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文檔簡介
1、TF閥門公司作為天津知名企業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展與自我完善,公司已達(dá)到一定的設(shè)計(jì)開發(fā)、制造、檢驗(yàn)試驗(yàn)等水平。公司曾經(jīng)一度輝煌,產(chǎn)品在城市給排水、污廢水處理、海水淡化、電力、石油、化工、冶金、供熱、船舶、醫(yī)藥、造紙等應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)造了不凡的業(yè)績,產(chǎn)品覆蓋美國、加拿大、法國、德國等30多個(gè)國家。但由于公司制度的局限性以及近幾年眾多閥門廠家的崛起,TF閥門公司受到了很嚴(yán)重的沖擊。公司銷售業(yè)績及市場份額極度下滑,企業(yè)業(yè)績處于一定的虧損狀態(tài),企業(yè)銷售人員
2、嚴(yán)重流失,尤其是骨干業(yè)務(wù)員,紛紛另立門戶,成為公司新的競爭對手,造成公司的營銷體系面臨崩潰,目前公司考慮需要重新建立一套營銷策略,以挽回公司業(yè)績下滑的局面。
本文以TF閥門公司的銷售業(yè)績下滑為背景,分析研究公司的營銷策略,通過對宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、營銷問題一些方面通過波特五力模型、SWOT分析等方法進(jìn)行了深入的分析,提出了TF閥門公司的營銷組織結(jié)構(gòu)模式。根據(jù)上述分析,本文對企業(yè)的戰(zhàn)略層和業(yè)務(wù)層提出了不同的營銷策略方案,就差異化
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