互聯網金融背景下QS銀行直銷銀行營銷策略研究.pdf

1、伴隨我國國內金融創(chuàng)新與改革的持續(xù)加強，互聯網金融正以極快的速度向前發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)銀行為實現其自身的轉型與升級，化解不斷發(fā)展的互聯網金融帶來的多方面壓力，將發(fā)展的重要方向定位于互聯網服務模式的創(chuàng)新。而如何實現互聯網金融環(huán)境下的金融創(chuàng)新，解決當前發(fā)展方向的選擇中所面臨的困境，走一條差異化的發(fā)展道路，是國內眾多銀行亟待解決的重要問題。商業(yè)銀行的創(chuàng)新發(fā)展之路不僅僅面臨與同行業(yè)之間的激烈競爭，還面臨來自互聯網企業(yè)日益嚴重的沖擊，如何從中突出重圍，

2、明確自身在互聯網競爭中的定位，實現自身優(yōu)勢的有效發(fā)揮，亦成為商業(yè)銀行金融創(chuàng)新的關鍵。
　　紛繁復雜的競爭背景下，直銷銀行這一模式以其輕資產、低成本、業(yè)務線上化、服務效率高的優(yōu)勢漸漸浮出水面，映入大眾的眼簾，成為許多商業(yè)銀行選擇的一種與互聯網企業(yè)開展競爭的有效途徑。直銷銀行的誕生起源于西方，在國外的發(fā)展歷程較長，模式已然成熟，能夠在面臨金融危機的嚴重沖擊后依然在金融市場頑強生存下來，成為其無法缺少的一個部分。而反觀直銷銀行在我國國內

3、的發(fā)展情況，雖然多家股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農村商業(yè)銀行已經著手建設屬于自己的直銷銀行，但其仍處于發(fā)展的初期階段，除去其中發(fā)展出眾的少部分直銷銀行，絕大部分還未形成規(guī)?；陌l(fā)展，營銷模式有待優(yōu)化，營銷策略亦需要調整，因而本文在直銷銀行的營銷策略方面做出的研究，不論是對于建設國內的金融市場，還是促進商業(yè)銀行的快速發(fā)展，均存在理論與實踐方面的意義，對于研究案例QS銀行直銷銀行的深入調研與分析及提出的具有可操作性的營銷策略優(yōu)化方案，亦成

4、為本文的創(chuàng)新之處。
　　本文選取QS銀行直銷銀行為研究案例，首先說明研究的背景、框架及研究重點，通過對互聯網金融和直銷銀行進行概念界定，從商業(yè)銀行營銷和直銷銀行兩個方面的研究綜述入手，回顧了直銷銀行的誕生、其在國外的運營情況及其在國內的發(fā)展歷程。其次，著眼于國內外直銷銀行的運營情況，指明QS銀行直銷當前選擇的運營模式，并簡要概括其特點，對QS銀行直銷銀行的現階段發(fā)展成果及產品體系做出介紹，明確目前其在營銷方面存在的各種問題，如嚴重