ZBYF汽貿(mào)公司營銷策略研究.pdf

1、進入21世紀以來,我國汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,逐漸成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè),新車產(chǎn)銷量也已躍居全球第一。ZBYF汽貿(mào)集團正是在這同一時期,順應著中國汽車產(chǎn)業(yè)的潮流而逐步發(fā)展壯大起來的。經(jīng)過十幾年的奮斗,現(xiàn)已成為山東省代理優(yōu)質品牌最多、經(jīng)濟效益最好、服務功能最全、品牌美譽度最高的轎車銷售服務專業(yè)集團公司,其業(yè)務涵蓋了整車銷售、維修連鎖、汽車俱樂部、保險代理、二手車置換以及石油等與汽車營銷與服務相關的多個行業(yè)。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢的變化

2、,未來的汽車銷售競爭將進一步加劇,用戶的汽車消費觀念也將越來越多樣化,汽車社會的到來指日可待。在這樣的形勢下,以整車銷售為核心業(yè)務的ZBYF汽貿(mào)集團必須審時度勢地調整營銷理念、轉變營銷模式、創(chuàng)新營銷策略,才能在未來的市場中保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
　　本文首先從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的角度,對ZBYF汽貿(mào)的市場營銷現(xiàn)狀進行了剖析,既識別了營銷策略中的成功之處,又找出了顧客價值體現(xiàn)不足、渠道建設有待創(chuàng)新、營銷促銷缺乏新意

3、、服務創(chuàng)新意識不強等問題,為后續(xù)營銷策略改進指明了方向。進而,通過對山東地區(qū)汽車消費行為的分析,識別目標消費群體的汽車消費動機和購買決策形成的過程以及存在的一系列影響因素,為營銷策略的設計提供直接的消費者分析信息;查擺了主要競爭對手在營銷策略上的優(yōu)勢及存在的問題,理清未來市場競爭對ZBYF汽貿(mào)營銷策略的要求。在此基礎上,提出了從銷售型向服務型的轉變、一手車與二手車業(yè)務的戰(zhàn)略互動與相互促進、努力拓展新的銷售渠道和向精細化管理模式轉變以提升

4、營銷管理質量的營銷戰(zhàn)略方向,制定了營銷戰(zhàn)略發(fā)展的兩大目標,提出了繼續(xù)完善傳統(tǒng)4P營銷策略、建立以顧客價值為核心的營銷策略、借助新媒體力量實現(xiàn)營銷創(chuàng)新、利用關系營銷拓寬營銷渠道以及整合營銷策略體系發(fā)揮整體優(yōu)勢的新型營銷策略體系。最后,從市場營銷組織建設、應用股權激勵打造核心團隊、市場人才的培訓及培養(yǎng)、信息系統(tǒng)建設升級和加強企業(yè)文化建設等五個方面提出了ZBYF汽貿(mào)營銷策略的保障體系建設,以推動營銷策略的實施取得實效。
　　本文的研究對