H-A保險(xiǎn)公司銷售費(fèi)用管理優(yōu)化研究.pdf

1、在企業(yè)的經(jīng)營費(fèi)用中，銷售費(fèi)用是確保企業(yè)銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。銷售費(fèi)用作為企業(yè)費(fèi)用管理的重要組成部分，發(fā)揮著企業(yè)開源節(jié)流的重要作用，不僅關(guān)系企業(yè)的經(jīng)營利潤，還關(guān)系到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因此對(duì)企業(yè)的銷售費(fèi)用進(jìn)行管理和控制，成為企業(yè)成本控制及長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在信息發(fā)達(dá)、市場環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)占有一席之地，就要不斷根據(jù)市場變化調(diào)整自己的策略。作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略核心部分的銷售管理，因其具有涉及面廣、多變性、部門間差異、預(yù)算額

2、度難以把握等特點(diǎn)在企業(yè)的經(jīng)營管理中難度較大，銷售費(fèi)用控制作為銷售管理的一部分，表現(xiàn)的異常重要。
　　本文以H-A保險(xiǎn)公司為研究對(duì)象，第一，運(yùn)用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法、文獻(xiàn)查閱分析法、以及對(duì)策研究法等研究方式，通過對(duì)H-A公司保費(fèi)收入現(xiàn)狀及趨勢、銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)占比現(xiàn)狀、銷售費(fèi)用產(chǎn)品差異現(xiàn)狀及銷售費(fèi)用地區(qū)差異現(xiàn)狀，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及銷售費(fèi)用管理現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題，包括預(yù)算不合理、費(fèi)效比較低、核算缺乏管控、費(fèi)

3、用真實(shí)性缺乏監(jiān)督等。第二，結(jié)合H-A公司發(fā)展實(shí)踐和銷售費(fèi)用管理現(xiàn)狀分析了存在的相關(guān)問題，針對(duì)性地從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩個(gè)方面分析了問題產(chǎn)生的原因。其中外部環(huán)境方面的原因包括行業(yè)市場環(huán)境、政策改革以及業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的影響;內(nèi)部環(huán)境方面的原因包括預(yù)算制度缺陷、平臺(tái)工具不完善、績效考核缺陷、財(cái)務(wù)控制缺陷以及基層職工成本意識(shí)薄弱等。第三，在此基礎(chǔ)上本文對(duì)H-A公司的銷售費(fèi)用管理提出了優(yōu)化對(duì)策，從銷售費(fèi)用控制目標(biāo)優(yōu)化、銷售費(fèi)用考評(píng)體系優(yōu)化以及銷售

4、費(fèi)用管理制度優(yōu)化三個(gè)大的方面提出針對(duì)公司銷售費(fèi)用管理存在問題的對(duì)策及切實(shí)可行的實(shí)施建議。第四為結(jié)論與展望。總結(jié)了本文的研究內(nèi)容、主要成果，得出了研究結(jié)論，并提出本研究的不足之處及未來研究的發(fā)展方向。
　　近年來保險(xiǎn)公司的保費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)快速上漲的趨勢，然而相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出也呈現(xiàn)快速上漲的趨勢，通過對(duì)H-A保險(xiǎn)公司銷售費(fèi)用管理的研究，有助于探索公司銷售費(fèi)用管理優(yōu)化途徑，解決公司發(fā)展過度依賴費(fèi)用投放的現(xiàn)狀，進(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，提升公司