中國(guó)聯(lián)通江蘇省分公司視頻會(huì)議產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、IT技術(shù)和視頻通信技術(shù)的飛速發(fā)展為視頻會(huì)議業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有利的條件。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深，由于企業(yè)、政府部門(mén)、組織跨國(guó)、跨地區(qū)的溝通帶來(lái)的高額差旅費(fèi)和溝通成本，使得視頻會(huì)議越來(lái)越受到各企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的青睞。隨著3G、4G和光纖的普及以及政府部門(mén)對(duì)信息化的政策支持，視頻會(huì)議市場(chǎng)的發(fā)展迎來(lái)了新的機(jī)遇，如何有效地?fù)屨荚撌袌?chǎng)已經(jīng)成為各廠商和供應(yīng)商需要解決的問(wèn)題。很多企業(yè)在視頻會(huì)議業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理中存在各種問(wèn)題，例如營(yíng)銷(xiāo)等于業(yè)務(wù)受理，造成視

2、頻會(huì)議的市場(chǎng)滲透率較低。
　　本文以江蘇聯(lián)通的視頻會(huì)議業(yè)務(wù)為例，對(duì)江蘇聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境和資源分析，對(duì)公司的情況進(jìn)行介紹，同時(shí)對(duì)江蘇聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)的云端商務(wù)移動(dòng)視頻會(huì)議業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹以及視頻會(huì)議市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述;然后是對(duì)視頻會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，運(yùn)用波特五力模型分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及運(yùn)用SWOT分析江蘇聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅;最后從江蘇聯(lián)通當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、4P營(yíng)銷(xiāo)策略和客戶(hù)關(guān)系幾個(gè)層面對(duì)江蘇聯(lián)通云端商務(wù)移動(dòng)視頻會(huì)