互聯(lián)網(wǎng)金融背景下境外直銷銀行發(fā)展策略研究——以工商銀行為例.pdf

1、當(dāng)前金融市場(chǎng)的不斷深化，跨市場(chǎng)、跨境需求日益旺盛，我國(guó)商業(yè)銀行已加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)施，但在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，境外機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)有限、人員配備緊缺、客戶資源較為集中且類型單一的問(wèn)題制約了境外機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期縱深發(fā)展的和強(qiáng)化本地化經(jīng)營(yíng)，也不利于零售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融快速興起，國(guó)外直銷銀行的成功模式和經(jīng)驗(yàn)為商業(yè)銀行海外業(yè)務(wù)拓展提供了新的思路和借鑒。直銷銀行作為互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展金融業(yè)務(wù)，通過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，

2、精準(zhǔn)的營(yíng)銷以及高效的運(yùn)營(yíng)，成為銀行業(yè)務(wù)拓展、區(qū)域擴(kuò)張和拓展客戶的重要利器。為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融的潮流，工商銀行在境外機(jī)構(gòu)試點(diǎn)直銷銀行，積極探索和創(chuàng)新，通過(guò)建立直銷銀行服務(wù)渠道，彌補(bǔ)了境外機(jī)構(gòu)的弱點(diǎn)，但在推廣過(guò)程中，該業(yè)務(wù)模式存在需要完善和改進(jìn)的內(nèi)容。
　　基于以上原因，本文介紹了國(guó)內(nèi)外直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)出可借鑒的成功的經(jīng)驗(yàn)，并分析了工商銀行境外直銷銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和運(yùn)營(yíng)模式，指出了工行在海外推廣直銷銀行過(guò)程中存在的問(wèn)題，最后結(jié)合實(shí)際