中國石化J分公司提升核心競爭力對策研究.pdf

1、隨著國內(nèi)成品油銷售市場主體日益多元化，加油站網(wǎng)點和目標客戶的爭奪日趨激烈，成品油銷售利潤日趨微利化，降低了成品油銷售企業(yè)既有的核心競爭力。而且，油品替代品的快速發(fā)展會進一步?jīng)_擊行業(yè)利潤，甚至導致成品油銷售企業(yè)既有核心競爭力根基的動搖。所以，不斷的提升企業(yè)核心競爭力，成為成品油銷售企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。因而，研究這一問題具有一定的研究應用價值。
　　本文以競爭戰(zhàn)略理論、核心競爭理論為指導，在對成品油銷售企業(yè)核心競爭力構(gòu)成、特

2、點進行探討基礎上，結(jié)合J分公司的生產(chǎn)經(jīng)營實踐，從外部環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢、自身優(yōu)劣勢三方面著手，對J分公司當前所處競爭狀況進行系統(tǒng)分析，進而對其核心競爭力現(xiàn)狀做出定性評價，同時針對其核心競爭力存在不足及制約其核心競爭力提升的根源進行系統(tǒng)的分析研究，提出提升J分公司核心競爭力的對策建議。文章在結(jié)構(gòu)上分為六章，其中：第一章為導論；第二章為成品油銷售企業(yè)核心競爭力概述；第三章為中國石化J分公司核心競爭力分析；第四章為中國石化J分公司核心競爭力提

3、升的制約因素分析；第五章為中國石化J分公司提高核心競爭力的對策建議；第六章為結(jié)論與展望。
　　本文通過研究發(fā)現(xiàn)，隨著成品油銷售市場競爭的充分和替代品威脅的發(fā)展， J分公司長期積累形成的核心競爭優(yōu)勢剛性凸顯，更會隨著競爭和替代品威脅程度的增加而降低。究其原因，主要因為J分公司戰(zhàn)略定位不清晰，并存在著經(jīng)營環(huán)境因素、思想觀念因素、體制機制因素、人才支撐因素等方面的影響制約。據(jù)此，本文提出了提升J分公司核心競爭力的對策建議：首先，準確定位

4、公司戰(zhàn)略。即經(jīng)過不斷努力，最終實現(xiàn)公司由主要的油品服務商到綜合服務商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其次，提出實現(xiàn)核心競爭力提升的具體建議。近期：通過網(wǎng)點拆遷應對、租賃加油站網(wǎng)點鞏固、網(wǎng)絡完善與補充等提升油品經(jīng)營硬實力；通過做好品牌推廣、客戶市場細分、采用差異化服務策略、價格競爭策略善、加強數(shù)質(zhì)量管理、借助政府執(zhí)法力量等提升油品經(jīng)營軟實力。同時，通過多元化經(jīng)營硬件配套、油非互促策略、服務選擇策略、引導消費策略及配套政策等方面努力拓展多元化經(jīng)營能力，把多元化