【廣告策劃-ppt】豐聯(lián)9周年店慶活動(dòng)策劃方案

1、豐聯(lián)廣場(chǎng)九周年店慶策劃案目錄Contents一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)分析三、活動(dòng)細(xì)則五、媒體計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算四、視覺(jué)效果一、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)的主要目的：豐聯(lián)廣場(chǎng)作為高檔商業(yè)地產(chǎn)，即將迎來(lái)9周歲生日。并且，B1層鞋業(yè)廣場(chǎng)亦同期推出，更增加了光輝歲月的喜慶。我們根據(jù)豐聯(lián)廣場(chǎng)的性質(zhì)和特點(diǎn)，在9周年店慶期間，制定以下目標(biāo)：1、渲染喜慶氣氛，使店慶的這個(gè)“慶”字實(shí)至名歸，借此良機(jī)，提升豐聯(lián)的品牌價(jià)值。2、大力推出B1鞋類廣場(chǎng)，使其能夠在短期內(nèi)成為豐聯(lián)的一

2、大閃光點(diǎn)。3、窄眾攻擊，準(zhǔn)確、有效的直接攻擊豐聯(lián)廣場(chǎng)的受眾客群，避免大海撈針。4、彰顯豐聯(lián)廣場(chǎng)的高檔品位。活動(dòng)的受眾客群：活動(dòng)的階段策略：延續(xù)影響運(yùn)用媒體傳播策略，擴(kuò)大豐聯(lián)廣場(chǎng)店慶的影響。突出B1鞋類廣場(chǎng)的特點(diǎn)，并使其昭示京城。二、活動(dòng)分析活動(dòng)概述：活動(dòng)要求比以前所辦的店慶活動(dòng)有所突破，并具備一定的吸引力，同時(shí)可以渲染氣氛。大力推出B1鞋類廣場(chǎng)。提高豐聯(lián)廣場(chǎng)品牌價(jià)值?；顒?dòng)SLOGAN：“九”逢知己活動(dòng)的編排：豐聯(lián)廣場(chǎng)門(mén)口布置:制作一個(gè)超

3、大型的水晶女鞋模型，在豐聯(lián)門(mén)口擺放數(shù)月。重用元素：九的諧音“酒”是一個(gè)很好的元素，在這次九周年店慶中將大量使用“酒”這個(gè)元素，用好“酒”不僅能很好的代表了豐聯(lián)九周年的意義，更能形象地顯示豐聯(lián)的品位?！熬拧狈曛夯顒?dòng)的編排：秀衣知己酒香知己清濃知己愛(ài)人知己豐聯(lián)知己B1鞋類廣場(chǎng)誰(shuí)是水晶公主“九”逢知己系列活動(dòng)三、活動(dòng)細(xì)則1、秀衣知己時(shí)間：5月1日——5月31日地點(diǎn)：豐聯(lián)廣場(chǎng)大堂活動(dòng)方式：華麗的方式展示華麗的秀衣?；顒?dòng)細(xì)則：華麗的服裝要用華麗

4、的展示方式，將其淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)。方法就是，制作多彩水晶球，把進(jìn)駐豐聯(lián)的各大品牌最美麗的服裝置于其中，再將彩球懸于豐聯(lián)廣場(chǎng)大堂，高貴、華麗一覽無(wú)遺。這個(gè)活動(dòng)的調(diào)性很高雅，以全新的展示方式，卓現(xiàn)豐聯(lián)服裝的華麗高雅的品位。2、酒香知己時(shí)間：5月18日（店慶當(dāng)天）地點(diǎn)：豐聯(lián)廣場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)方式：豐聯(lián)9層香檳塔倒酒儀式活動(dòng)細(xì)則：在豐聯(lián)的大堂內(nèi)擺設(shè)一個(gè)高腳杯疊放而成的9層金字塔，用以慶祝豐聯(lián)九周年的生日。5月18日晚6點(diǎn)，舉辦一個(gè)倒酒儀式。由豐聯(lián)的

5、高層領(lǐng)導(dǎo)和演藝界明星共同完成。3、清濃知己時(shí)間：5月18日（店慶當(dāng)天）地點(diǎn)：豐聯(lián)廣場(chǎng)1層大直梯活動(dòng)方式：婚紗秀活動(dòng)細(xì)則：5月是一個(gè)愛(ài)情結(jié)果的時(shí)候，很多情侶選擇在這段時(shí)間，讓愛(ài)情開(kāi)花結(jié)果。所以在這個(gè)時(shí)間作一場(chǎng)婚紗秀，正好迎合這個(gè)需求。這個(gè)活動(dòng)將具有極高的新聞價(jià)值，并且通過(guò)高雅的，前所未有的婚紗，來(lái)提升豐聯(lián)廣場(chǎng)的品牌價(jià)值。獨(dú)特品位世界小姐長(zhǎng)婚紗珠寶精彩走秀4、愛(ài)人知己時(shí)間：5月18日——5月31日的每個(gè)周末地點(diǎn)：豐聯(lián)廣場(chǎng)活動(dòng)方式：和愛(ài)人一起

6、試戴鉆戒活動(dòng)細(xì)則：鉆戒一直象征著忠貞不渝的愛(ài)人。女性追求鉆戒，渴望永恒的愛(ài)情。男性愿付出鉆戒，來(lái)表達(dá)自己對(duì)愛(ài)情的詮釋。為愛(ài)人、情侶們準(zhǔn)備九對(duì)鉆戒。情侶消費(fèi)滿XX元，將獲得試戴鉆戒的機(jī)會(huì)，如果兩人恰好能完美的佩帶這一對(duì)鉆戒，那恭喜他們，他們將可以擁有這對(duì)鉆戒了！該活動(dòng)的重點(diǎn)在于鉆戒將分階段性的試戴，即使沒(méi)有成功佩帶的男女，亦可獲得豐聯(lián)廣場(chǎng)為其準(zhǔn)備精美的“知己”水晶扣。（一對(duì)的水晶鑰匙扣）5、豐聯(lián)知己時(shí)間：5月13日——5月31日地點(diǎn)：豐聯(lián)

7、廣場(chǎng)活動(dòng)方式：會(huì)員將可獲得豐聯(lián)廣場(chǎng)為其專門(mén)準(zhǔn)備的各項(xiàng)大禮活動(dòng)細(xì)則：9份大禮，99份小禮。豐聯(lián)廣場(chǎng)的會(huì)員來(lái)此購(gòu)物，憑購(gòu)物小票，將有可能獲得豐聯(lián)廣場(chǎng)為其特意準(zhǔn)備的9份大禮（洋酒），和99份小禮。（紅酒）專門(mén)為女性會(huì)員準(zhǔn)備的特殊禮品。女性會(huì)員購(gòu)物滿XX元，即可：1、單獨(dú)造型，由豐聯(lián)廣場(chǎng)的形象設(shè)計(jì)室為其免費(fèi)打造形象。2、為其量身設(shè)計(jì)服裝搭配方案。3、風(fēng)格留念，女性會(huì)員將換穿多種風(fēng)格的時(shí)裝，由專業(yè)攝影師為其攝影留念，保留下多種風(fēng)情的自我。4、還有

8、健身卡、瑜珈卡、會(huì)所優(yōu)惠券相送。B1鞋類廣場(chǎng)的推廣誰(shuí)是水晶公主時(shí)間：5月18日（B1鞋類廣場(chǎng)正式亮相）地點(diǎn)：B1鞋類廣場(chǎng)活動(dòng)方式：來(lái)此試穿水晶鞋活動(dòng)細(xì)則：由豐聯(lián)廣場(chǎng)準(zhǔn)備9雙顏色各異的美麗水晶鞋，分時(shí)段請(qǐng)來(lái)此購(gòu)物的女性消費(fèi)者來(lái)試穿水晶鞋。如果試穿成功，那她就可獲得這只水晶鞋留作紀(jì)念，并會(huì)贈(zèng)與一只精美的公主皇冠。沒(méi)有試穿成功的女性，也可以獲得豐聯(lián)廣場(chǎng)的水晶鑰匙扣。四、視覺(jué)效果“9”周年店慶LOGO方案一：方案二：“9”周年店慶報(bào)廣方案一：“

9、9”周年店慶報(bào)廣方案二：“9”周年店慶報(bào)廣方案三：“9”周年店慶報(bào)廣方案四：“9”周年店慶VIP雜志封面方案一：“9”周年店慶VIP雜志封面方案二：“9”周年店慶VIP雜志封面方案三：“9”周年店慶活動(dòng)背板方案一：“9”周年店慶活動(dòng)背板方案二：五、媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃：5月11日周四精品購(gòu)物指南前12疊半版112800元折后價(jià)：67680元5月8日周一精品購(gòu)物指南前12疊半版112800元折后價(jià)：67680元5月17日周三京華時(shí)報(bào)三版的14

10、版彩70000元折后價(jià)：45500元價(jià)格總計(jì)：約250000元其他方式，短信、名址投遞約80000元六、費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)費(fèi)用：廣告宣傳費(fèi)用：約250000元禮品費(fèi)用：約150000元會(huì)員活動(dòng)：約80000元印刷費(fèi)用：約70000元現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：約500000元費(fèi)用總計(jì)：約1000000元Thanks如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)

11、研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判

12、斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)

13、目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)

14、展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的

15、發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出

16、讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房

17、地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各主要

18、城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積

19、、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

20、）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開(kāi)發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變

21、革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分

22、析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)