開學(xué)季促銷特價活動方案

1、開學(xué)季促銷特價活動方案一、活動目的 1、以新學(xué)期為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的”整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度; 2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度 地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 二、活動對象 全部在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間：20xx 年 9 月 1 日 20xx 年 9 月 10 日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn) 五、活動方式 1、

2、活動期間，每 3 天前 100 名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿 58 元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿 78 元可免費獲得精致套杯;滿 98 元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿 108 元可免費參與購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1 名);一等獎：超市 500元購物卡(3 名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值 200 元(5 名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。 2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、 3、限時購置，將品牌化裝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為 3 月 3 日和 4日。 4、限量購置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格廉價，所以每人限購 2 件。 六、廣告協(xié)作方式 1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動詢問臺; 2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報; 3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單; 4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告 七、前期預(yù)備 人

4、員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)效勞; (2) 現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員; (3) 現(xiàn)場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作; (4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),如遇政府職能部門干預(yù)等狀況應(yīng)準(zhǔn)時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2 月 26 日前預(yù)備好全部參與促銷活動的商品。 人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)展培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力 的團隊。 八、中期操作 1、工作人員第一個

5、到達(dá)現(xiàn)場,各就各位; 2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi); 3、把握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng); 4、銷售人員預(yù)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品; 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字; 6、完畢時清理現(xiàn)場,保存可循環(huán)物品以備后用。 九、后期連續(xù) 1、 活動完畢后要開總結(jié)會，比方本次活動銷量狀況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反響概況等;分析活動的優(yōu)點和缺乏，總

6、結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的進(jìn)展; 2、對活動進(jìn)展追蹤報道、終端建立、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。 十、費用預(yù)算 1、活動現(xiàn)場橫幅、詢問臺，海報、現(xiàn)場裝飾 1000 元; 2、活動宣傳單打印 1000 元; 3、校園期刊或報紙廣告 500 元; 4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300 元; 5、(1)贈品：護(hù)手霜 400 支，2023 元;精致套裝 200 套，3000 元;高檔鼠標(biāo) 100 個，3000

7、 元; (2)獎品：數(shù)碼單反相機 1000 元;購物卡 3 張，1500 元;大毛絨玩具 5 個，1000 元;高檔毛巾 20 條,400 元; 6、康師傅飲品 300 瓶，750 元。 合計本錢：15450 元左右 十一、 意外防范 1、假如消失促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補，避開不必要的紛亂; 2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時可以安排肯定數(shù)量的保安人員; 3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序; 4