SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、MBAMBA碩士學(xué)位論文論文題目：論文題目：SFSF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究作者姓名作者姓名凌建閩凌建閩指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師蔣建華蔣建華學(xué)科專(zhuān)業(yè)學(xué)科專(zhuān)業(yè)工商管理工商管理培養(yǎng)培養(yǎng)類(lèi)別類(lèi)別全日制全日制專(zhuān)業(yè)學(xué)位專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士碩士所在學(xué)院所在學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院提交日期提交日期20162016年6月浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究ISF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2、研究摘要隨著我國(guó)制造水平的提高，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，很多企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén)，到海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)作為農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造水平及農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速提升，農(nóng)機(jī)剛性需求明顯下降，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，迫使農(nóng)機(jī)企業(yè)將目標(biāo)投向出口，國(guó)外市場(chǎng)成為農(nóng)機(jī)企業(yè)培育新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要取向。東盟是我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的主要目的地之一，中國(guó)更是孟加拉國(guó)最大的農(nóng)機(jī)進(jìn)口國(guó)。SF公司農(nóng)機(jī)出口開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)80年代，是孟加拉國(guó)最有影響力的農(nóng)機(jī)供應(yīng)商。本文以浙

3、江金華地區(qū)從事農(nóng)業(yè)機(jī)械制造、銷(xiāo)售和出口為一體的，具有一定影響力的國(guó)有企業(yè)SF公司在孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)孟加拉國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的分析和研究，找出SF公司在該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理中存在的問(wèn)題和不足，確定市場(chǎng)定位的思路，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出孟加拉國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文研究主要借助于SF公司及其代理商CBM公司以及實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查的方式獲取相關(guān)市場(chǎng)資料，同時(shí)學(xué)習(xí)與本文內(nèi)容相關(guān)的參考教材，其他學(xué)者關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的文章，

4、為研究提供理論支持和研究思路，最后利用市場(chǎng)細(xì)分理論及4PS營(yíng)銷(xiāo)組合理論等研究方法，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)論證和分析，本文得出如下結(jié)論：SF公司的市場(chǎng)定位以孟加拉國(guó)專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)進(jìn)口商為主要客戶(hù)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商為間接對(duì)象，努力成為孟加拉國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最大農(nóng)機(jī)供應(yīng)商；產(chǎn)品組合策略為以傳統(tǒng)手扶拖拉機(jī)、單缸柴油機(jī)為基礎(chǔ)，升級(jí)新型機(jī)械為輔，聯(lián)合收割機(jī)為市場(chǎng)突破；定價(jià)策略為以成本定價(jià)為導(dǎo)向，重視品牌附加值，以產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)移低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。渠道策略為積極打通與經(jīng)銷(xiāo)商之間的營(yíng)