GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自從2007年我國(guó)開始對(duì)外開放金融領(lǐng)域，外資銀行在帶來西方成熟的銀行營(yíng)銷理念的同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。再加上國(guó)內(nèi)中小型股份制銀行發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，若想在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求發(fā)展空間，只有不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，占得開展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的先機(jī)?？v觀國(guó)際金融發(fā)展歷程，全球著名銀行均把個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)作為其盈利的重要手段之一，把大量的人力和財(cái)力投入到個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的拓展上。另外，居民個(gè)人資產(chǎn)日漸增多，金融意識(shí)逐漸增強(qiáng)，已經(jīng)

2、不再滿足于儲(chǔ)蓄存款這個(gè)單一的投資渠道，需要銀行為其提供更為全面和專業(yè)的個(gè)人理財(cái)服務(wù)。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)又以其低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益和和富有市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等特征得到各家銀行的青睞，因此個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)成為現(xiàn)在及未來金融角逐的“制高點(diǎn)”，努力發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行來說具有重要戰(zhàn)略意義。
　　GS銀行河南省分行是GS銀行授權(quán)經(jīng)營(yíng)的一級(jí)分行，主要營(yíng)業(yè)地在河南省內(nèi)，下轄800余個(gè)分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)過多年的不懈努力與經(jīng)營(yíng)，在河南省銀行業(yè)中

3、各項(xiàng)指標(biāo)名列前茅，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來，GS銀行河南分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行各項(xiàng)決策部署，大力發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，取得了良好的成績(jī)。但是在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展中也暴露出很多問題，其中在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略上存在的問題較為突出，因此對(duì)GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，提出符合實(shí)踐的營(yíng)銷策略，對(duì)GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。本文站在GS銀行河南分行的視角，對(duì)GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展環(huán)境以及現(xiàn)狀進(jìn)

4、行分析，找出其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題和不足之處，提出合理的營(yíng)銷策略建議，以促進(jìn)GS銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
　　文章結(jié)合GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)際情況展開研究，首先概括介紹了國(guó)內(nèi)外對(duì)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究狀況，介紹了現(xiàn)階段主要研究成果和方向。其次，對(duì)GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行了詳細(xì)分析，深入探討了其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅，為研究其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。然后

5、論文介紹了GS銀行河南分行及其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，并在前文分析的基礎(chǔ)上指出了GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷渠道單一、促銷手段落后等問題。針對(duì)存在的問題，論文提出了GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等方面為GS銀行河南分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展提出了改善建議，并且論文指出了GS銀行河南分行需要在客戶資源管理、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等方面為提出的營(yíng)銷策略創(chuàng)造實(shí)施條件