銷售代理?xiàng)l件下企業(yè)信用管理研究——基于GL公司的案例分析.pdf

1、由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的不完善及傳統(tǒng)企業(yè)管理方式的落后,企業(yè)間交易容易出現(xiàn)嚴(yán)重的信用失控的混亂局面。我國(guó)信用問(wèn)題突出表現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與銀行之間貨款或貸款的拖欠,導(dǎo)致應(yīng)收賬款逾期率及壞賬率長(zhǎng)期居高不下,信用風(fēng)險(xiǎn)偏高的問(wèn)題始終是困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大頑癥。應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項(xiàng)必不可少的流動(dòng)資產(chǎn),是擴(kuò)大銷售的營(yíng)銷手段,然而,它也會(huì)因?yàn)楸痪揞~占用而給企業(yè)帶來(lái)沉重的資金壓力、龐大的壞賬損失和極高的信用風(fēng)險(xiǎn),因此,對(duì)應(yīng)收賬款的管理是任何企業(yè)都

2、不可忽視的問(wèn)題。對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)施有效管理與建立科學(xué)的信用管理制度密不可分。信用管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容。在發(fā)達(dá)國(guó)家,信用管理被認(rèn)為是企業(yè)的生命。建立完善、有效的信用管理制度才能使企業(yè)擁有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并有效防范信用風(fēng)險(xiǎn),從而提高企業(yè)資金使用效率同時(shí)提高收益質(zhì)量。
　　 本文以信用管理及應(yīng)收賬款管理等相關(guān)理論為指導(dǎo),運(yùn)用案例研究的方法,對(duì)GL公司的信用管理模式進(jìn)行了梳理、描述和總結(jié),深入剖析了該模式的特征、成因、合理性及缺陷