山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部生命周期及其營(yíng)銷策略研究.pdf

1、體育健身已成為人們工作及日常生活中必不可少的一部分，隨著健身事業(yè)不斷發(fā)展，健身俱樂(lè)部生命周期及其營(yíng)銷策略作為健身俱樂(lè)部可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對(duì)延長(zhǎng)健身俱樂(lè)部生命周期提高其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)具有深遠(yuǎn)的影響。為了避免健身俱樂(lè)部由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)店的情況，筆者引入生命周期這一概念，對(duì)健身俱樂(lè)部所處不同生命周期實(shí)行不同營(yíng)銷策略，促進(jìn)健身事業(yè)健康發(fā)展。論文旨在客觀、準(zhǔn)確的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，制定出山西省健身俱樂(lè)部健康發(fā)展的可選擇對(duì)策，以期為山西省體育健身俱樂(lè)部的

2、發(fā)展做出一些理論和技術(shù)貢獻(xiàn)。
　　 根據(jù)研究的目的，本文以山西省11個(gè)地級(jí)市100家經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部位研究對(duì)象，以100家經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部100個(gè)管理人員為調(diào)查對(duì)象。本文的研究方法主要有:文獻(xiàn)資料法、專家調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析法中因子分析法、關(guān)聯(lián)分析等方法。研究結(jié)果顯示:(1)通過(guò)對(duì)山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部生命周期進(jìn)行理論分析，指出體育產(chǎn)品具有生命周期，各個(gè)階段的特征概括為:推出期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。分析山西

3、省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部的發(fā)展雖然日益增長(zhǎng)，但是其生命周期及營(yíng)銷策略情況仍存在問(wèn)題，因此，有必要對(duì)山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部生命周期以其營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)分析。(2)山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀通過(guò)分析得出:山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部區(qū)域位置、會(huì)員人數(shù)、管理者學(xué)歷、營(yíng)業(yè)面積、建立時(shí)間、投資規(guī)模、與俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)效益之間有一定的關(guān)聯(lián)，俱樂(lè)部的贏利情況直接影響俱樂(lè)部生命周期。山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部生命周期各階段產(chǎn)品特征分析中，俱樂(lè)部健身課程和健身產(chǎn)品各生命

4、周期與其俱樂(lè)部的生命周期相互聯(lián)系，俱樂(lè)部生命周期直接影響其產(chǎn)品所處的生命周期階段，而健身產(chǎn)品生命周期則促進(jìn)或抑制健身俱樂(lè)部生命周期發(fā)展以及盈利情況。影響山西省經(jīng)營(yíng)性俱樂(lè)部健身課程和健身產(chǎn)品的主要因素是:山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部健身課程與健身產(chǎn)品缺乏新穎性，各個(gè)俱樂(lè)部產(chǎn)品大同小異。(3)山西省經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部營(yíng)銷策略的分析從其生命周期各階段營(yíng)銷特征與營(yíng)銷策略兩方面進(jìn)行，指出山西省健身俱樂(lè)部生命周期推出期營(yíng)銷特征是俱樂(lè)部資源少、會(huì)員數(shù)量少、技

5、術(shù)與經(jīng)營(yíng)知識(shí)缺乏;成長(zhǎng)期營(yíng)銷特征是俱樂(lè)部快速成長(zhǎng)階段，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)額上升、規(guī)模擴(kuò)大、員工增加等多元化發(fā)展;成熟期營(yíng)銷特征是俱樂(lè)部生命周期的穩(wěn)定與相對(duì)完善階段，但是資源減少、創(chuàng)新能力下降等極易俱樂(lè)部走向衰退階段;衰退期則是俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)下滑階段，內(nèi)部問(wèn)題與外部問(wèn)題逐步顯現(xiàn)，謀取新發(fā)展出現(xiàn)兩種可能，俱樂(lè)部走向新的生命周期或閉店。俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式是俱樂(lè)部營(yíng)銷策略制定的重要因素。本研究采用因子分析對(duì)可以加強(qiáng)俱樂(lè)部營(yíng)銷策略的對(duì)策進(jìn)行分析，指出“經(jīng)營(yíng)