T公司汽車油水分離器商業(yè)計劃書.pdf

1、隨著近年來能源消耗的快速增長，我國原本就靠進口而維系國內(nèi)石油需求的現(xiàn)狀更加嚴(yán)峻。建設(shè)節(jié)約型社會已成為我國政府“十二五”期間工作的重中之重。我國大型卡車，巴士保有量居世界前列，漁港眾多，這些機械主要采用柴油發(fā)動機為主。由于嚴(yán)重污染的柴油直接進入發(fā)動機，雜質(zhì)顆粒對發(fā)動機的磨損，不僅減少發(fā)動機的壽命，更直接的是不能使柴油得到充分燃燒，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。如何提高燃油效率，降低排放污染已經(jīng)成為重卡，交運客車及巴士行業(yè)發(fā)展和人民關(guān)心的首要問題。<

2、br>　　T公司創(chuàng)建于1989年，公司一直致力于汽車配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過20年來的不懈努力和不斷追求，現(xiàn)已成為專業(yè)的汽車零配件品牌公司。公司憑借先進的管理和高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員及高度的敬業(yè)精神，開發(fā)了許多高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時T公司的產(chǎn)品得到了國際市場的驗證和接受，這使T公司的品牌成為歐洲汽車配件市場上迅速成長的品牌之一。
　　本文所講的油水分離器是指專門運用在汽車上的分離器，目前專注于柴油油水分離器。柴油在進入到發(fā)動機之前需

3、要經(jīng)過2-3道過濾，首先經(jīng)過的就是油水分離裝置，通過油水分離器能夠分離出柴油當(dāng)中的水分和雜質(zhì)。目前市面上的油水分離器只能分離水分，雜質(zhì)并不能有效去除，T公司新研發(fā)出的這款產(chǎn)品，通過內(nèi)含的高效濾芯，能夠分離柴油當(dāng)中95％以上的水分，并有效過濾雜質(zhì)，凈化油品。
　　項目產(chǎn)品定位是中高端市場，因為T公司該款產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，使用壽命較長。目前T公司的柴油油水分離器分為手動和自動兩種，手動版本的定價在1000-1200左右，自動版本的相對要高

4、點。手動版本相對于目前其他廠商生產(chǎn)的油水分離器要高一點，但是價差不大，這款將是T公司在中國市場上主打的產(chǎn)品。因為，價格相較與競爭者適中，比較容易接受。對于更加高端的客戶，公司主推自動版的油水分離器。柴油在進入到發(fā)動機之前需要經(jīng)過2-3道過濾，整個裝置（外殼設(shè)備及內(nèi)部濾芯）均由德國制造，外殼設(shè)備，自動排水技術(shù)，及濾芯已有全球?qū)＠?。全部由德國工廠直接生產(chǎn)并供貨，已通過德國TüV認(rèn)證。外殼設(shè)備，全部為鋁材料-外殼堅實且體輕，且易于安裝使用。<

5、br>　　本文在分析公司油水分離器新產(chǎn)品項目優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，分析了行業(yè)前景，客戶需求和主要競爭對手，在此基礎(chǔ)上制定了T公司的競爭戰(zhàn)略，并進而分析了公司營銷計劃、營運計劃和五年的財務(wù)預(yù)測狀況。
　　在項目財務(wù)預(yù)測方面，第一年由于固定資產(chǎn)投入、市場推廣初期的成本費用較高，銷售收入剛起步，銷售量較小，前期投入較高，銷售凈利潤率為負(fù)比較正常，而從第二年開始，隨著銷售增加銷售收入增加，在各項費用成本上升不高的情況下，銷售凈利潤率明顯提高，至第