農(nóng)業(yè)銀行山西分行公司類(lèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直呈現(xiàn)開(kāi)放性發(fā)展，商業(yè)銀行呈現(xiàn)多元化成長(zhǎng)，而金融領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，利潤(rùn)空間持續(xù)較少，而社會(huì)融資方式的轉(zhuǎn)變，又使得各大商業(yè)銀行開(kāi)始爭(zhēng)搶對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)。本文以農(nóng)業(yè)銀行山西分行對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)方法等方面進(jìn)行研究分析。通過(guò)全面解讀商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的，將實(shí)踐做法和理論有機(jī)結(jié)合，對(duì)農(nóng)業(yè)銀行山西分行公司類(lèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，得出農(nóng)業(yè)銀行山西分行公司類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中存在以下問(wèn)題：“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念尚

2、未落到實(shí)處，目標(biāo)市場(chǎng)選擇不科學(xué)，產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足，品牌形象不夠強(qiáng)大等。然后對(duì)農(nóng)業(yè)銀行山西分行公司類(lèi)業(yè)務(wù)的SWOT分析，對(duì)其面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部機(jī)遇與威脅進(jìn)行了全面認(rèn)識(shí)。認(rèn)為農(nóng)業(yè)銀行山西分行面臨的是日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和越加復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，其中雖然有很多是農(nóng)業(yè)銀行山西分行通過(guò)努力可以直接或者間接控制，或者降低不利影響，但是，有些是該銀行無(wú)法避免的，必然會(huì)遇到。對(duì)于前者，農(nóng)業(yè)銀行山西分行可以通過(guò)加強(qiáng)不斷開(kāi)發(fā)和推出金融創(chuàng)新產(chǎn)品、加強(qiáng)內(nèi)部控

3、制等手段來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于后者，農(nóng)業(yè)銀行山西分行應(yīng)該認(rèn)真分析，區(qū)分系統(tǒng)性和非系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)（此處的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)特指中國(guó)銀行業(yè)普遍面臨的一系列風(fēng)險(xiǎn)），盡可能抓住機(jī)遇，規(guī)避和降低風(fēng)險(xiǎn)。
　　本文對(duì)農(nóng)業(yè)銀行山西分行公司類(lèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了重新定位。認(rèn)為農(nóng)業(yè)銀行山西分行應(yīng)集中專(zhuān)項(xiàng)資金對(duì)山西省內(nèi)1000家中小型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、500個(gè)縣城鎮(zhèn)化建設(shè)、300個(gè)省級(jí)以上工業(yè)園區(qū)和200個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群等一大批縣域優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)投入、重點(diǎn)扶持，進(jìn)一步