青銅峽市禹皇葡萄酒莊營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、在寧夏葡萄酒市場(chǎng)內(nèi)，對(duì)于中小葡萄酒莊而言，設(shè)計(jì)符合中小葡萄酒莊發(fā)展的營(yíng)銷渠道并且進(jìn)行規(guī)范的管理是葡萄酒營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵要素之一，是酒莊提高市場(chǎng)占有率的必要因素。寧夏青銅峽市禹皇酒莊作為較新的品牌進(jìn)入寧夏市場(chǎng)，其渠道建設(shè)模仿了其他葡萄酒莊，即直營(yíng)專賣店和經(jīng)銷商相結(jié)合的模式。雖然禹皇酒莊在較短的時(shí)間內(nèi)完成了營(yíng)銷渠道的建設(shè)，但在具體實(shí)施中產(chǎn)生了較多問(wèn)題，例如對(duì)渠道成員選擇把關(guān)不夠嚴(yán)格、對(duì)渠道成員的培訓(xùn)沒有形成科學(xué)的方案、渠道結(jié)構(gòu)不科學(xué)、渠道

2、成員的激勵(lì)手段存在諸多弊端等方面的問(wèn)題使得酒莊在葡萄酒銷售方面出現(xiàn)困境。因此，該如何解決這種困境？調(diào)高禹皇酒莊葡萄酒銷量呢？筆者認(rèn)為，營(yíng)銷渠道對(duì)于營(yíng)銷模式成功的意義重大，另外，營(yíng)銷渠道一定要配有科學(xué)的渠道管理。筆者通過(guò)各種方法深入的分析了禹皇酒莊現(xiàn)有營(yíng)銷渠道中存在的不足，借助渠道營(yíng)銷相關(guān)理論工具，找到該酒莊目前在渠道構(gòu)建和渠道管理上存在的問(wèn)題以及整改的必要性后，找到了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)的方案，并且對(duì)渠道的管理模式以及渠道的信息化建設(shè)提供有現(xiàn)實(shí)