H公司ERQ時尚牛仔服裝的促銷決策研究.pdf

1、近年來，隨著人們生活水平的提高，消費者對服裝的要求不再僅僅局限于遮體保暖，追求時尚的消費者越來越多，與此同時更多的時尚服裝品牌涌向市場，服裝行業(yè)面臨的競爭壓力特別大，所以廠商必須制定較好的促銷決策來提高自身利潤。時尚服裝具有易逝品的特征，一旦正常的銷售期內沒有銷售出去，剩余價值會降低很多，很難有再次出售的機會。而消費者隨著學習能力的提高，在選擇服裝上有了自己理性的判斷，善于通過比較何時購買獲得的剩余價值大來選擇購買時機，不再相信價格戰(zhàn)和

2、商家打出的各種促銷旗號。所以零售商必須綜合考慮這些因素，利用適當的模型進行最優(yōu)定價以及最優(yōu)生產量的決策。
　　本文以H公司ERQ品牌展開研究，ERQ是H公司的自有品牌，專業(yè)做牛仔服裝，以前H公司主要做外銷，所以在促銷方面的經驗比較缺乏。我們分析了ERQ時尚牛仔服裝特點，然后對所面臨消費者展開問卷調查，分析其消費者構成及消費行為特征，明確對ERQ時尚款牛仔服裝作促銷時需要把握的重點。然后我們對ERQ時尚款現有的銷售策略進行分析，發(fā)現

3、ERQ零售商在對時尚款作促銷并沒有考慮時尚款的產品特點以及所面臨的消費者消費行為特征，促銷決策存在了亟需解決的問題。
　　針對這個問題，在本篇論文中，我們結合ERQ時尚款牛仔服裝特點以及所面臨消費者消費行為特征對ERQ現階段銷售策略進行優(yōu)化，將策略性消費者的理性消費行為引入模型中，并采用快速補貨機制將模型進一步優(yōu)化，然后結合實際運營中的數值進行算例分析，以某一牛仔褲為例，分析在成本、殘值、消費者期望效用等一些條件給定的情況下，零售