紡織服裝專業(yè)展會(huì)價(jià)值三角的研究.pdf

1、本文以東華大學(xué)顧慶良提出的價(jià)值三角概念為基礎(chǔ)，結(jié)合價(jià)值鏈分析理論，進(jìn)行進(jìn)一步的深化和完善，構(gòu)建了完整的紡織服裝展會(huì)的展會(huì)價(jià)值三角模型，并提出價(jià)值三角動(dòng)態(tài)分析法和靜態(tài)分析法，從展會(huì)商、參展商和專業(yè)觀眾層面來(lái)對(duì)展會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析和研究。 展會(huì)價(jià)值三角模型是對(duì)展會(huì)核心價(jià)值及價(jià)值傳遞過(guò)程的抽象、簡(jiǎn)化和模擬，它包括：對(duì)構(gòu)成價(jià)值三角的三基元展會(huì)商、參展商和專業(yè)觀眾的定義，價(jià)值三角彼此之間兩兩對(duì)偶關(guān)系的描述，以及價(jià)值三角通過(guò)信息流、資金

2、流和物流實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過(guò)程的研究。展會(huì)價(jià)值三角一旦形成之后，就一直處于一個(gè)動(dòng)態(tài)耦合的過(guò)程。價(jià)值三角既相互帶動(dòng)又相互制衡，如果能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化耦合，就會(huì)開(kāi)始并形成展會(huì)的長(zhǎng)期的良性循環(huán)，反之，任何一方的失衡，都會(huì)引起連鎖反應(yīng)，致使展會(huì)陷入惡性循環(huán)。 著重提出展會(huì)價(jià)值三角分析法，即展會(huì)價(jià)值三角模型在展會(huì)的分析研究的具體應(yīng)用。一個(gè)成功的展會(huì)應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)展會(huì)商、參展商和專業(yè)觀眾的多贏。參展商和專業(yè)觀眾是展會(huì)的生命線，他們的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是展會(huì)實(shí)現(xiàn)

3、長(zhǎng)期良性發(fā)展的基礎(chǔ)。所以從一個(gè)展會(huì)中參展商與專業(yè)觀眾的參展預(yù)期及滿足程度，參展商和專業(yè)觀眾對(duì)展會(huì)的滿意度、參展商與專業(yè)觀眾對(duì)展會(huì)的忠誠(chéng)度這三方面核心內(nèi)容展開(kāi)動(dòng)態(tài)分析和靜態(tài)分析，就可以基本判別和明確展會(huì)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)、是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力、可能存在的問(wèn)題以及如何采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略以創(chuàng)建、提升或維護(hù)展會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 基于長(zhǎng)期參與與國(guó)內(nèi)知名國(guó)際性紡織服裝專業(yè)展會(huì)T展合作的展會(huì)研究項(xiàng)目，提出的展會(huì)價(jià)值三角分析法在項(xiàng)目中得以實(shí)際應(yīng)用，且應(yīng)

4、用結(jié)果得到了T展展會(huì)商的充分肯定。結(jié)合T展2003年至2005年連續(xù)三年的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)T展中參展商和專業(yè)觀眾的參展目的及達(dá)成情況、參展商和專業(yè)觀眾對(duì)彼此以及展會(huì)各項(xiàng)的滿意度，還有參展商和專業(yè)觀眾的繼續(xù)參展意愿等幾方面的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)T展的發(fā)展態(tài)勢(shì)和現(xiàn)狀進(jìn)行展會(huì)價(jià)值三角動(dòng)態(tài)分析和靜態(tài)分析。 最后，對(duì)展會(huì)價(jià)值三角及分析方法的相關(guān)內(nèi)容和T展價(jià)值三角數(shù)據(jù)分析得出了相關(guān)結(jié)論進(jìn)行了總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)展會(huì)商的展會(huì)營(yíng)銷和打造展