產品價格折扣競爭的均衡分析.pdf

1、生存在競爭不斷激烈的市場中，企業(yè)為適應變化多端的市場環(huán)境和市場需求，為維護自身利益需要，必須采取使用新的競爭策略來應對競爭。在零售市場上，價格是商品的明顯標志，因此價格競爭是不可避免的。價格競爭的實質上就是以價格為杠桿，通過價格的直接變化或間接變化來參與市場行為的一種競爭手段。商品的折扣促銷行為是價格競爭的具體表現形式。企業(yè)廣泛使用促銷策略來開拓市場，刺激消費者的購買需求?，F實生活中，被經營方越來越廣泛使用并操作起來簡便的折扣促銷行為有

2、直接降價、返券、買贈等。
　　不同的折扣促銷策略有不同的操作方法和實施過程，本文介紹了不同的折扣促銷方式，并對各種方式的特點進行了對比。價格折扣是針對消費者提出的價格差異化的行為，所以本文第二章折扣策略可以看做是一種價格歧視行為。
　　聯系需求彈性，第三章討論了價格變化對于廠商總收益和總利潤的影響。欲達到總收入和總利潤的增大，廠商需考慮自己生產的產品的彈性需求大小，價格變化對于銷售收入和利潤的影響，對于處于不同的需求彈性區(qū)間

3、內的產品是不同的。若是需求彈性大的商品，若價格降低在一定的幅度范圍內，總收入和總利潤是增加的。在復雜的市場情況下制定折扣促銷策略，也要考慮產品的彈性需求。
　　本文分析了返券式的折扣促銷策略下的消費者效用情況。設定消費者有計劃購買量，且廠商制定超過某一返券點就返券的促銷活動，得出若消費者超出計劃購買量所獲得效用大于返券能再次使用的效用，則消費者愿意增加購買量到返券點，接受廠商的促銷方式。又假設了市場為霍特林模型的雙頭壟斷市場，將折

4、扣行為看做是廠商為鎖定老顧客、吸引新顧客的轉換成本的一種形式，設成參數，加入到利潤公式中，推理演算得到均衡價格。
　　最后，選取中國移動通信市場作為壟斷企業(yè)的實例，闡述了中國移動通信運營商在市場上的壟斷競爭現狀。結合實際，總結了移動現提供給用戶的優(yōu)惠業(yè)務類型。優(yōu)惠業(yè)務推行也是運營商折扣策略的一種體現。優(yōu)惠力度形式多樣，種類繁多，一定程度上提高消費者的轉換成本，從而提高用戶的持有率，以保證老用戶不變換運營商，繼續(xù)享受原有服務提供商，