，比如對某一個行業(yè)，他們會界定說年齡在28―35歲之間，職業(yè)白領(lǐng)等等，“實戰(zhàn)”角度上講，這也許就是一個錯誤?！皩崙?zhàn)”強調(diào)需求明確、人群模糊，這就是出于對市場容量的考慮。 </p><p>　　“實戰(zhàn)”還強調(diào)另外一個觀點。就是更多的廣告公司都在

6、圍繞著產(chǎn)品找賣點。而“實戰(zhàn)”強調(diào)的是從市場找需求。圍著產(chǎn)品找賣點，研究的是產(chǎn)品；圍著市場找需求，研究的是消費者的愿望和夢想。由于角度的不同，營銷的性質(zhì)完全改變了。前者是“借物抒情”，后者是迎合百姓的需要。 </p><p>　　“實戰(zhàn)”的第三個原則包含著產(chǎn)品與人群的定位，即：是什么、干什么、誰來用，要求精準。換一個角度來高度概括：賣什么、賣給誰、怎么賣?！百u什么”是衡量產(chǎn)品的功能與消費利益對接的清晰度；“賣給誰”

7、找的是有需求的人群；“怎么賣”是一個營銷模式、營銷方法的問題。 </p><p>　　記：由于近期如“齊二藥”、“欣弗”、“波立挺”等產(chǎn)品不斷出現(xiàn)質(zhì)量問題而而媒體大肆曝光，國家監(jiān)管部門加大了對醫(yī)藥保健品行業(yè)的監(jiān)查力度，并出臺了一系列的制度，比如近期的豐胸、減肥等類別的產(chǎn)品不允許上電視購物等。請問對于國家政策的打壓你有什么看法？ </p><p>　　賈：當產(chǎn)品日益同質(zhì)化、營銷模式同質(zhì)化、傳

8、播策略同質(zhì)化的時候，推廣的費用不斷的加倍，利潤空間越來越低的情況下，不擇手段的、破壞性的開發(fā)營銷比比皆是，最終導致消費者怨聲載道，同時也導致國家加大了監(jiān)管力度。 </p><p>　　國家的這種監(jiān)管，并不是市場難做的核心。它是一種預(yù)示、一種征兆，即：意味著我們延用了20年的營銷游戲，將重新洗牌。從政府的角度看，是對市場商業(yè)秩序的進一步建設(shè)；從市場環(huán)境上看，是重新建立誠信機制的一種開始：從營銷的角度看，是營銷創(chuàng)新的

9、起步。同時，也將意味著，我們傳統(tǒng)的營銷手段在消費者心中已經(jīng)失靈，并產(chǎn)生“耐藥性”的一個必然趨勢。 </p><p>　　所以國家的打壓和監(jiān)管并不是本質(zhì)問題。本質(zhì)的問題是營銷手段的顛覆和創(chuàng)新的開始。誰將是第一個引領(lǐng)著，我們不得而知。按以往的市場實踐，通?；鸨漠a(chǎn)品的新的模式必將被快速復制，形成主流的營銷手段。 </p><p>　　記：現(xiàn)在有一種通過人為方式崔熱市場，以便盡快獲取利潤的營銷方

10、法在市場上很受追捧并且獲得了不錯的成績。對于這樣一種營銷手段，您有何看法？ </p><p>　　賈：用人為的方式催熟市場，我本人并不認同。就目前中國的市場環(huán)境而言，市場營銷無法“紳士”起來，無法心平氣和。換句話講，對中國來說，目前第一是生存權(quán)，第二才是人權(quán)。所以，美國人站在美國的角度，當他們“溫?！蓖戤?、 “小康”之后，他們非常強調(diào)人權(quán)。但他忽略了一個文化、經(jīng)濟的背景差異。中國需要讓十幾億人口先吃得飽、穿得暖，

11、這是第一需求。當基礎(chǔ)生存解決之后，才會有人格意識的覺醒，才會有人權(quán)意識。 </p><p>　　同理，目前的市場不是大家人為催熟與不催熟的問題。這種短期不擇手段的營銷，事實上是一種營銷背景的脆弱、抗風險能力低下而不得不為之的一種自然的市場現(xiàn)象。我們假設(shè)一下，在沒有太多的投資能力和積蓄的基礎(chǔ)上，快速營銷、快速回籠資金、不擇手段的保住血本成為至高無上的第一位。只有那些大型的集團，原始資金早已積累完畢、市場營銷是一種投

12、資行為的時候才會出現(xiàn)心平氣和地傳播，消費者心平氣和地接受，形成長線產(chǎn)品。而事實上，中國大部分的企業(yè)以及經(jīng)銷商行為的自然人都處于原始資金的初級積累階段。所以，出現(xiàn)不擇手段的營銷、快速掘取第一桶金、撇脂戰(zhàn)術(shù)就變的合情合理了。 </p><p>　　還有一個問題，當市場60％的人都在不擇手段的時候，如果剩下40％的人心平氣和，即意味著喪失陣地。所以，當人群集中、出現(xiàn)重大事故、人們在逃命的時候是不顧及環(huán)境、不顧及到別人的

13、。同樣，在今天的市場環(huán)境下、在這個特殊的群體中，沒有人敢于“紳士”。因為，“紳士”就意味著丟掉市場。這樣的現(xiàn)象還會繼續(xù)延續(xù)一段時間或是一個時期。 </p><p>　　在文明高度發(fā)達的歐洲，這樣的現(xiàn)象幾乎已經(jīng)絕跡。歐洲人在北京坐公交車，看到人們一擁而上的時候，他們非常不理解。因為，在歐洲每個人都會非常紳士地排隊上車。這就是不同的經(jīng)濟階段、不同的文明發(fā)展階段人的表現(xiàn)行為的差異。市場直接折射了這種特征。 </p

14、><p>　　記：賈老師，能否麻煩您談一談對市場下沉的看法？ </p><p>　　賈：市場下沉有兩個基本特征：(1)價格體系變成超低價位(2)區(qū)域由一二級市場為主轉(zhuǎn)向三四級市場乃至縣級、農(nóng)村市場。具有基本生理需求的功能化產(chǎn)品下沉的原因與市場的競爭、國家的監(jiān)管、消費者高度的理性有直接的關(guān)系。一類、二類市場，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難為打動他們。所以許多經(jīng)銷商以低價位的形式、以最基本的生理需求的功能形

15、式進入到三、四類市場。一方面，國家的監(jiān)管能力在三、四類市場偏弱；另一方面，人群抵御營銷手段的能力與一、二類市場相比顯得低下和敏感。 </p><p>　　因此，必然會導致一些營銷行為下沉到三、四類市場，這也是一個特殊時期的特殊現(xiàn)象，也是在市場營銷游戲洗牌前的一種征兆。 　　記：隨著中國入世，外國的“洋藥”大舉進攻中國市場。請問在這樣的情況下，中國的本土藥品出路何在？ </p><p>　

16、　賈：2008年，WTO在中國正式生效。這就意味著亞洲、歐洲一些生物制劑對中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的沖擊，這是必然的。特別是日韓的中藥制剎，他們在技術(shù)上遠遠領(lǐng)先于中國的中藥研究、制作的能力。所以，目前國家對于市場的監(jiān)管和打壓是一個短期現(xiàn)象。入世之后，國家需要扶持和保護具有五千年文化歷史的中藥民族產(chǎn)業(yè)。因此，2008年以后將迎來醫(yī)藥保健品的又一個朝陽時代。 </p><p>　　記：我看到公司的墻上寫著“營銷就是資源整合

17、的過程”，對此，您有什么獨特的觀點！嗎？ </p><p>　　賈：事實上，市場難賣貨的關(guān)鍵問題是一個信任度的問題。而解決信任度的過程就是一個資源整合的過程。比如說，曾經(jīng)通過進入人民大會堂的營銷策略獲得了消費者的信任；曾經(jīng)用很多明星證言、名人證言獲得了消費者的信任。而進入人民大會堂或者請明星都是一個資源整合的過程。所以在市場營銷的過程里，產(chǎn)品背景資源的整合、產(chǎn)品高度的資源整合、產(chǎn)品功能、效果的資源整合，比如專家對

18、于產(chǎn)品的高度肯定，贏得消費者的信任。 </p><p>　　所以，隨著市場誠信度越來越低，資源整合的能力就日益突顯出來。早年，一張宣傳單就可以賣貨；后來，不得不提出“省優(yōu)、部優(yōu)”；再后來，出現(xiàn)了多種資源的整合。從而把產(chǎn)品的營銷難度增加了，但這也是一個打破市場堅冰的最有效的手段。 </p><p>　　我們知道壯陽藥的“張大寧”，它代表著一個資源的高度。因為張大寧是世代御醫(yī)、中南海保健醫(yī)、全

19、國政協(xié)常委。它的資源解決了很多消費者的不信任問題。所以說，營銷的過程也就是一個資源整合的過程。 </p><p>　　記：中國絕大多數(shù)年的企業(yè)都屬于中型企業(yè)。它們沒有大型企業(yè)那樣雄厚的資金和強大的市場支持。那么，對于中小型企業(yè)的市場操作您有什么建議嗎？ </p><p>　　賈：中小企業(yè)的操作，第一、就是要抗風險。越是脆弱的營銷，越要抗風險。這就是中國中小企業(yè)的特點。所以，中小企業(yè)更需要“

20、實戰(zhàn)”、更需要“貼著柜臺”、更需要具有與消費者產(chǎn)生非常清晰的利益交換的能力。 </p><p>　　我們可以回憶，毛澤東比蔣介石的優(yōu)勢就在于，在特殊的時期牢牢地抓住了80％以上人群的利益特征。當時的中國，擁有土地就意味著擁有財富和生存權(quán)。所以，毛澤東通過“你幫我打倒土豪，我把土豪的土地分給你”這樣的利益交換，而形成廣泛的市場共史共鳴。 </p><p>　　同樣，中小型企業(yè)必須找到和消費者

21、清晰的利益交換能力，才能在資金少、風險大的市場環(huán)境中求得生存、求得發(fā)展。同時，在這樣環(huán)境中也突顯出策劃的重要性。我們注意看，大規(guī)模的集團公司對策劃的需求是很弱的。越是小的企業(yè)，乃至于經(jīng)銷商越需要策劃。因為，通過策劃可以降低運營的成本、降低市場風險。 </p><p>　　記：企事業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就像魚與水的關(guān)系一樣．彼此作用，相互影響，誰也不開誰。那么，如何才能使企業(yè)與經(jīng)銷商實在雙贏呢？ </p>

22、<p>　　賈：企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系一直都存在著一種難以調(diào)和的矛盾。它不是人的問題，它是中國的商業(yè)機制和東方的丈化背景導致的。我們從東西方的文化特征上來看這種價值觀的區(qū)別：歐洲人的娛樂方式是打橋牌。四位玩家，每個人前面都有一個檔板，只有一個窗口可以看到牌而看不到人。所以，這四個人是一種公平的競爭。而中國的麻將是提防著上家、遏制著下家，我不胡，你們誰也別想成。它是一個“上下制約”的一種文化現(xiàn)象。這是從文化的角度看。 </p&

23、gt;<p>　　從商業(yè)的規(guī)則上看，這種商業(yè)代理沿襲下來的游戲規(guī)則本身，有一個“二律悖反”的矛盾。生產(chǎn)商視產(chǎn)品如自己的孩子一樣，既需要保護，又需要培養(yǎng)，渴望品牌的建設(shè)。而經(jīng)銷商就像是把這“孩子”租賃過來，用這個“孩子”去賺錢。當然，他沒有義務(wù)也不會去考慮這個“孩子”的成長與教育問題，而是在有效的租期內(nèi)，最大限度地讓它實現(xiàn)利潤的最大化。這個問題始終都沒有一個好的方法去解決，所以，這種悖論就變成了“既是合作伙伴，又是對抗者”的

24、一個基本特征。 </p><p>　　這種現(xiàn)象是一個短期的現(xiàn)象。隨著市場的完善，新的商業(yè)游戲規(guī)則的建立，以及市場環(huán)境的不斷改變，這樣的現(xiàn)象將逐漸退出歷史舞臺，只是一個時間長短的問題。 </p><p>　　記：對經(jīng)銷商來說，最重要的就是選擇一個好的產(chǎn)品較品選對了，就能一炮而紅；產(chǎn)品選錯了有可能就會傾家蕩產(chǎn)。能不能麻煩您為廣大經(jīng)銷商朋友們，就如何選擇一個好產(chǎn)品支支招呢？ </p>

25、<p>　　賈：我前面已經(jīng)講到了，“實戰(zhàn)”有三個基本條件：一看市場需求、二看市場容量、三看市場環(huán)境。判斷對這三個方向，就有可能找到一個成功的產(chǎn)品。但是，我個人的觀點：選擇一個好產(chǎn)品，不如選擇一個好市場。那么，這就是看市場環(huán)境的問題。 </p><p>　　我們注意看，事實上營銷就像種地。有的地連續(xù)種了五年，就要休息一年。也就是這個地在這一年之內(nèi)，不再種任何莊稼，恢復地力。同樣，在草原上牧民游牧是為了

26、恢復草的質(zhì)量。所以，經(jīng)銷商應(yīng)該敏銳地嗅覺到這個市場一直在循環(huán)，紅極一時的市場很快就貶值了。比如：減肥、壯陽大家都一哄而上。當貶值了以后，大家又一哄而散，這個市場成為雞肋市場了，但同時，這個市場也正在恢復。 </p><p>　　所以市場的環(huán)境、容量都有相對性。三年前某些單品的好市場，三年后可能是個爛市場；三年前的爛市場，三年以后又恢復成一個好市場。這種循環(huán)是需要經(jīng)銷商很敏銳地去嗅覺。因此，從這個角度上講，選擇一個

27、好產(chǎn)品，真的不如選擇一個好市場。 </p><p>　　當然，要警惕另外一件事情。由于營銷手段的黔驢技窮，重復的營銷手段對消費者來講已經(jīng)不起作用。由于營銷模式?jīng)]有發(fā)生變化，而傳播策略延用的傳統(tǒng)的方式就會出現(xiàn)產(chǎn)品的功能與傳播策略不對接。但是大家依然樂此不疲，不考慮產(chǎn)品的功能性而把策劃看成是萬能的，就進入到誤區(qū)。 </p><p>　　事實上，今天的營銷以產(chǎn)品做主，你就抗了一半的風險了。這不是

28、十年前，隨便找個產(chǎn)品，只要說法好就能賣。既要找到市場的強需求，又要找到產(chǎn)品的好功效，這兩者缺一不可。 </p><p>　　記：現(xiàn)代的市場已經(jīng)日益成熟，趨于飽和。在這樣一個同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境下。如何細分出一個更為專來的細分市場就變得尤為重要。請您談?wù)剬κ袌黾毞值目捶ǎ?</p><p>　　賈：進入專業(yè)的細分市場是有先決條件的。越是小戶，進入細分市場，抗風險能力越強。但是，細分市場容量必

29、然變窄。事實上，市場細分后，環(huán)境競爭得不惡劣，但是利潤能力也在下降。不適合全國操盤的經(jīng)銷商去運作。 </p><p>　　作為單個的市場的自營，細分市場是很好的。但我不倡導靠這樣的進入專業(yè)的細分市場去規(guī)避風險。事實上，這反而增加了風險。當沒有市場容量的時候，本身就意味著利潤點不足以支持你的傳播能力。媒體費用越來越高，細分市場意味著廣告資源的嚴重浪費，這是一個危險的游戲。 </p><p>

30、　　記：企業(yè)和策劃公司之間的關(guān)系，打個比方來說，就像露水夫妻，經(jīng)常是一拍即，然后過 不了幾天不一拍兩散，很少有長期的持續(xù)的合作？您是怎么看待這個總是的？如果 是您和服務(wù)的企業(yè)意見出現(xiàn)歧，正確解決方式應(yīng)該是什么？ </p><p>　　賈：策劃公司和企業(yè)之間出現(xiàn)了問題。因為，在中國大部分的廣告策劃公司和企業(yè)在兩個軌道上行走。兩個軌道上行走，必然出現(xiàn)矛盾。為什么這么說呢?廣告公司、策劃公司很少能夠設(shè)身處地的站在企業(yè)

31、的角度去考慮問題，這是關(guān)鍵。 </p><p>　　大家是為了業(yè)務(wù)而業(yè)務(wù)，很難設(shè)身處地的站地的站在企業(yè)的角度。如果能夠設(shè)身處地的站在企業(yè)的角度，那么就必須具有企業(yè)運作的經(jīng)驗，知道企業(yè)最關(guān)心什么、急什么。這就是“實戰(zhàn)”的要求：必須能站在企業(yè)的角度，能做可執(zhí)行、可操作、降成本的“實活兒”。而大學畢業(yè)進到廣告公司，除了自我抒情之外，他們不知道市場環(huán)境的險惡。就像一個新司機開車的時候，陶醉在速度中；而老司機看到了太多血腥

32、的車禍，從而變得沉穩(wěn)是一個道理。 </p><p>　　如果廣告人沒有在市場上搏殺過，沒有體會到這種市場的險惡，更多的時候，他做策略的過程是一個抒情的過程。而有過這樣經(jīng)歷的人，會戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地來做策劃。因為他知道市場的風險會有多大。所以我們通常講： “不負責任的策劃，無異于謀財害命!”如果廣告公司、策劃公司能夠深刻地認識到這一點的時候，我想就和企業(yè)的心理認同以及價值觀上接軌了。 </p>&l

33、t;p>　　第二個方面，從甲乙方的關(guān)系上看，乙方事實上是一個服務(wù)行業(yè)。服務(wù)首先有一個態(tài)度問題，有服務(wù)的基本游戲規(guī)則。但是更多的廣告公司，把自己擺在了老師的角度。因為他們擺錯位置了，所以常常會出現(xiàn)不歡而散的矛盾。你是做老師還是做服務(wù)?做服務(wù)就要最大限度地滿足對方的需要；做老師，那你是侃侃而談、指點迷津，雙方的位置發(fā)生了非常微妙的變化。 </p><p>　　當然，作為企業(yè)方也需要認識到：策劃永遠不是萬能的。一

34、個市場的成功、一個產(chǎn)品的成功、乃至于一個企業(yè)運營的成功牽扯到方方面面的能力。策劃只是其中的一個點而已，如果用策劃來衡量成敗，絕對是一種錯誤。如果有企業(yè)把策劃看成一種市場的賭博，這是一個非常危險的游戲。所以，只有雙方的認識清醒了，矛盾才能減少。 </p><p>　　記：骨病、糖尿糖、肝病、心腦血管疾病等都是醫(yī)藥保健品行業(yè)主要針對的病癥人群。對于這些不同的市場，請問該如何進行市場操作？ </p>&l

35、t;p>　　賈：骨病、糖尿糖、肝病、心腦血管疾病，這些有相似，而骨病與前者又有不同之處。我們通常說：骨病賣“疼”，皮膚病賣“癢”，而糖尿病當然就是賣“降糖”。但是，作為糖尿糖、肝病、心腦血管疾病，由于長年對藥物的依賴，這個人群會變得高度理性。同樣，這樣的市場也不是一兩個月能啟動起來的。需要溝通、需要服務(wù)、需要深度的、耐心的精耕細作、需要良好的經(jīng)銷商隊伍。而骨病可以打“沖動”。但是大的營銷游戲規(guī)則沒有什么太大的變化，因為人性是相通的

36、、人的心理是相通的。消費者屢屢上當者是因為利益的誘惑。因為利益的誘惑，才會有那么多騙子在社會上游蕩。所以，不論什么產(chǎn)品，只要摸清了消費者的利益方向，誰就立于不敗之地。 </p><p>　　換個角度講，當消費者正困的時候你送他一個枕頭，他很需要。而如果當消費者正困的時候，你送他一部自行車，盡管價值高于枕頭，但是他不需要。所以，不論什么產(chǎn)品大同小異，找到消費者的強需求是最重要的。 </p><p

37、>　　記：能麻煩您談?wù)劷谡苡顖F隊操作過的成功案例嗎？ </p><p>　　賈：哲宇團隊最近操作的一些產(chǎn)品，成功的案例不敢當。但是有一個非常有趣的現(xiàn)象：近一兩年，哲宇策劃承接了許多其他廣告策劃公司全案策劃上市失敗以后，又交到這里來進行二次策劃的產(chǎn)品，而且占了很大的比例。基于同行業(yè)的敏感度，我們不能去提這些廣告策劃公司的名字。但這種現(xiàn)象說明：“實戰(zhàn)”是目前企業(yè)的最大需求。所以，哲宇策劃以“實戰(zhàn)”為基礎(chǔ)的一個

38、定位是非常精準的。 </p><p>　　中國的市場有這樣一個現(xiàn)象，20％的高端市場是由葉茂中先生精準地定位并且占領(lǐng)，剩下80％的中低端市場，也就是說處于原始資金積累的企業(yè)，容量大，對實戰(zhàn)策劃的需求強。哲宇策劃就定位在這80％的市場需求中。 </p><p>　　記：您認為哲宇策劃與其他策劃公司的區(qū)別在哪？ </p><p>　　賈：哲宇策劃與其他策劃公司的區(qū)別，首

39、先是在團隊的建設(shè)上。我們要求必須是有市場銷售從業(yè)經(jīng)驗的人才，這是個基本原則。第二，多年的市場摸索、探索中，形成了自己獨特的、獨到的營銷指導理論，就是把賣貨當作硬道理、當作硬指標。能夠拉動眼球，能夠拽動人心的廣告就是好廣告。對于我們來講，從來沒有考慮它的唯美性，而是考慮它拉動銷售的能力。 </p><p>　　所以，就哲宇而言，衡量策劃質(zhì)量最低限的標準就是：能不能賣貨。我們不強調(diào)找非常漂亮的創(chuàng)意，我們找實用的、能賣

40、貨的創(chuàng)意，和其他的廣告策劃公司標準不同。“只要能賣貨，就是好樣的”這是我們的唯一標準。 </p><p>　　這個行業(yè)泡沫很多、泥沙俱下、魚目混珠，也存在著信任危機的問題。對于智力產(chǎn)業(yè)來講，“拿人錢財，替人消災(zāi)”應(yīng)該放在第一位。如果這個基本原則把握不住的時候，那就變成了忽悠、套錢了。但這種忽悠、套錢，路越走越窄。我年年參加各種策劃業(yè)的研討會，很多熟悉的面孔消失了，很多新面孔又冒了出來。事實上，這是一個惡性循環(huán)的過

41、程。 </p><p>　　因此，哲宇策劃清醒地認識到，誠信是對未來的一種商業(yè)投資，只有誠信才能把市場的容量打得寬。換句話講，消費者不買貨了是因為信任危機的到來。廣告業(yè)的任務(wù)量大與小，與誠信度的培養(yǎng)有著直接的關(guān)系。如果打算在這個圈里混三年，那你就忽悠、騙；如果你想長期走下去，那就老老實實的、全力以赴的把能夠幫助企業(yè)實實在在解決問題的能力表現(xiàn)出來。這就是“拿人錢財，替人消災(zāi)”的一個原始的游戲潛規(guī)則。也是哲宇策劃死死