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文檔簡介
1、中國手機市場競爭激烈,推動著手機分銷渠道的不斷發(fā)展與創(chuàng)新。分銷渠道逐漸成為競爭制勝的關(guān)鍵,也成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領(lǐng)域。 本文旨在研究中國手機市場和營銷渠道的現(xiàn)況與發(fā)展,從中探討三星手機渠道在建立與管理等方面的問題,同時為三星手機未來的渠道策略提出建議。 論文首先對相關(guān)渠道理論,特別是渠道的結(jié)構(gòu)和職能的理論研究進行了綜述。論文描述了國內(nèi)GSM和CDMA手機市場上品牌占有、價格走勢、產(chǎn)品分布,著重分析了目
2、前國內(nèi)手機行業(yè)普遍采用的五種渠道模式:代理模式、自建模式、FD、直供模式和運營商模式。本文采用理論研究和案例研究相結(jié)合的方法,利用翔實的市場數(shù)據(jù)對三星手機的渠道策略和市場狀況進行了分析。利用“五力量模型”和“SWOT”分析方法,發(fā)現(xiàn)三星公司在不同階段手機分銷渠道的優(yōu)勢和問題。 結(jié)合3G手機技術(shù)革命,大型連鎖賣場強勢、運營商逐漸介入對手機渠道的影響,揭示未來手機終端市場走勢和分銷渠道的發(fā)展趨勢。參照其他國外手機廠商和國內(nèi)手機廠商新
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